簡介：防作弊頁眉防作弊頁腳代理商分銷合同代理商分銷合同甲方_______________________乙方_______________________甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方VOIP語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品的代理銷售事宜，達成以下協(xié)議。雙方均確認已閱讀過該協(xié)議，并理解和同意其中的條款和條件；該協(xié)議的簽訂，將取代雙方口頭和書面對乙方代理銷售VOIP語音網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品進行的所有交流。一、協(xié)議有效期間、履行地點及代理準入?yún)^(qū)域1本協(xié)議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。2甲、乙任一方如無意續(xù)約，于協(xié)議到期_________日前，以書面方式通知另一方。3甲、乙雙方如無終止協(xié)議表示，則本協(xié)議自動續(xù)約一年。4指定代理準入?yún)^(qū)域______________________________二、代理銷售的原則1乙方必須是獨立的法人實體或銷售實體。2乙方注冊經(jīng)營范圍項目中，必須包含與代理銷售產(chǎn)品相關(guān)之項目。3甲方向乙方提供VOIP各系列產(chǎn)品和VOIP通訊落地平臺服務(wù)，如有新產(chǎn)品本合同仍然有效。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利及義務(wù)1對乙方的經(jīng)營有咨詢、調(diào)查權(quán)。防作弊頁眉防作弊頁腳5乙方須遵守甲方的市場價格體系，不得做出低價擾亂市場的行為，否則甲方有權(quán)取消其代理資格。6甲方有責(zé)任為乙方合同代表人保守所有的商業(yè)秘密，即除合同簽名人以外不向乙方第二人透出有關(guān)雙方的合同內(nèi)容。7在全國范圍內(nèi)乙方已有的或新聯(lián)系的客戶，須提前通知甲方并進行備案，經(jīng)甲方確認后，該客戶歸乙方所有，甲方不得直接進入經(jīng)營。四、價格政策1甲方依據(jù)乙方每次進貨數(shù)量及通話量，給予乙方一定的價格折扣優(yōu)惠。根據(jù)市場行情，雙方及時協(xié)商代理價格。結(jié)算價格在開具銷售憑證時直接體現(xiàn)。具體資費價格參照合同附件。2甲方制定乙方代理銷售的VOIP語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品代理價格，雙方對本價格負有保密責(zé)任。具體價格見附件。五、付款方式1甲方只接受乙方銀行轉(zhuǎn)帳、電匯、現(xiàn)金、支票的付款方式。2乙方款到后，甲方產(chǎn)品代辦托運或郵寄等到乙方指定地址，甲方承擔(dān)運費（5臺以上）。六、市場管理1甲方不實行獨家代理制度，但對乙方現(xiàn)有用戶或即將開發(fā)的用戶給予保護。2乙方進入________________以外的地區(qū)銷售前須告知甲方，以便備案。七、內(nèi)容免責(zé)

簡介：防作弊頁眉防作弊頁腳公司公司加盟合同加盟合同甲方（以下簡稱甲方）XXXX家政服務(wù)有限公司乙方（以下簡稱乙方）第一章總則第1條甲方同意____________________________作為XXXX家政服務(wù)有限公司加盟商。第2條合作原則友好平等、精誠合作、資源共享、互利共贏。第3條目標依托重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司的先進管理模式和成熟的服務(wù)經(jīng)驗，整合行業(yè)資源，共同打造一個規(guī)范化家政品牌公司。第二章甲方的權(quán)利與義務(wù)第4條甲方的權(quán)利1、擁有重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司品牌的所有權(quán)。2、擁有對乙方使用品牌商標的監(jiān)督權(quán)。3、收取品牌加盟費。4、不承擔(dān)乙方產(chǎn)生的任何投訴或賠償。第5條甲方的義務(wù)1、授權(quán)加盟合作成員統(tǒng)一使用甲方冠名，掛牌名稱重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司加盟店。2、甲方可以協(xié)助加盟合作成員進行服務(wù)人員培訓(xùn)。3、甲方有義務(wù)向乙方提供辦公軟件支持，并指導(dǎo)培訓(xùn)相關(guān)人員使用。4、甲方提供來自當?shù)丶彝シ?wù)網(wǎng)絡(luò)中心的訂單，幫助乙方提高業(yè)務(wù)水平和市場拓展能力。第三章乙方的權(quán)利與義務(wù)第6條乙方的權(quán)利1、使用甲方冠名的加盟店招牌。2、獲得甲方免費提供的管理咨詢與服務(wù)人員培訓(xùn)。3、獲得甲方提供的技術(shù)指導(dǎo)和支持。4、獲得甲方提供的來自當?shù)丶彝シ?wù)網(wǎng)絡(luò)中心的訂單。第7條乙方的義務(wù)1、遵守國家、地方的相關(guān)法律法規(guī)和各項政策，合法經(jīng)營，風(fēng)險自擔(dān)。2、自覺維護甲方品牌形象，不濫用并有義務(wù)及時制止和報告他人濫用及盜用甲方品牌的侵權(quán)行為。3、乙方不得同任何與甲方現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)構(gòu)成直接、間接或潛在的商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)、組織或個人進行相同或類似本合同內(nèi)容的合作。4、乙方不得使用甲方公司或子公司、分公司名義進行經(jīng)營，否則視為侵權(quán)。防作弊頁眉防作弊頁腳2、訂立本合同時所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章及加盟合作條件發(fā)生重大變化的。3、合同訂立時所依據(jù)的情況發(fā)生重大變化或不可抗力原因，致使本合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要的。第16條任何一方需變更或解除合同，均應(yīng)提前三十日以書面形式通知對方。第九章其他約定第17條甲、乙方雙方保證自身所經(jīng)營完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。甲、乙方雙方因違反上述法律、法規(guī)、行政規(guī)章制度等的行為給對方或其他加盟合作成員及代理帶來任何損害，須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任并賠償對方的損失。第18條本合同執(zhí)行過程中，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。第19條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。第20條本合同中區(qū)域是指____________________________。第21條本合同自簽字、蓋章之日起生效。甲方XXXX家政服務(wù)有限公司乙方（蓋章）（蓋章）代表人（簽字）代表人（簽字）電話電話日期日期

簡介：民法總論專題研究主題發(fā)言1代理授代理授權(quán)行為基本基本問題問題探析探析法研3班029008張一赫、、代理法律制度概代理法律制度概說任何法律制度的設(shè)計必須反映特定的社會需要，而對于此種社會需要的回應(yīng)即是該制度設(shè)計的價值所在。代理乃代理人基于本人（被代理人）之授權(quán)而與第三人進行法律行為所發(fā)生的三方當事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，其本質(zhì)在于代理行為的法律效果歸屬于代理行為主體（代理人）以外的本人（被代理人）。這種行為主體與行為效果在時空上的分離體現(xiàn)了民事主體范圍的擴張和補充其民事行為能力不足的現(xiàn)實需要，并在客觀上實現(xiàn)了代理制度的經(jīng)濟功能。1應(yīng)該說，代理制度并不像其他民法制度那樣有著可以追溯到古羅馬法的遙遠歷史。2這一方面是由于在前資本主義時代的經(jīng)濟形態(tài)下，自給自足的社會生活尚不足以產(chǎn)生對代理制度的普遍需求3；另一方面則是因為當時的法學(xué)理論亦不足以為代理制度的確立提供充分的技術(shù)保障。畢竟，在羅馬法中，作為“個人法律人格權(quán)在空間上的延伸的代理制度”4并無實際意義。更何況作為代理基礎(chǔ)法律關(guān)系的合同理論尚顯孱弱，“債只能自為”仍被奉為不可逾越的債法原則，5這使得羅馬人有關(guān)代理的思想先天發(fā)育不良。這種境況一直延續(xù)到1804年誕生的法國民法典，窮其各款而無代理之項。19世紀后，德國歷史法學(xué)派及羅馬法學(xué)派的代表人物薩維尼等人用注釋的方法將代理制度發(fā)展為一種系統(tǒng)的理論，從而使其獲得了習(xí)慣法的承認。61江帆代理法律制度研究，中國法制出版社，2000年，第1頁。2史尚寬民法總論，中國政法大學(xué)出版社，2000年，第511頁。3馬俊駒、余延滿民法原論，上冊，法律出版社，1998年，第285頁。4王利明民商法研究，第四輯，法律出版社，1999年，第107頁。5【意】彭梵得羅馬法教科書，黃風(fēng)譯，中國政法大學(xué)出版社，第315－317頁。6鄧海峰代理授權(quán)行為法律地位辨析，法律科學(xué)，2002年第5期。民法總論專題研究主題發(fā)言3行為成立的要件。自從代理權(quán)被德國法學(xué)家發(fā)現(xiàn)并載入民法典以來，本人授予代理權(quán)的行為即被視為單方法律行為。日本等大陸法系國家也相繼采用了這種觀點。我國臺灣地區(qū)民法典第167條也規(guī)定代理權(quán)系以法律行為授予者，其授予得向代理人或向代理人對之為代理行為之第三人以意思表示為之。依此規(guī)定，代理權(quán)之授予，并非契約，乃系單獨行為，不必得代理人之承諾，即可成立。8我國民法通則第65條第2款規(guī)定“委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、權(quán)限和期限，并有委托人簽名或蓋章。”雖然該條規(guī)定并未明確表達授權(quán)行為的性質(zhì)，但是仍然可以推斷，授權(quán)行為僅是委托人單方的意思表示而并不要求受托人同意。由此可見，授權(quán)行為是獨立于委托合同的單方行為。9顯然，無論所持理由如何，授權(quán)行為的單方法律行為性質(zhì)在法學(xué)界已成為“真理性”的判斷，然而由于理解的路徑各異，很多解釋難免牽強，因此引發(fā)了授權(quán)行為獨立性和無因性問題的困擾。本人認為，正確認識授權(quán)行為之性質(zhì)尚需從民事法律行為的基本理論出發(fā)，追根溯源、循序漸進，也許會找到一個更有說服力的解釋路徑。2、民事法律行為、授權(quán)行為及其民法意義法律行為的抽象是人類社會生活制度化的必然產(chǎn)物。當太多的生活內(nèi)容、經(jīng)濟交往需要法律進行規(guī)范的時候，法律已無力以法定主義的方式對此一一做出規(guī)定。經(jīng)由德國法學(xué)家抽象思維能力發(fā)揮到極至的法律行為制度從根本上解決了抽象法律行為的一般同具體法律行為的形式之間的區(qū)別，為不同類型的具體法律行為的發(fā)展提供了無限的空間。從發(fā)生效力的主體要素來考察，法律行為有單方法律行為和雙方法律行為之分。所謂單方法律行為是指僅有一方的意思表8王澤鑒民法實例研習(xí)民法總則，臺灣三民書局，1997年，第359頁。9梁慧星民法總論，法律出版社，1998年，第218頁。

