簡介：案例分析案例分析華為之困華為之困2003年春。到處洋溢著春天的氣息。年春。到處洋溢著春天的氣息。華為華為，這個以三流產(chǎn)品賣出一流的市場，從，這個以三流產(chǎn)品賣出一流的市場，從一個注冊資本一個注冊資本2萬元的小型交換機代理商，發(fā)展成為一面總資產(chǎn)上百億的民族工業(yè)萬元的小型交換機代理商，發(fā)展成為一面總資產(chǎn)上百億的民族工業(yè)的旗幟，卻絲毫沒有感受到春天的溫暖，在華為的當家人任正非發(fā)出華為的冬的旗幟，卻絲毫沒有感受到春天的溫暖，在華為的當家人任正非發(fā)出華為的冬天的預(yù)言之后，這個冬天終于選擇了在一個春意盎然的季節(jié)降臨。這個冬天對于天的預(yù)言之后，這個冬天終于選擇了在一個春意盎然的季節(jié)降臨。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價“任正非對華為的冬天來臨任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天。棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！?003年1月1日，一位前華為員工曾透露，華為已對其龐大的員工隊伍進行了大日，一位前華為員工曾透露，華為已對其龐大的員工隊伍進行了大規(guī)模裁退，規(guī)模裁退，“今年估計裁了幾千人，其中市場人員占今年估計裁了幾千人，其中市場人員占20左右。這包括華為鼓勵離左右。這包括華為鼓勵離開公司自己去創(chuàng)業(yè)的，比如部分有能力的中層；也有實行開公司自己去創(chuàng)業(yè)的，比如部分有能力的中層；也有實行‘末位淘汰制末位淘汰制’被刷下的；被刷下的；另有相當部分屬于見勢不妙主動走的另有相當部分屬于見勢不妙主動走的”。早在去年，華為冬天的預(yù)兆已經(jīng)出現(xiàn)，早在去年，華為冬天的預(yù)兆已經(jīng)出現(xiàn)，2002年，華為的銷售額為年，華為的銷售額為221億元，盡管億元，盡管在2002年度電子百強排名中名列第七，但與年度電子百強排名中名列第七，但與2001年、年、2000年相比，其翻番式的年相比，其翻番式的增長勢頭已經(jīng)不見蹤影，增長勢頭已經(jīng)不見蹤影，2002年華為的裁員指標上升到年華為的裁員指標上升到15，大量的人才流失。，大量的人才流失。曾創(chuàng)造曾創(chuàng)造“神話神話”、“奇跡奇跡”的華為為什么在很短的時間內(nèi)走進了冬天，而漫漫長冬何時的華為為什么在很短的時間內(nèi)走進了冬天，而漫漫長冬何時才是盡頭，是什么成為了阻擋華為重返才是盡頭，是什么成為了阻擋華為重返“春天春天”的絆腳石呢的絆腳石呢接班人之困接班人之困如教父如教父“維托維托科萊昂科萊昂”式的低調(diào)，他從不會在鏡頭里露臉，任正非就是這樣一個從式的低調(diào)，他從不會在鏡頭里露臉，任正非就是這樣一個從兩萬元注冊資本小廠的老板到兩萬元注冊資本小廠的老板到15年后中國電信設(shè)備制造領(lǐng)域的真正教父的知名大年后中國電信設(shè)備制造領(lǐng)域的真正教父的知名大人物。人物。人們對他的身世知之甚少，唯一的簡單信息來源于他的作品我的父親母親之人們對他的身世知之甚少，唯一的簡單信息來源于他的作品我的父親母親之中，他出身于一個鄉(xiāng)村教育家庭，居七兄妹之長，中，他出身于一個鄉(xiāng)村教育家庭，居七兄妹之長，1982年從四川某部隊轉(zhuǎn)業(yè)到深年從四川某部隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在南油工作兩年后，開過電子公司，也受過騙，在無處就業(yè)的情況下被迫創(chuàng)建圳，在南油工作兩年后，開過電子公司，也受過騙，在無處就業(yè)的情況下被迫創(chuàng)建華為。華為。他是一個極富鼓動性的老板，涉獵甚廣，且熟讀毛選，言談邏輯嚴密、出口成章。他是一個極富鼓動性的老板，涉獵甚廣，且熟讀毛選，言談邏輯嚴密、出口成章。事實上，他在內(nèi)刊發(fā)表的文章已經(jīng)成為其他許多員工的必讀，他已是華為無可爭議事實上，他在內(nèi)刊發(fā)表的文章已經(jīng)成為其他許多員工的必讀，他已是華為無可爭議的精神教父。在商場的征戰(zhàn)中，他忠誠、果敢、目光敏銳、性格堅定，卻又不咄咄的精神教父。在商場的征戰(zhàn)中，他忠誠、果敢、目光敏銳、性格堅定，卻又不咄咄逼人。而與大多數(shù)同量級人物相比，他又顯得更大度，更仁慈，也更溫情。華為就逼人。而與大多數(shù)同量級人物相比，他又顯得更大度，更仁慈，也更溫情。華為就在這樣一位統(tǒng)帥的率領(lǐng)下連奪中國電子百強利潤頭名。正如一名華為的老員工所言在這樣一位統(tǒng)帥的率領(lǐng)下連奪中國電子百強利潤頭名。正如一名華為的老員工所言“任正非越來越等同于華為，華為也越來越等同于任正非任正非越來越等同于華為，華為也越來越等同于任正非”。但這顯然并不是但這顯然并不是59歲的任正非想聽到和看到的，但熱衷研究未來學(xué)的他也沒有給歲的任正非想聽到和看到的，但熱衷研究未來學(xué)的他也沒有給外界勾出一個華為未來人事構(gòu)圖的一個粗淺輪廓。華為的接班人問題，顯然是一個外界勾出一個華為未來人事構(gòu)圖的一個粗淺輪廓。華為的接班人問題，顯然是一個非常神秘的問題，可能也是困繞華為未來發(fā)展的一個重要問題。正如電信咨詢公司非常神秘的問題，可能也是困繞華為未來發(fā)展的一個重要問題。正如電信咨詢公司FROSTSULLIVAN中國區(qū)總經(jīng)理王煜全所說的中國區(qū)總經(jīng)理王煜全所說的“沒有人能接任正非的班，在華為樹沒有人能接任正非的班，在華為樹立起像任那樣的威信。立起像任那樣的威信?！痹谶@個問題上，與同為中國電子百強翹楚的在這個問題上，與同為中國電子百強翹楚的聯(lián)想聯(lián)想相比，相比，華為華為顯然走在了后面，在顯然走在了后面，在2001年，年，57歲的歲的柳傳志柳傳志已將權(quán)杖交給已將權(quán)杖交給38歲的歲的楊元慶楊元慶，自己退居幕后，完成了高層，自己退居幕后，完成了高層權(quán)力的過渡。權(quán)力的過渡。而今年已經(jīng)而今年已經(jīng)59歲的任正非卻仍未有一個明顯的繼承者，一般而歲的任正非卻仍未有一個明顯的繼承者，一般而言，培養(yǎng)一個合格的企業(yè)接班人需要數(shù)年甚至數(shù)十年的時間，即便在那些以穩(wěn)健著言，培養(yǎng)一個合格的企業(yè)接班人需要數(shù)年甚至數(shù)十年的時間，即便在那些以穩(wěn)健著稱的大公司，姍姍來遲的接班人計劃也往往會給公司帶來不必要的內(nèi)耗和動蕩。顯稱的大公司，姍姍來遲的接班人計劃也往往會給公司帶來不必要的內(nèi)耗和動蕩。顯然，接班人問題確實已經(jīng)成了華為的一個重要的困繞。然，接班人問題確實已經(jīng)成了華為的一個重要的困繞。場的地上沒有留下一片垃圾，干干凈凈。場的地上沒有留下一片垃圾，干干凈凈。有離開華為的員工指出，華為的基本法中，字里行間都滲透著任正非的性格。有離開華為的員工指出，華為的基本法中，字里行間都滲透著任正非的性格。在華為公司基本法開篇，核心價值觀第二條就做了如此描述在華為公司基本法開篇，核心價值觀第二條就做了如此描述“為了使華為成為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)?！痹谌A為內(nèi)部，任正非還有一篇叫企業(yè)不能在華為內(nèi)部，任正非還有一篇叫企業(yè)不能穿上紅舞鞋的演講。在任正非眼里，紅舞鞋雖然很誘人，就像電訊產(chǎn)品之外的利穿上紅舞鞋的演講。在任正非眼里，紅舞鞋雖然很誘人，就像電訊產(chǎn)品之外的利潤，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動下不停地舞蹈，直至死亡。因此任潤，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告誡下屬要經(jīng)受其他領(lǐng)域豐厚利潤的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實實正非以此告誡下屬要經(jīng)受其他領(lǐng)域豐厚利潤的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實實的“莊稼漢莊稼漢”。除此之外，華為。除此之外，華為“高層重大決策從賢不從眾，真理往往掌握在少數(shù)人高層重大決策從賢不從眾，真理往往掌握在少數(shù)人手里手里”的“賢人治理賢人治理”原則，實際上仍可追溯到軍隊的管理制度上，華為的原則，實際上仍可追溯到軍隊的管理制度上，華為的“真理真理”就是任正非的決策。