簡介：防作弊頁眉防作弊頁腳合資代理協(xié)議書合資代理協(xié)議書有限公司地址（以下簡稱甲方）和公司地址（以下簡稱乙方）經(jīng)友好協(xié)商，合資興辦代理公司（以下簡稱公司），達成如下協(xié)議公司名稱第１條中文名稱第２條英文名稱經(jīng)營范圍第３條經(jīng)營有關(guān)船用設(shè)備（以下簡稱船用設(shè)備）本公司的主要業(yè)務(wù)系代理。防作弊頁眉防作弊頁腳第６條董事會由四名董事組成，甲方委派二名，乙方委派二名，董事長由甲方委派，總經(jīng)理由乙方委派。第７條董事會每年召開一次，由董事長召集。必要時經(jīng)一方董事提議，董事長可召開臨時會議，召開臨時會議必須在２０天前通知。董事會議擬選擇代理廠家中，經(jīng)營代理業(yè)務(wù)成交額高的地點舉行，以總結(jié)經(jīng)驗，增加代理項目并檢查執(zhí)行協(xié)議書的情況。每次董事會議應(yīng)有記錄并形成紀要。董事會議紀要作為公司檔案存查。第８條董事會需有２／３以上的董事出席方能舉行。董事不能出席時，可委托其代表參加。董事會的工作原則是以平等互利，友好協(xié)商的辦法來處理。董事會的職權(quán)由公司的章程規(guī)定。總經(jīng)理的職權(quán)由“聘請總經(jīng)理任職書”中規(guī)定，詳見附件。（略）第９條董事會成員不在公司領(lǐng)取薪金、津貼。在會議期間或受公司委托在國外考察，聯(lián)系業(yè)務(wù)期間，所需的交通、住宿、膳食、辦公等費用由公司支付。第１０條公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理由委派方推薦，董事會聘請任命。任期５年，可以連任，薪俸由董事會決定。若總經(jīng)理、經(jīng)理不能勝任或不愿意繼續(xù)任職或委派方調(diào)離時，其職位的空缺由委派方向董事會另外推薦，并由董事會批準任命。

簡介：銷售代理協(xié)議為在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，有關(guān)方按下列條件簽訂本協(xié)議1訂約人供貨人（以下稱甲方）銷售代理人（以下稱乙方）甲方委托乙方為銷售代理人，推銷下列商品。2商品雙方約定，乙方在協(xié)議有效期內(nèi)，銷售不少于的商品。3經(jīng)銷地區(qū)時，乙方應(yīng)隨時向甲方提供其他供應(yīng)商的類似商品樣品及其價格、銷售情況和廣告資料。8廣告費用在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方在上述經(jīng)銷地區(qū)所作廣告宣傳的一切費用，由乙方自理。乙方須事先向甲方提供宣傳廣告的圖案及文字說明，由甲方審閱同意。9協(xié)議期限本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效，有效期為天，自至若一方希望延長本協(xié)議，則須在本協(xié)議期滿前1個月書面通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)商決定。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止協(xié)議。10仲裁在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商達不成協(xié)議，則提交蘇州仲裁委員會，根據(jù)該會仲裁程序暫行規(guī)定進行仲裁。該委員會的決定是終局的，對雙方均具有約束力。仲裁費用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負

簡介：房地產(chǎn)代理銷售合同房地產(chǎn)代理銷售合同甲方地址乙方房地產(chǎn)中介代理有限公司地址甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目為（別墅、寫字樓、公寓、住宅），銷售面積共計平方米。第二條合作期限銷售基價（本代理項目各層樓面的平均價）由甲乙雙方確定為元平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。第五條代理傭金及支付１乙方的代理傭金為所售的項目價目表成交額的％，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。２甲方同意按下列方式支付代理傭金。甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于３天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。３乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于５天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房

簡介：肯德基與麥當勞加盟費對比,肯德基簡介,肯德基，通常簡稱為KFC。是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品?？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F。百勝集團是世界上最大的餐飲集團，在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過33萬家連鎖店和84萬名員工。旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可鐘已?7年10月在國內(nèi)結(jié)束營業(yè)、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。,麥當勞簡介,麥當勞公司總部座落在美國伊利諾斯州OAKBROOK，是擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的國際性公司。麥當勞是全球規(guī)模最大、最著名的快餐集團，從1955年創(chuàng)始人麥當勞兄弟和雷克洛克在美國伊利諾斯州開設(shè)第一家餐廳至今，它在全世界的120多個國家和地區(qū)已開設(shè)了三萬多家餐廳，全球營業(yè)額約1049億美元?，F(xiàn)在仍以快速的趨勢迅猛發(fā)展。在很多國家麥當勞代表著一種美國式的生活方式。,肯得基的加盟費,目前肯德基的加盟方式是成熟餐廳的轉(zhuǎn)讓，就是指轉(zhuǎn)讓一家已經(jīng)在營運的肯德基餐廳，而非由加盟者自行選址、裝修等?？系禄蠹用苏哂?00萬的成熟餐廳轉(zhuǎn)讓費，包括餐廳設(shè)備、裝修、利潤、人員等，但不包括餐廳的房產(chǎn)租賃費用，且在轉(zhuǎn)讓餐廳前一次性支付。一般的加盟協(xié)議期為十年。餐廳選址上，肯德基將根據(jù)整個中國市場發(fā)展等因素來考慮，因此加盟者通過委員會認可后，才可以在肯德基所提供的地區(qū)中，有限制范圍地選擇餐廳，也就是說無法開放任何人任意選擇。對于申請人要求，由一個人單獨申請或由主要經(jīng)營者與合伙人組成，主要經(jīng)營人的資金必須大于30。而合伙人也需要接受肯德基的了解與調(diào)查，并得到加盟委員會的認可才可以。,麥當勞的加盟費,在剛剛結(jié)束的連鎖經(jīng)營大會上，麥當勞首次向外界公布了其初步加盟條件麥當勞明年可能在中國開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，加盟者投資金額不少于30萬美元。麥當勞高層進一步透露，麥當勞的加盟形式也將類似于肯德基那樣，先自己開直營店，再允許加盟者進入，也就是將屬下的麥當勞餐廳直營店以特許形式改造為加盟店。有消息稱，麥當勞特許經(jīng)營的首選可能是廣州或北京。,相對于肯德基800萬人民幣的先期投資來說，麥當勞30萬美金的投資好像更具有誘惑力，但業(yè)內(nèi)人士認為兩家的加盟投資差距不會太大。麥當勞總部介紹，麥當勞的加盟事宜仍在研究之中，所以麥當勞的投資究竟會是多少還不得而知，可以肯定的是，這將是一個不小的數(shù)目。如果麥當勞也要求長期加盟年限的話，中小投資者將無緣麥當勞。,加盟費差異大原因,中國市場成為肯德基壓倒麥當勞的“大本營”，首先應(yīng)該歸結(jié)于決策層對中國市場特殊性的理解和重視，尤其是對跨文化管理的融合之道更是深諳其中真諦，選擇合適的將才才能避免失誤。其次，我們應(yīng)該歸結(jié)于肯德基在中國市場所實施的差異化的三大競爭戰(zhàn)略（“瞄準高增長市場、先發(fā)制人、加速擴張”）、戰(zhàn)略性連鎖經(jīng)營的多品牌整合協(xié)同和靈活的兩種連鎖模式（“直營連鎖”與“特許連鎖”），這種體系的保證為獲取競爭優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)，更從反應(yīng)機制上獲取了速度優(yōu)勢。,對于麥當勞,對于麥當勞，通過其在中國市場的發(fā)展曲線分析，我們不難發(fā)現(xiàn)麥當勞在中國市場發(fā)展戰(zhàn)略具有“滯后遲鈍”與“游歷搖擺”的兩大特征，受制于全球擴張后規(guī)模過于龐大，遭遇管理難題，在整個系統(tǒng)效率上與肯德基相比遜色許多。麥當勞長期一味堅持“直營連鎖”策略（遲至2003年8月方在中國實施“特許連鎖”模式，而肯德基則早在1999年就先行一步，且在2003年業(yè)已發(fā)展了40多家特許加盟店），另從麥當勞的全球市場定位來看，中國市場更是成了其支持其他市場發(fā)展的“造血機”，按照麥當勞的規(guī)定，加盟店每月需繳納其營業(yè)額的17％23％作為專利費、服務(wù)費以及租金給總部，而肯德基權(quán)利金只有8，這一切均嚴重影響了各單店的經(jīng)營積極性。,事實上，麥當勞公司一直很關(guān)注中國特許經(jīng)營的發(fā)展動態(tài)。早在1999年在凱賓斯基飯店舉辦的特許經(jīng)營展會中，香港亞太總部負責(zé)特許經(jīng)營的工作人員便前來參觀，了解特許經(jīng)營在內(nèi)地的進展。那么，麥當勞公司何以遲遲不愿在中國采用特許經(jīng)營方式開店呢,原因有以下幾點,1、市場環(huán)境。剛剛進入中國時，麥當勞公司并沒有把握讓中國人接受他們的食品。事實證明，很多在美國賣得好的東西在中國不一定賣得好，食品也是如此，對于這一點，麥當勞是很清楚的。2、環(huán)境方面。環(huán)境包括諸多方面，但法律方面是一個重要因素。很難想像象麥當勞這樣的世界品牌倘若在中國內(nèi)地受到影響后，得不到法律保護，其在全世界范圍的損失程度。在資訊發(fā)達的今天，麥當勞在任何一個地方發(fā)生的不利事件會很快傳遍全世界，對這個系統(tǒng)造成難以估量的影響。鑒于中國缺乏商業(yè)特許經(jīng)營方面相關(guān)的法律，麥當勞在特許的路上起步很謹慎。,3、當?shù)丶用苏邔μ卦S經(jīng)營的理解程度。加盟者能否遵守加盟者守則，是否有能力經(jīng)營獨立的店鋪等都會直接影響特許加盟店的效果，在不了解中國加盟者的情況下，麥當勞只能采取合資的方式開店。此外，東西方文化的差異，也在一定程度上加大了特許經(jīng)營在中國的推進難度。,肯德基特許加盟給麥當勞帶來了什么,作為麥當勞的老對手，肯德基早在1987年便涉足內(nèi)地餐飲市場，到2000年年底，肯德基在中國內(nèi)地的餐廳達到400多家，遠遠超過麥當勞的340家。同時在新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)同英國市場研究局、美國天盟公司對中國20個大中城市的調(diào)查也一定讓麥當勞大吃一驚，調(diào)查顯示278的居民宣稱自己是肯德基的?？?，大大超過麥當勞的182?？吹娇系禄谥袊陌l(fā)展速度遠遠超過自己，并從中國市場獲取豐厚的利潤后，麥當勞肯定不愿甘于人后。殘酷的現(xiàn)實是和肯德基在中國的發(fā)展進程相比，麥當勞顯然已經(jīng)落后了。尤其當肯德基宣布自己無論在門店數(shù)、銷售額、市場美譽度方面都已經(jīng)成為中國快餐業(yè)名副其實的第一的時候，麥當勞更不愿意看到自己在以后的較量中還處于落后的尷尬處境。,加盟麥當勞的條件,對于餐飲企業(yè)來說，特許經(jīng)營是實現(xiàn)擴張的最有效、最迅速的方式對于如何盡快在中國探索發(fā)展特許經(jīng)營的道路，同時在發(fā)展速度上保持不被肯德基甩得太遠，麥當勞顯然還有很多工作要做，否則在中國市場上就有被對手擊垮的風(fēng)險，這麥當勞應(yīng)該是最清楚不過的?？磥?，這才是迫使麥當勞在中國市場發(fā)展特許經(jīng)營的主要原因。,不過，想加盟麥當勞其實也很難。麥當勞公司對加盟者的管理水平要求較高。即使在國外，麥當勞對于加盟者的選擇也是相當苛刻的。在部分國家，申請人需要具備麥當勞工作10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請成為其加盟者。麥當勞認為10年的時間可以充分了解一個人是否具備相應(yīng)的才能，能否找到足夠的資金，能否運營好一個店面。當然麥當勞選擇加盟者還有很多種方式，但是他們主要考慮的方面大體是一致的。、,資料來源1麥當勞公布初步加盟條件北京青年報2002年06月24日2HTTP//ZHIDAOBAIDUCOM/QUESTION/39710845HTML時間20071116,

簡介：百勝集團之肯德基,創(chuàng)始人山德士上校,他年輕時做過各行各業(yè)的工作，包括鐵路消防員、養(yǎng)路工人、保險商、輪胎售貨員及加油站經(jīng)營者等等，最后才在餐飲業(yè)上找到事業(yè)的歸宿。他創(chuàng)立肯德基的時候，只是一位66歲,月領(lǐng)105美元社會保險金的退休老人，而今天的肯德基已成為全球最大的炸雞連鎖品牌。上校的年齡及財富并沒有影響到他對工作的熱誠，他每年都會旅行250000英里，視察肯德基在全球的餐廳。他孜孜不倦地經(jīng)營他的事業(yè)。當人們問他為什么還那樣勤奮的工作時，上?；卮鹫f“人們因閑散而生銹者比精疲力竭者多，如果我因閑散而生銹，我會下地獄”。山德士上校于1980年辭世，享年90歲。他的遺體曾安放在州議會受人們瞻仰，后來安葬在路易斯維爾公墓。,世界篇,肯德基總部位于肯塔基州路易斯維爾市，是全球最受歡迎的炸雞連鎖餐廳，在世界上80多個國家開設(shè)有14000多家肯德基餐廳，每天接待1200多萬名顧客。肯德基經(jīng)久不衰的成功與暢銷，歸功于對美味和高品質(zhì)的專注，以及近500,000名餐廳員工孜孜不倦地為全球每年45億光臨餐廳的顧客提供無微不至的服務(wù)?？系禄侨蛟鲩L最快的品牌之一，受歡迎程度屢創(chuàng)新高，平均每天都有兩家新餐廳開業(yè),自1952年第一家肯德基餐廳在美國猶他州開張以來，受到全球消費者的歡迎。除美國之外的主要市場包括中國、英國、澳大利亞、韓國、墨西哥和法國、德國、荷蘭等?？系禄苍谟《取⒍砹_斯和巴西等重要新興市場隨著當?shù)亟?jīng)濟的成長快速發(fā)展。每家新餐廳的開張不僅提供更多就業(yè)機會，同時也為其所在社區(qū)注入了經(jīng)濟活力?？系禄`屬全球最大的餐飲集團百勝餐飲集團。百勝在全球110多個國家擁有超過35,000家連鎖餐廳和100萬多名員工。其旗下包括肯德基、必勝客、塔可鐘、AW及LONGJOHNSILVER’SLJS五個世界著名餐飲品牌,分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域名列全球第一。,中國篇,1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業(yè)。從而開始了她在這個擁有世界最多人口的國家的發(fā)展史。1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，肯德基在中國餐廳數(shù)量達到2500多家。據(jù)公司高層人士披露，“十五”期間，肯德基每年將在中國開設(shè)100家門店。我們不得不說，肯德基在中國已取得了巨大的成功。,肯德基自1987年在北京前門開出中國第一家餐廳到現(xiàn)在，來到中國已經(jīng)21年了?？系禄谥袊?1年，是“立足中國、融入生活”的21年，是“為中國而改變，全力打造‘新快餐’”的21年。21年來，肯德基一直都在努力探索，把最貼心的服務(wù)回饋給廣大中國消費者。如今中國肯德基已在450個城市開設(shè)了2500余家連鎖餐廳，遍及中國大陸除西藏以外的所有省、市、自治區(qū)，是中國規(guī)模最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。,肯德基開店數(shù)增長圖,肯德基在華投資原因,中國特許經(jīng)營市場與世界接軌。中國巨大的市場，良好的前景，極具潛力?？系禄谥袊呀⑵鹆藦姶蟮墓?yīng)營運系統(tǒng)。中國消費者對肯德基的喜愛。中國是發(fā)展最快的發(fā)展中國家，在很大程度上受益于對西方的學(xué)習(xí)，對效率的尊重隨之深入人心，而效率的杰出代表肯德基更是深得人心。,肯德基在華投資戰(zhàn)略解析,（1）為中國而改變，全力打造“新快餐”20年來，中國肯德基堅持“立足中國、融入生活”的策略，推行“營養(yǎng)均衡、健康生活”的食品健康政策，積極打造“美味安全、高質(zhì)快捷；營養(yǎng)均衡、健康生活；立足中國、創(chuàng)新無限”的“新快餐”。大規(guī)模的開店，已經(jīng)進入三線城市，選址通常在當?shù)氐拇蟀儇洺校肆髁看笠恢敝铝τ陂_發(fā)適合中國人口味的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快。廣告效應(yīng)，新產(chǎn)品隨廣告同步上市。非?？量痰囊螅诿恳粋€環(huán)節(jié)上在標準化和本土化上的堅持與迎合，熟悉和理解中國的文化底蘊。,（2）追求卓越，先發(fā)制人肯德基自進入中國市場之初，時任百事餐飲集團亞洲地區(qū)副總裁、現(xiàn)任百勝餐飲集團達中國區(qū)總裁的蘇敬軾先生，就為肯德基在中國設(shè)立了遠景目標把中國肯德基（KFC）品牌做成中國餐飲業(yè)的第一品牌，甚至是全世界最受歡迎的餐飲品牌。以后肯德基在進入與拓展中國市場的整個過程中，也始終稟承了“中國餐飲的第一品牌”的原則，“我們要讓中國消費者真正感覺到，或許麥當勞在其他國家是第一，但在中國的第一卻是大家喜歡的肯德基?！碧K敬軾在肯德基中國第400家餐廳的開業(yè)儀式上如是說，最終在中國修得正果，真正實現(xiàn)了中國快餐業(yè)第一品牌的愿景。,3、系統(tǒng)整合，加速擴張經(jīng)過6年的摸索，在成功開辦了10家中國餐廳，掌握了豐富的本土運作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，肯德基在中國開始發(fā)力。自1996年開始，肯德基憑借先發(fā)優(yōu)勢，建立了相應(yīng)快速的決策反應(yīng)組織機制（率先將大中國區(qū)總部搬遷至香港，后遷至上海），集中力量、整合資源，開始了穩(wěn)健的“加速擴張”戰(zhàn)略；連鎖經(jīng)營模式上，實施“直營連鎖”與“特許連鎖”兩條腿齊頭并進的提速戰(zhàn)略（即早在1999年即開始實施了“零起點加盟”的特許經(jīng)營，自2004年底，1200家餐廳中有5％既60家以上的特許加盟店）。戰(zhàn)略性地引進必勝客、塔可鐘等集團內(nèi)的多個餐飲品牌進入中國市場，在供應(yīng)、營銷、財務(wù)、人才等要素上實施戰(zhàn)略協(xié)同，通過多品牌協(xié)同效應(yīng)進一步增強肯德基的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)鏈整合，充分利用中國是農(nóng)業(yè)大國的便利條件，供應(yīng)本土化就保證了利潤的最大化。,百勝肯德基近年收益情況,同樣是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2003年的資料統(tǒng)計，截止到2002年，百勝（其中90％以上來自肯德基）在中國的店鋪總數(shù)為902家，銷售規(guī)模為73億元人民幣。依此類推肯德基在中國市場的單店年均營業(yè)收入則約為800萬/年2007年，百勝餐飲集團在中國市場的營業(yè)收入達到了215億元，為集團帶來三分之一的利潤百勝餐飲集團發(fā)布2008年第四財季業(yè)績報告，受全球經(jīng)濟增速放緩影響，公司實現(xiàn)凈利潤204億美元，低于上年同期的凈利潤231億美元，凈利潤下滑12。其中，中國業(yè)務(wù)收入增長15（2007年為30），增速下滑幅度達502009年中國百勝的營業(yè)額為288億元人民幣。,肯德基在中國對中國的影響,提供大量就業(yè)機會，創(chuàng)造員工職業(yè)發(fā)展機遇肯德基的飛速發(fā)展為中國提供了大量的就業(yè)機會。截止2009年底，肯德基在全國的員工超過206,000人。從中國的第一家餐廳到現(xiàn)在的2500多家餐廳，肯德基一直做到員工100本地化。在21年的發(fā)展歷程中，肯德基不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員,公司都按照其工作的性質(zhì)要求安排科學(xué)嚴格的培訓(xùn)計劃。許多有志青年在肯德基成長,成為企業(yè)出色的管理人才。,扶持國內(nèi)供應(yīng)商，帶動產(chǎn)業(yè)鏈從第一家肯德基餐廳開始，肯德基100采用國內(nèi)雞原料。21年間，共計采購雞肉原料超過70萬噸。僅2007年，肯德基就采購了15萬噸雞肉原料。截止至2007年底，肯德基共有500多家國內(nèi)原料供應(yīng)商，訂購了從雞肉，蔬菜，面包到包裝箱，設(shè)備，建筑材料等原料，占中國肯德基采購總額的90。肯德基在中國的發(fā)展還帶動了國內(nèi)一大批的相關(guān)行業(yè)，并形成了一個規(guī)模龐大、良性循環(huán)的“經(jīng)濟圈”。與此同時，肯德基還積極對國內(nèi)相關(guān)的供應(yīng)商進行評估和培訓(xùn)。一項在肯德基全球運用，專業(yè)對供應(yīng)商評估的星級系統(tǒng)97年進入中國。這項評估系統(tǒng)能夠科學(xué)嚴格，客觀公正地從五個方面對供應(yīng)商進行評估測試，并幫助供應(yīng)商提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。每三個月到半年定期評估，到年底的綜合評分將決定供應(yīng)商在下一年度中業(yè)務(wù)量的份額。,熱心中國公益事業(yè)，積極回饋社會作為社會大家庭的一分子，肯德基以“回報社會”的企業(yè)宗旨來積極關(guān)心需要幫助的人們，尤其是近年來當肯德基自身不斷快速發(fā)展的同時，對中國的公益事業(yè)，尤其是中國兒童的教育事業(yè)的投入已成為肯德基“回報社會”的一個核心內(nèi)容。二十年來肯德基直接和間接用在青少年教育方面及社會公益方面的款項已達6600多萬元人民幣，這些款項均用于幫助聾啞弱智兒童，貧困地區(qū)的失學(xué)兒童以及需要幫助的大學(xué)生和教育工作者。2002年9月，3800萬元的“中國肯德基曙光基金”啟動，它作為肯德基全體員工的一份心意長期資助給有志成材、家境貧困但品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們送去幫助，為他們學(xué)習(xí)、事業(yè)、人生道路的起步階段鋪滿曙光。目前曙光基金已經(jīng)在全國42所大學(xué)實施，有4100人次大學(xué)生接受了資助。這是中國青少年發(fā)展基金會實施“希望工程”以來資助貧困大學(xué)生基金中規(guī)模最大、戰(zhàn)線最長的一個助學(xué)基金。,為了能使少年兒童在健康的環(huán)境中成長，肯德基每年均以各種不同的形式支持中國各城市地區(qū)的教育事業(yè)，從捐款“希望工程”等教育項目到資助特困學(xué)生、免費邀請福利院兒童和殘疾兒童就餐；從舉辦形式活潑的體育文化比賽，到捐贈書籍畫冊。近年來，肯德基還開展了生動活潑，寓教于樂的肯德基健康流動課堂；與電視臺一起舉辦的“小鬼當家”冬令營和夏令營活動，受到孩子和家長們的喜歡。這些都體現(xiàn)了肯德基“回報社會，關(guān)心兒童”的企業(yè)文化?？系禄珖嗌倌耆嘶@球冠軍挑戰(zhàn)賽由中國籃球協(xié)會與肯德基共同主辦，倡導(dǎo)“健康生活”理念，號召廣大青少年朋友們“天天運動，健康一生，讓我們動起來”。賽事始于2004年，每年一次，歷經(jīng)常規(guī)賽、市際賽、省際賽、全國總決賽等階段，前后持續(xù)三至四個月時間。這是國內(nèi)迄今為止，參加人數(shù)最多、規(guī)模最大、歷時最長的青少年三人籃球盛事。,肯德基的產(chǎn)品,雞肉粥,奧爾良烤翅,