是任正非的決策。這種這種“土狼文化土狼文化”和軍事化的管理以及獨裁的作風(fēng)在華為的創(chuàng)業(yè)期間確實是功不和軍事化的管理以及獨裁的作風(fēng)在華為的創(chuàng)業(yè)期間確實是功不可沒的。因為當時面對的是跨國巨頭的激烈競爭，任正非本身并不是專業(yè)出身，也可沒的。因為當時面對的是跨國巨頭的激烈競爭，任正非本身并不是專業(yè)出身，也不擁有核心技術(shù)，但眼前卻展現(xiàn)出一片廣闊的市場，任正非別無選擇不擁有核心技術(shù)，但眼前卻展現(xiàn)出一片廣闊的市場，任正非別無選擇“我們是一我們是一群餓狼，只有讓狼性爆發(fā)才能生存群餓狼，只有讓狼性爆發(fā)才能生存”。但隨著華為的壯大與國內(nèi)通訊市場飽和，華為實施但隨著華為的壯大與國內(nèi)通訊市場飽和，華為實施“狼性文化狼性文化”的環(huán)境已經(jīng)改變，而的環(huán)境已經(jīng)改變，而任正非和他的華為依舊在維護著他的軍事化作風(fēng)和任正非和他的華為依舊在維護著他的軍事化作風(fēng)和“狼性文化狼性文化”。任正非的任正非的“賢人治理賢人治理”的做法也已經(jīng)成為了華為發(fā)展的一個困擾。自喻為的做法也已經(jīng)成為了華為發(fā)展的一個困擾。自喻為“尖刀排排尖刀排排長”的任正非，將他思想和行為打造成了華為獨特的企業(yè)文化。在華為，任正非以的任正非，將他思想和行為打造成了華為獨特的企業(yè)文化。在華為，任正非以身作則，每月必做一事，將手機花費明細單上的私人電話逐一劃除。不設(shè)專車，工身作則，每月必做一事，將手機花費明細單上的私人電話逐一劃除。不設(shè)專車，工作用車趕上什么車就是什么車，沒車就打的士，華為的文化形成很大程度上就是老作用車趕上什么車就是什么車，沒車就打的士，華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。正是這種效應(yīng)使得華為的文化更像是任正非的權(quán)力獨裁的結(jié)板行為的示范效應(yīng)。正是這種效應(yīng)使得華為的文化更像是任正非的權(quán)力獨裁的結(jié)果，從華為基本法果，從華為基本法、活下去是企業(yè)的硬道理活下去是企業(yè)的硬道理、華為的紅旗能大多久華為的紅旗能大多久、華為華為的冬天的冬天、北國之春北國之春、到迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功，迎接春天的到來、到迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功，迎接春天的到來，華為發(fā)展的，華為發(fā)展的每一個段歷程都充滿著任正非的理念，他的軍人作風(fēng)也就成了華為文化的主線。而每一個段歷程都充滿著任正非的理念，他的軍人作風(fēng)也就成了華為文化的主線。而專家學(xué)者在研究華為時發(fā)現(xiàn)，任正非始終是個繞不過去的門檻。他們很容易得出一專家學(xué)者在研究華為時發(fā)現(xiàn)，任正非始終是個繞不過去的門檻。他們很容易得出一個經(jīng)典結(jié)論個經(jīng)典結(jié)論“一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業(yè)家是不可能的，一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業(yè)家是不可能的，但一個好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于但一個好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于制度和文化。制度和文化?！比A為華為“不穿紅舞鞋不穿紅舞鞋”的定位在現(xiàn)實中更是造成了外界的嘲諷和自身的損失。在近幾年的定位在現(xiàn)實中更是造成了外界的嘲諷和自身的損失。在近幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展上，華為的思路和做法似乎已經(jīng)有點落伍了。的業(yè)務(wù)發(fā)展上，華為的思路和做法似乎已經(jīng)有點落伍了。