簡介：代理進口財務(wù)管理流程目標,,,出納崗,進出口部業(yè)務(wù)員崗,進出口核算崗,填制記帳憑證，核對被代理單位的結(jié)算單，無誤后轉(zhuǎn)出納崗,關(guān)稅、增值稅票據(jù)復(fù)印件,開服務(wù)業(yè)發(fā)票給被代理單位,,開立信用證,與被代理單位簽訂協(xié)議，將海關(guān)開的關(guān)稅、增值稅發(fā)票等票據(jù)原件寄給廠商，復(fù)印件留存,代理協(xié)議,收取代理費,收被代理單位貨款,收到被代理單位稅金并付稅,流程說明,收取被代理單位保證金并進行確認,填制記賬憑證,

簡介：代理出口財務(wù)管理流程目標,,,,出納崗,進出口部,進出口核算崗,填制記帳憑證,核對被代理單位的結(jié)算單，無誤后轉(zhuǎn)出納崗,結(jié)算單,收取外商匯款，扣除銀行各項費用及我公司代理費收入后將余款支付給被代理單位,與被代理單位簽訂協(xié)議，外商開立信用證或T/T，D/P,代理協(xié)議,銀行單據(jù),給被代理單位開支票,流程說明,填制記帳憑證,

簡介：印象之道中國主流紅酒必由之路,,招商演示版,加盟印象創(chuàng)造財富,首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標準,首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標準,首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標準,首創(chuàng)中國紅酒消費創(chuàng)新標準,,,傳承六千年中國葡萄酒神髓,融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī),引領(lǐng)中國人新世紀時尚消費,主張新生活運動之主流印象,有效溝通印象干紅,,,印象實務(wù)篇,印象理念篇,印象實力運營篇,印象加盟篇,,,選擇主流選擇印象,印象實務(wù)篇,,,解讀印象,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,產(chǎn)品陣線,營銷創(chuàng)新,品牌擴張,成為主流,目錄,解讀印象,印象酒業(yè)是國內(nèi)“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費的“新生活”運動的奠基者和發(fā)起者。依托于強大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊通過一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達到了目前國內(nèi)總量的３0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費發(fā)展的趨勢，更領(lǐng)先一步，開始在上海南匯區(qū)投資三億元，建設(shè)遠東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心。首期三萬噸年儲量及六萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成。屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進口和國內(nèi)灌裝的首選基地。而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時，向國內(nèi)各階層消費者全面提供世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。印象酒業(yè)的目標是首先成為國內(nèi)，最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產(chǎn)／銷售復(fù)合廠商。,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,依托于上述巨大的原酒生產(chǎn)、進口能力背景，印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命，全面改變國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局。印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實驗室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試，將在今年內(nèi)進行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國內(nèi)外市場。印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品線外，將以以下三個全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費市場,,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,三個全新的產(chǎn)品陣線之大規(guī)模的超便利散裝葡萄酒。將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格，直接供應(yīng)終端甚至消費者，像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消費人群；,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,三個全新的產(chǎn)品陣線之全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟，以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應(yīng)為控制鏈，與地方強勢啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的啤酒瓶裝葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的當?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當?shù)刈顝姶蟮匿N售、物流網(wǎng)絡(luò)，將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴大至任何一個消費角落,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,三個全新的產(chǎn)品陣線之改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài)，大規(guī)模生產(chǎn)大量利樂／康美裝葡萄酒，將葡萄酒的攜帶、飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準，并大幅度降低葡萄酒的包裝、運輸成本，讓利消費者，使葡萄酒能不受陰礙地進入消費者生活中的每一時段和每一角落。,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費產(chǎn)品的形式，其目標是令葡萄酒消費由侈奢品消費模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM品消費模式，從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費量，其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的“公益”行為。,,,目錄,印象實務(wù)篇,印象酒業(yè)認為，要完成一種全社會范圍內(nèi)的消費習(xí)慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導(dǎo)和推動。為及時引爆葡萄酒平民／個性化消費的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標市場各類產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強勢整合傳播運動，深入傳播影響各階層的廣大消費者和銷售同盟。,解讀印象,通過一系列的前期新聞公關(guān)和媒體投入，以及三月一日開始正式于央視標王位置投放的廣告，已令“印象”品牌在全國的銷售通路、終端和消費者中形成了相當可觀的知名度和美譽度，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。,,,目錄,印象實務(wù)篇,而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨一無二的開放平臺。“ＸＸ印象”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強勢投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)?！坝∠蟆逼放频木稍O(shè)計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。,解讀印象,印象酒業(yè)清楚地意識到，一場產(chǎn)品／通路／消費的三階革命需要強大而大規(guī)模的外部“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持。所幸的是，由于印象酒業(yè)從事的變革推動具備明顯的公益及公義性，乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益，決非僅圖印象酒業(yè)一家之利，因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持，許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇，加盟印象酒業(yè)共謀當今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè)，令印象酒業(yè)在擁有強大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時，獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持。,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,所謂得道多助，印象關(guān)注全社會飲酒者健康，倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動的“新生活”運動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng)。其中的“主義”力量導(dǎo)致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領(lǐng)導(dǎo)和推進上述事業(yè)的大量管理精英的“群眾基礎(chǔ)”，使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供“保姆式”的指導(dǎo)和服務(wù)，而“保姆”式的服務(wù)令無行業(yè)經(jīng)驗的投資者可以放心地進行“印象”產(chǎn)品陣列的通路及終端投資，成為印象酒業(yè)全新的同盟軍。印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，令印象酒業(yè)的變革力量變得非常強大。。,,,目錄,印象實務(wù)篇,解讀印象,因為印象酒業(yè)集聚的力量是實證的力量；因為印象酒業(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事。印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持，亦將成長于有強大力量有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中。沒有資本的支持，什么先進的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話，在這一方面，所幸的是，印象酒業(yè)先天充足，后天幸福。,,,目錄,印象實務(wù)篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,發(fā)起中國紅酒新生活運動使印象的營銷行為具有社會回報力讓紅酒成為真正的大眾消費品,,,目錄,印象實務(wù)篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,發(fā)起中國紅酒新生活運動干紅葡萄酒，獨具靈性與品位，是一類全球性的時尚享受與消費。在新世紀的中國，需要全方位的消費引導(dǎo)與消費培養(yǎng)工作。印象酒業(yè)，率先開始了此生活時尚的消費引導(dǎo)，并構(gòu)建了中國超過30的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國的所有時尚消費媒體的媒體引導(dǎo)能力，將中國人的生活檔次直接領(lǐng)入了國際主流生活水準。,,,目錄,印象實務(wù)篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,使印象的營銷行為具有社會回報力回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營銷行為，因為沒有對社會的回報（產(chǎn)品知識的真切引導(dǎo)，產(chǎn)品購買的多樣化方便途徑等），使得產(chǎn)品不單沒有讓消費者得到應(yīng)有的實惠，反而讓消費者承載了過多不應(yīng)承載的經(jīng)濟壓力。由此，導(dǎo)致了至今紅酒的消費沒有得到廣大消費者的認同。印象酒業(yè)，整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費動員規(guī)模，在有效溝通紅酒時尚消費的同時，使營銷具有了社會回報力，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費者的全面認同。,,,目錄,印象實務(wù)篇,對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識,讓紅酒成為真正的大眾消費品在傳統(tǒng)的中國人的消費認知過程中，消費紅酒成了一種奢侈品消費，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費者不同消費層次的產(chǎn)品，使紅酒進入千家萬戶。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★獨具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè)，是中國第一家實現(xiàn)國內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合、全面品牌整合、全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè)。,,,目錄,印象實務(wù)篇,★所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國際主流產(chǎn)品生成流程，為中國的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標準模塊。,★為實現(xiàn)產(chǎn)品可以應(yīng)對不同消費者的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國紅酒消費的特性后，獨創(chuàng)了中國紅酒的新消費品形態(tài)利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝。,★在以上不同的產(chǎn)品整合思路中，印象酒業(yè)更為廣大的消費者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇。,產(chǎn)品陣線,★赤霞珠印象干紅葡萄酒完美體現(xiàn)中國東部最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部其它產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。作為解百納屬葡萄中最上等的品種，“赤霞珠印象”當之無愧地代表了中國干紅風(fēng)格的標準。原料來自種植于中國葡萄七大產(chǎn)區(qū)之一的河北昌黎，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)了中國近代最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)的風(fēng)味。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★云南印象干紅葡萄酒完美體現(xiàn)中國西南葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。原料來自種植于中國葡萄著名產(chǎn)區(qū)之一的云南彌勒，從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)云南那多姿而熱情的精彩。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★新天印象干紅葡萄酒完美體現(xiàn)中國西部最大葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風(fēng)格，是中國主流葡萄品種之一。作為來自中國古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種，“新天印象”當之無愧地代表了中國最大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)的干紅風(fēng)格。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★昌黎印象干紅葡萄酒為了保護中國第一塊原產(chǎn)地保護的紅酒生產(chǎn)基地，印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司，聯(lián)合打造了真正代表中國紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒昌黎印象干紅葡萄酒，使中國的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實的產(chǎn)品代表。昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產(chǎn)，使中國境內(nèi)頂級的赤霞珠釀酒葡萄樸實無華的奉獻給了中國廣大消費者，并讓中國的葡萄酒原產(chǎn)地保護產(chǎn)生了第一個有市場可依國際標準定植型產(chǎn)品。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★東北印象來自東北糧倉的白酒國粹作為印象酒業(yè)對中國酒行業(yè)的空間未有的整合操作，印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財團，組建了東北印象酒業(yè)公司，全面進軍中國白酒市場，并必將為中國白酒市場帶來空前的震動。激情歲月，東北燃情。印象酒業(yè)的白酒市場進軍路線，將按照當年解放軍四野部隊的路線，一路把東北的豪放與白酒國粹引入中原，并最終提供全國消費者全新風(fēng)味的白酒產(chǎn)品。由于印象酒業(yè)對中國白酒市場的加入，我們必將改變中國白酒市場的多種不規(guī)范競爭的現(xiàn)象，將更多的實惠帶給消費者。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★長白山印象來自中國非主流紅酒王牌基地的健康組合印象整合的紅酒市場工作，還包含了來自東北的野生山葡萄酒，并同時將東北的健康保健品混裝，創(chuàng)新了一套中國人的健康消費套餐。長白山印象，將以濃縮型葡萄酒精華素的概念，為中國葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場延展工作。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒為實現(xiàn)對中國廣大消費者的健康酒飲用產(chǎn)品，印象酒業(yè)結(jié)合國際葡萄酒市場的經(jīng)驗，在中國首先推出了利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒，并以不同的容量滿足不同消費者的飲酒量習(xí)慣。此類包裝的產(chǎn)品，讓廣大消費者從此擺脫了“木塞”的開瓶困惑，使消費更加便利。,,,目錄,印象實務(wù)篇,產(chǎn)品陣線,★啤酒瓶形裝快速流通干紅葡萄酒鑒于中國紅酒消費，存在諸多由于流通速度無法解決的問題，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)10余家啤酒生產(chǎn)廠家，借助啤酒的廣大通路與消費者，生產(chǎn)了口味大眾化、價位大眾化的干紅葡萄酒，為中國健康紅酒的飲用構(gòu)建了前所未有的物流管道。相信在此類包裝下的葡萄酒，將在巨大的層面上將中國的紅酒消費引入一個更為廣闊的市場空間。,,,目錄,印象實務(wù)篇,營銷創(chuàng)新,★家庭直送渠道的創(chuàng)新印象酒業(yè)，針對家庭專供的產(chǎn)品，專項規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道，使產(chǎn)品在強大的品牌支撐體系下，得到了極為擴展的銷售空間，為產(chǎn)品的迅速推廣提供了最為強力的方式。,,,目錄,印象實務(wù)篇,★通路共建擴張的創(chuàng)新印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設(shè)的遠東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動工。屆時，作為國際各紅酒產(chǎn)品進入中國的最大中轉(zhuǎn)倉庫與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠東紅酒市場的有力保障。,★終端整合開發(fā)的創(chuàng)新為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)最大、最專業(yè)的門戶網(wǎng)站E龍，進行了全國范圍了的終端統(tǒng)合應(yīng)用工作。使終端的開發(fā)工作得到了社會各種力量的整合力度。,營銷創(chuàng)新,★印象酒業(yè)，在作為中國新時代紅酒領(lǐng)袖的同時，也在規(guī)劃更大規(guī)模的產(chǎn)地重組的工作，為中國葡萄酒在世界范圍內(nèi)爭得一席之位做著遠見卓識的創(chuàng)舉。為完整代表經(jīng)銷商及消費者的協(xié)同利益，印象酒業(yè)基于前期的九大營銷板塊，又完善了嚴格的產(chǎn)品分渠道供應(yīng)的操作板塊,,,目錄,印象實務(wù)篇,將夜場、飯市定位為一個專供渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；將超市及傳統(tǒng)百貨、零售賣場定位為一個專供渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；創(chuàng)新應(yīng)用家庭直供專用紅酒渠道，并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品；,以上措施，為有效配合經(jīng)銷商進行渠道和價格管控的同時，全面提升了消費者在各種場合接觸、認同“印象干紅”的機會，使市場的份額迅速擴容具備了堅實的營銷基礎(chǔ)。,品牌擴張,2003年中央電視臺標王，永遠不滅的印象為使品牌得到強力的廣告支持，印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺2003年的標王，以配合印象酒業(yè)的整個品牌推廣行為。,,,目錄,印象實務(wù)篇,品牌不只為行業(yè)內(nèi)品牌，同時可以遞延一種社會傳播效應(yīng)印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進口業(yè)、社會服務(wù)行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國紅酒有史以來的第一次作到的社會整合傳播效應(yīng)，使品牌的價值可以獲得幾何級數(shù)的增長，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機會。,品牌擴張,言以正和行以奇勝用“印象”打造市場競爭優(yōu)勢,,,目錄,印象實務(wù)篇,,用“印象”兩個字能夠形成良好的口碑傳播效果，因為消費者的生活中，由“印象”兩個字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實在不勝枚舉，使產(chǎn)品在整個營銷過程中無處不與消費者的各個生活層面息息相關(guān)，在形成特有的市場競爭力的同時，使品牌傳播由無限強大的文化包容力量過程市場競爭優(yōu)勢。,“印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場中的消費者引導(dǎo)信息的構(gòu)筑過程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費過程、品牌宣傳、終端運營方式有效地結(jié)合起來。,“印象”，是人與人溝通的哲理；而市場的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。,品牌擴張,由人與人溝通的各個細節(jié)，透過“印象”兩個字，能夠直效地把各類終端銷售促進手段與活動的推廣宗旨及效果進行結(jié)合，使每一次的促銷活動均能夠形成足夠的現(xiàn)場效果與銷售的后期“產(chǎn)品印象滯留”效果，讓每一個銷售促進工作都為后期的每一次活動構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎(chǔ)，并使銷售費用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn)。,,,目錄,印象實務(wù)篇,印象酒業(yè)正是在多年的市場與品牌整合工作的積淀中出現(xiàn)的這類品牌，也正在中國市場引領(lǐng)紅酒消費的主流。,紅酒的消費，是一種相對追求高層次消費情景與消費心理預(yù)想消費心理價值的消費行為，由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開的結(jié)果必然導(dǎo)致一種消費的廣泛意義的時尚與流行；任何一個紅酒品牌，如果能夠有效的定位在這樣的消費者心理定位上，都將能夠迅速的擴大市場份額，并成為主流的消費品牌。,成為主流,回顧2002年每一天在中國發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國未來至少十年的健康紅酒消費市場第一件，中國葡萄酒組織與國際葡萄酒組織簽定了中國紅酒加入國際葡萄酒標準規(guī)范的備忘錄；第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關(guān)系，從此壟斷了中國年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近1/3的產(chǎn)能，形成了中國紅酒跨時代意義大眾干紅消費的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為中國紅酒市場的全面規(guī)范奠定了市場高端資源的根基。,,,目錄,主流工藝主流產(chǎn)品印象干紅葡萄酒,印象實務(wù)篇,成為主流,無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言，葡萄酒是嚴格的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品，是以，如果用無法對種植基地進行規(guī)范全面管理、統(tǒng)一種植標準而獲得的葡萄，是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質(zhì)協(xié)調(diào)的，更無法釀造一貫優(yōu)質(zhì)的葡萄酒?；谟∠缶茦I(yè)在全國三大基地板快（新疆寧夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的產(chǎn)業(yè)整合工作，印象酒業(yè)作為中國紅酒新時代的代表，將中國紅酒引入了一個全新的時期為產(chǎn)地規(guī)范與保護建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的工藝全球化認同建立了基礎(chǔ)、為產(chǎn)品的消費口感協(xié)調(diào)并形成中國特質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。,,,目錄,從此，中國紅酒與世界接軌有了在國際認同方面有了根據(jù)，真正進入了有著國際規(guī)范基礎(chǔ)的主流工藝，并由此提供了廣大消費者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。,印象實務(wù)篇,新商業(yè)生存之道,印象理念篇,,,目錄,中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,中國紅酒新營銷時代完整意義的合作,中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表,中央電視臺全線啟動，央視一套高頻次廣告投放，一級電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙媒體密集聯(lián)動，配合地域性促銷支持，品牌快速成長。品牌分屬策略，打造“印象”主品牌的同時，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，令加盟者有機會成為夢寐以求的品牌業(yè)主，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入?！盃I銷保姆”運作模式，印象酒業(yè)營銷中心依托服務(wù)式企業(yè)架構(gòu)，七大營銷核心體系為加盟者提供365X24式PP服務(wù)。,,,目錄,印象理念篇,始終代表加盟者的根本利益,中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表,全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設(shè)備，依托雄厚資本財力，率先實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴格實施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應(yīng)有的可靠品質(zhì)。,,,目錄,印象理念篇,始終代表世界紅酒的主流發(fā)展方向,中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表,無論送禮、朋聚、喜宴、商務(wù)洽談，還是怡然獨享，印象紅酒為不同場合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào)、不同產(chǎn)地、不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者提供不同價位的產(chǎn)品選擇，全面滿足不同階層消費者的消費需求，全程引領(lǐng)中國紅酒消費時尚。,,,目錄,印象理念篇,始終代表消費者的消費需求,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,共同理念，一致認同,共享資源，合取所長,市場推廣，技能互補,,,目錄,印象理念篇,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運營理念的一致認同，并基于此認同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認知層次，使合作雙方的風(fēng)險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。印象酒業(yè)確信，只有有效的、基于一致認同的合作，才能夠使合作的出發(fā)點建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上，才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障。,,,目錄,印象理念篇,共同理念，一致認同,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,印象酒業(yè)，作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商，運用自己的優(yōu)勢背景，為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機，有機地將產(chǎn)業(yè)高端資源（原料、技術(shù)、國際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費者資源進行有效整合，共享資源，合取所長。,,,目錄,印象理念篇,共享資源，合取所長,中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準,印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能，與紅酒市場的銷售技能進行全程比較，并結(jié)合各地銷售的實際問題，與加盟者的既有技能進行互動、互補，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長。在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權(quán)威與實效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。,,,目錄,印象理念篇,市場推廣，技能互補,中國紅酒新營銷時代完整意義的合作,共同致力于終端的開發(fā)與整合印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場的行銷行為研究與實踐，獨創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場運營模式，與加盟者共同進行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實的基礎(chǔ)進行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報。,共同致力于強勢品牌的建立印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結(jié)合合作方的市場情況，提升品牌在當?shù)氐臋?quán)威建立。在進行高效的品牌傳播投入的同時，始終將當?shù)匦纬晒J強勢品牌的市場目標定位為企業(yè)的市場運營核心。,共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運營特質(zhì)進行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場的運營提供持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。,,,目錄,印象理念篇,新市場擴張之道,印象實力運營篇,,,目錄,印象酒業(yè)營銷運營板塊,印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架,印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式,印象酒業(yè)營銷運營板塊,用國際主流品質(zhì)打造核心競爭力印象酒業(yè)，致力于整體提升中國紅酒的品質(zhì)標準，于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，創(chuàng)制與國際市場接軌、受全球市場認可的中國紅酒生產(chǎn)與消費標準，印象認為，提升中國紅酒的國內(nèi)、國際市場競爭力，需要產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、營銷整合等幾個方面競爭力與主流標準接軌。印象以自身的實力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競爭提升中，在一個更高的起點，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機。,,,目錄,印象實力運營篇,印象酒業(yè)營銷運營板塊,將國際認同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng)，經(jīng)與國內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作，引進了國際認同的紅酒標準指標與釀造工藝，將國際認同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國，使印象紅酒達至國際公認的標準。印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞，同步導(dǎo)入國際認同標準，提升中國酒商的高品質(zhì)競爭意識與水平，期望能形成中國紅酒的前列競爭團隊，與我們的合作者同步達到事業(yè)的頂峰。,,,目錄,印象實力運營篇,印象酒業(yè)營銷運營板塊,鏈接中國商家，應(yīng)用國際優(yōu)勢資源印象酒業(yè)，依托中國巨大市場基礎(chǔ)資源，引用國際紅酒競爭手法，與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合（包括各國政府對各國紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策），作為國內(nèi)紅酒的強勢出口平臺，也作為國際紅酒的強勢進口平臺，帶領(lǐng)中國紅酒商家，共同達成應(yīng)用國際優(yōu)勢資源的目標，創(chuàng)造中國商家紅酒市場競爭的強勢服務(wù)支持體系，全面培養(yǎng)、開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力。印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢。正如國際營銷競爭通則“營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭”。,,,目錄,印象實力運營篇,印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架,,,,目錄,印象實力運營篇,印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架,市場督導(dǎo)板塊,服務(wù)、管理支持板塊,品牌傳播板塊,銷售促進板塊,財務(wù)支持板塊,行政管理板塊,人力培訓(xùn)板塊,技術(shù)保障板塊,生產(chǎn)穩(wěn)定板塊,,,目錄,印象實力運營篇,印象營銷板塊之一市場督導(dǎo)體板塊,印象酒業(yè)，堅持對市場每個細節(jié)問題都爭取提供完善方法給客戶的原則，構(gòu)架了從印象總部到每個市場分支管理機構(gòu)、從合作客戶到客戶的每個分銷要素、從每個分銷要素到所面對的消費者的市場有效進行交易的市場督促、指導(dǎo)作業(yè)機制，以使市場工作能夠達到連續(xù)、高效的完成。即針對每個細節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的具體主體方式進行，使整個營銷行為做到有效的穿透力。,,,目錄,印象實力運營篇,,印象營銷板塊之一市場督導(dǎo)體板塊,印象酒業(yè)的市場督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問題1、地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計及介入先后時間管理；2、地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設(shè)計及介入先后時間管理；3、地區(qū)終端層級劃分設(shè)計及介入先后時間管理；4、地區(qū)市場機會分析及控制管理；5、地區(qū)市場客戶管理權(quán)變策略；6、地區(qū)市場各類消費終端消費引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計；7、地區(qū)終端開發(fā)費用管理及籌劃；8、地區(qū)競品市場行為對策；,,,目錄,印象實力運營篇,,印象營銷板塊之一市場督導(dǎo)體板塊,印象酒業(yè)，根據(jù)市場督導(dǎo)工作的原則，并結(jié)合實質(zhì)性的問題，提供體系性的解決方案，同時建立不同等級

簡介：金融考研金融考研知識點知識點|代理人問題代理人問題代理人問題代理人問題以企業(yè)價值最大化作為財務(wù)管理的目標，并不意味著與企業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟利益者的目標一致。事實上，股東、債權(quán)人、管理者、國家等的目標各不相同，股東和債權(quán)人是企業(yè)資本的提供者，但這種提供不是無償?shù)?，管理者是企業(yè)資本的使用者，需要企業(yè)支付一定的報酬，國家是企業(yè)利益的分配者，由此不可避免地引起各方利益的相互沖突，由此形成代理問題。所謂的代理問題，是指所謂的代理問題，是指由于企業(yè)相關(guān)經(jīng)濟利益者的目標不一致而導(dǎo)致的沖突和背離。由于企業(yè)相關(guān)經(jīng)濟利益者的目標不一致而導(dǎo)致的沖突和背離。在公司制下，代理問題主要表現(xiàn)在三個方面股東與管理者股東與管理者，股東與債權(quán)人東與債權(quán)人，企業(yè)與社企業(yè)與社會。1、股東與管理者、股東與管理者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的情況下，股東與管理者有著不同的利益目標。股東要求資本保值與增值，最大限度地提高此本利益，其目標集中表現(xiàn)為貨幣性收益，而管理者作為所有者的代理人，除2、股東與債權(quán)人、股東與債權(quán)人企業(yè)向債權(quán)人借入資金后，兩者的委托代理關(guān)系形成。債權(quán)人希望企業(yè)能夠如期足額還本付息，而企業(yè)借入資金的目的是為了擴大經(jīng)營，增加股東財富。由于利益不一致，可能出現(xiàn)股東傷害債權(quán)人利益的行為一是企業(yè)不經(jīng)過債權(quán)人同意，改變資金用途，投資風(fēng)險更高的項目，造成債權(quán)人投資風(fēng)險與收益的不對稱，二是未征得債權(quán)人同意發(fā)行新債券或者舉新債，致使企業(yè)原有的債務(wù)價值降低，為此理性的債權(quán)人可采取如下措施（1）借款合同中增加各種限制性條款。）借款合同中增加各種限制性條款。如規(guī)定借款的用途、借款的擔(dān)保條款、不得發(fā)行新債等。（2）提前收回借款或者停止借款。）提前收回借款或者停止借款。當債權(quán)人發(fā)現(xiàn)企業(yè)有侵蝕其債權(quán)價值的意圖時，可以拒絕進一步的合作，提前收回債款或不再提供新的借債。3、企業(yè)與社會、企業(yè)與社會

簡介：2017屆本科畢業(yè)論文（設(shè)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）計）論文題目論文題目Z保險公司代理人激勵制度研究保險公司代理人激勵制度研究學(xué)生姓名學(xué)生姓名所在學(xué)院所在學(xué)院公共管理學(xué)院公共管理學(xué)院專業(yè)業(yè)人力資源管理人力資源管理學(xué)號號指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師成績績本科學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告表論文（設(shè)計）名稱Z保險公司代理人激勵制度研究論文（設(shè)計）來源自選論文（設(shè)計）類型導(dǎo)師學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)人力資源管理一、設(shè)計目的一、設(shè)計目的在市場經(jīng)濟高度發(fā)達、金融市場發(fā)展迅速的今天，保險業(yè)作為金融市場的重要組成部分，面臨著機遇和挑戰(zhàn)。保險公司數(shù)量越來越多，保險行業(yè)競爭加劇，保險代理人的數(shù)量在快速增長的同時流失率也非常高。人力資本作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。保險公司想要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須要設(shè)計出適合自身情況的合理有效的激勵制度，提高保險代理人的工作積極性，激勵他們努力工作。因此，本文以Z保險公司為案例，研究其代理人激勵制度存在的問題、原因和解決方案，以期為其他保險公司激勵制度的改進提供借鑒意義。二、研究思路二、研究思路首先對既有文獻研究進行收集整理，把文獻資料與所學(xué)激勵理論知識進行結(jié)合，然后以此為基礎(chǔ)來研究Z保險公司的激勵制度，分析其存在的問題和原因，并且積極探索出相應(yīng)的改進措施。三、預(yù)期成果形式三、預(yù)期成果形式論文四、時間安排四、時間安排2016年11月30日前完成論文提綱2016年12月30日前完成論文初稿2017年3月30日前完成論文定稿五、資料收集計劃五、資料收集計劃資料收集查閱相關(guān)書籍、學(xué)位論文、期刊雜志，收集公司相關(guān)數(shù)據(jù)與資料；根據(jù)論文框架篩選整理數(shù)據(jù)資料。六、完成論文（設(shè)計）所具備的條件因素六、完成論文（設(shè)計）所具備的條件因素1專業(yè)知識大學(xué)四年積累的組織行為學(xué)和人力資源管理中的激勵相關(guān)知識2實踐經(jīng)驗在Z保險公司實習(xí)，收集了真實的數(shù)據(jù)內(nèi)容資料3論文敬業(yè)導(dǎo)師的相關(guān)指導(dǎo)七、寫作基本思路七、寫作基本思路1、研究背景及意義2、文獻綜述介紹國內(nèi)外激勵問題研究成果3、Z保險公司的案例分析4、提出改進措施指導(dǎo)教師簽名日期2016年11月30日

簡介：淺析我國國際貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展淺析我國國際貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展內(nèi)容摘要隨著國際貿(mào)易和國際運輸?shù)牟粩喟l(fā)展，公共倉庫在港口、城市的不斷建立，國際貨運代理業(yè)得到了迅速的發(fā)展，并逐漸從這兩個關(guān)系密切的行業(yè)里分離出來，逐步發(fā)展成一個獨立的行業(yè)，其特點是聯(lián)系面廣、環(huán)節(jié)多、專業(yè)性強；其功能是把國際貿(mào)易中相當繁雜的貨運業(yè)務(wù)進行集中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。因此，國際貨運代理的形成是國際商品流通過程的必然產(chǎn)物，是國際貿(mào)易必不可缺的組成部分。它在發(fā)展國民經(jīng)濟中所起的重要作用是不可替代的，是連結(jié)貨主與承運人的重要紐帶，是國際貿(mào)易運輸?shù)慕M織者和設(shè)計師。我國的國際貨運代理業(yè)是一個新興行業(yè)，本文首先歸納了目前我國國際貨運代理市場的現(xiàn)狀，找出目前市場上貨運代理企業(yè)存在的問題，著重分析我國國際貨運代理市場應(yīng)該采取的對策以及發(fā)展前景。關(guān)鍵字國際貨運代理業(yè)現(xiàn)狀存在問題對策發(fā)展前景一、國際貨運代理的發(fā)展背景及內(nèi)涵一、國際貨運代理的發(fā)展背景及內(nèi)涵（一）國際貨運代理的發(fā)展背景（一）國際貨運代理的發(fā)展背景從某種意義上來說，代理制度是隨著社會經(jīng)濟關(guān)系的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展起來的。特別是隨著商品貨幣關(guān)系的發(fā)展，出現(xiàn)了“委托”這種現(xiàn)象，如貨物運輸、貨物保管、甚至貨物的交易等。許多業(yè)務(wù)都通過各種類型的代理進行?？梢哉f，國際貿(mào)易、運輸發(fā)展到今天的規(guī)模，代理業(yè)起了相當大的作用。隨著國際貿(mào)易、運輸方式的發(fā)展，致使貿(mào)易、運輸?shù)慕?jīng)營人大都不能親自處理每一項具體業(yè)務(wù)，大量業(yè)務(wù)需要委托他人代為辦理。同時，為了使國際貿(mào)易運輸向簡單化、統(tǒng)一化發(fā)展，由同一代理人完成或組織完成貨物貿(mào)易運輸顯得十分必要，“貨運代理”就應(yīng)運而生了。（一）廣義上的國際貨運代理（一）廣義上的國際貨運代理國際貨運代理（INTERNATIONALFREIGHTFWARDINGAGENT）是指國際貨運代理組織接受進出口貨物收貨人、發(fā)貨人的委托，既可以以居間人、代理人的身份，也可以以獨立經(jīng)營人的身份，為委托人辦理國際貨物運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，并收取勞務(wù)報酬的人。這類國際貨運代理往往成為當事人型，也稱委托人型、獨立經(jīng)營人型。（二）狹義上的國際貨運代理（二）狹義上的國際貨運代理國際貨運代理是指接受進出口貨物收貨人、發(fā)貨人的委托，以居間人、代理人的身份，為委托人辦理國際貨物運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，并收取勞務(wù)報酬的人。二、二、我國國際貨運代理業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀我國國際貨運代理業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀20世紀50年代以來隨著世界各國經(jīng)濟貿(mào)易往來的日益頻繁跨國經(jīng)濟活動的增加世界經(jīng)濟一體化進程的加快國際貨運代理行業(yè)在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展。到2002年12月底為止中國已有國際貨運代理企業(yè)3775家，從業(yè)人員近30萬人。其中國有國際貨運代理企業(yè)占了近70外商投資國際貨運代理企業(yè)占了近30。沿海地區(qū)國際貨運代理企業(yè)占了70內(nèi)陸地區(qū)國際貨運代理企業(yè)占了30。從事國際航空貨運代理業(yè)務(wù)的企業(yè)361家占大約96。這些企業(yè)遍布全國各省、自治區(qū)、直轄市分布在30多個部門和領(lǐng)域國有、集體、外商投三、三、我國國際貨運代理業(yè)存在的問題我國國際貨運代理業(yè)存在的問題世界范圍內(nèi)貨運代理行業(yè)的發(fā)展并不平衡。發(fā)達國家的國際貨運代理行業(yè)發(fā)展水平較高制度比較完善國際貨運代理公司多數(shù)規(guī)模較大網(wǎng)絡(luò)比較健全人員素質(zhì)較高控制了世界國際貨運代理服務(wù)市場。發(fā)展中國家的國際貨運代理行業(yè)進入門檻低制度不夠完善國際貨運代理公司多數(shù)規(guī)模較小服務(wù)網(wǎng)點較少人員缺乏培訓(xùn)以本國業(yè)務(wù)為主市場無序競爭明顯等。我國國際貨運代理行業(yè)存在一些問題。（一）多數(shù)國際貨運代理企業(yè)歷史較為短暫（一）多數(shù)國際貨運代理企業(yè)歷史較為短暫我國的貨代行業(yè)目前還處于起步階段，大部分貨代物流企業(yè)只有十來年的歷史，盡管貨代物流企業(yè)數(shù)量眾多，但其整體實力和管理水平與世界領(lǐng)先的國際物流公司和經(jīng)濟全球化的要求比，還存在較大差距，集中體現(xiàn)為“小、少、弱、差”，多數(shù)缺乏核心競爭力。主要表現(xiàn)在一是大部分企業(yè)規(guī)模較小，其人員數(shù)量、營業(yè)額及市場份額等都較?。欢欠?wù)功能單一，局限于傳統(tǒng)的單項服務(wù)，不能為客戶提供增值服務(wù)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；三是缺少高素質(zhì)專業(yè)人才，資源整合能力弱，不能滿足現(xiàn)代綜合物流服務(wù)要求，成本過高。四是管理水平差，在人員管理、市場營銷管理、信息化管理以及網(wǎng)絡(luò)化管理方面，亟待提高競爭能力。（二）服務(wù)方式單一，缺乏核心競爭力（二）服務(wù)方式單一，缺乏核心競爭力我國多數(shù)貨運代理企業(yè)服務(wù)范圍僅局限于提供攬貨、訂艙、報關(guān)、報驗等服務(wù)，同質(zhì)化嚴重，不具備獨立的增值服務(wù)，對客戶的吸引力有限，易被客戶拋棄。大部分貨運代理企業(yè)服務(wù)缺乏特色，沒有形成自身的核心優(yōu)勢，市場競爭力弱。隨著全球經(jīng)濟一體化帶來的挑戰(zhàn)及我國入世時所作的對貨運代理市場進一步開放的承諾，國外貨運代理企業(yè)必然會進入中國國內(nèi)市場。而我國貨運代理企業(yè)與之相比，無論是在基礎(chǔ)設(shè)施、物流系統(tǒng)，還是在服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)等方面都存在著較大差距。而且因為長期以來我國貨運代理市場不規(guī)范，法規(guī)不健全，導(dǎo)致市場主體過多，無序競爭嚴重，我國貨運代理業(yè)必將面臨巨大的沖擊。（三）盈利手段簡單（三）盈利手段簡單不能適應(yīng)我國快速的經(jīng)濟發(fā)展和國際分工的需要不能適應(yīng)我國快速的經(jīng)濟發(fā)展和國際分工的需要在目前市場上運費預(yù)付占7080％運費到付占2030％因為容易接觸到國內(nèi)貨主貨代攬取運費預(yù)付貨就相對容易而對運費到付的出口FOB貨由于國外訂艙不容易接觸進口收貨人所以相對沒有辦法甚至對于中小型貨代幾乎沒

簡介：1628738139117362103111597310071105392117971061931731月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月01002003004005002013年2014年2013201420132014年BGSBGS原因延誤航班統(tǒng)計（航班數(shù)量）原因延誤航班統(tǒng)計（航班數(shù)量）東航北京分公司東航北京分公司地面代理管理工作簡報地面代理管理工作簡報20142014年第6期（20142014年6月130130日）日）一、主要數(shù)據(jù)6月130日，東航在北京首都機場保障出港航班3203架次，進港航班3324架次；空中保障旅客200368人次；地面出港旅客463577人次，進港旅客469864人次；共計延誤693班；其中因BGS保障原因?qū)е卵诱`173班，環(huán)比降低10。363212421月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0510152025302014年20142014年北京航食原因延誤航班統(tǒng)計（航班數(shù)量）年北京航食原因延誤航班統(tǒng)計（航班數(shù)量）25966632492503062651月2月3月4月5月6月7月8月10月11月12月05001000150020002500300020142014年地面進港末件行李時間超標（年地面進港末件行李時間超標（SLASLA）情況統(tǒng)計（航班數(shù)量））情況統(tǒng)計（航班數(shù)量）4331529871月2月3月4月5月6月7月8月10月11月12月010203040506070809020142014年擺渡車延誤情況統(tǒng)計（航班數(shù)量）年擺渡車延誤情況統(tǒng)計（航班數(shù)量）