1999年，華為就曾組織年，華為就曾組織研究無線市話技術(shù)，但當時華為高層認為這項技術(shù)沒有前途，最終撤掉了相關(guān)研研究無線市話技術(shù)，但當時華為高層認為這項技術(shù)沒有前途，最終撤掉了相關(guān)研究。但是，究。但是，2000年，當浙江余杭電信局在中國第一個將無線市話技術(shù)轉(zhuǎn)化為小靈年，當浙江余杭電信局在中國第一個將無線市話技術(shù)轉(zhuǎn)化為小靈通網(wǎng)后，后者的發(fā)展便一發(fā)不可收拾。通網(wǎng)后，后者的發(fā)展便一發(fā)不可收拾。一直以眼光見長的華為丟掉了這個發(fā)展機一直以眼光見長的華為丟掉了這個發(fā)展機遇。華為的同城競爭對手中興通訊由于得以與遇。華為的同城競爭對手中興通訊由于得以與UT斯達康一起分享市場，斯達康一起分享市場，2001年小靈通銷售額達到小靈通銷售額達到2396億元，利潤占到當年總利潤的億元，利潤占到當年總利潤的2574。此時，華為已是。此時，華為已是追悔莫及。另一是在追悔莫及。另一是在3G的研發(fā)上，華為把賭注押在了的研發(fā)上，華為把賭注押在了GMS的延續(xù)產(chǎn)品的延續(xù)產(chǎn)品WCDMA上。而聯(lián)通最終采用上。而聯(lián)通最終采用CDMA網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)絡(luò)向3G過渡，致使華為在兩輪聯(lián)通過渡，致使華為在兩輪聯(lián)通CDMA招標中招標中落馬，而中興兩次中標，最少拿到十幾億元的訂單。落馬，而中興兩次中標，最少拿到十幾億元的訂單。喪失了這些絕好的機遇，顯喪失了這些絕好的機遇，顯然是和華為然是和華為“把雞蛋放在一個籃子把雞蛋放在一個籃子”里的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。里的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。此外，華為維護自身文化重要方式此外，華為維護自身文化重要方式文化洗腦也逐漸被人質(zhì)疑。華為每年都要招文化洗腦也逐漸被人質(zhì)疑。華為每年都要招聘大量的大學(xué)畢業(yè)生，當他們到達華為的時候，要過的第一關(guān)就是聘大量的大學(xué)畢業(yè)生，當他們到達華為的時候，要過的第一關(guān)就是“文化洗腦文化洗腦”。用。用一種自然的方式讓這些新人接受為了市場銷售額的增長所做的一切事情都是正常一種自然的方式讓這些新人接受為了市場銷售額的增長所做的一切事情都是正常的，包括對對手的的，包括對對手的“不擇手段不擇手段”。對于外來人對華為文化帶來的沖擊，任正非說。對于外來人對華為文化帶來的沖擊，任正非說

簡介：華為技術(shù)公司的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境2016年1月19日，國家統(tǒng)計局公布，2015年全年出生人口為1655萬，比上年減少32萬。由于單獨二孩政策于2014年在全國逐步開始實施，2015年是該政策完全實施后的第二年，因此，也應(yīng)該是政策新增人口的高峰年。然而，2015年出生人口不升反降。這說明低生育率形勢比之前的普遍估算更低，也更加驗證了單獨二孩政策的實施效果遠低于衛(wèi)計委之前的估算。經(jīng)濟環(huán)境受十五二規(guī)劃開局的影響年國內(nèi)今年的投，資整上體將延續(xù)去的高增年態(tài)勢，長投資動沖然依續(xù)持盡管。政已將通貨府脹作膨20為11年觀宏調(diào)的最控要重目，標而且控力調(diào)度空前但，211年0PC漲幅I可能仍以控難在4制標以目。內(nèi)我國進入“十二”規(guī)劃五階后，固定段資產(chǎn)資的高投速長拉動了增信行業(yè)的強通復(fù)力蘇通；信營運商重的和組移動3G照牌的放也發(fā)進一推步了動信設(shè)通備的資投求，需要主對移是動備設(shè)的投資另。外，管盡融風(fēng)金暴對全球信業(yè)有顯通的著擊，但非沖、洲美南南、亞東歐和國的家礎(chǔ)基設(shè)施設(shè)熱潮建動涌，且市場空間大，巨已經(jīng)為今成全后球通設(shè)信備企業(yè)要開拓的主市場。我國通信業(yè)從的二十前年制國民經(jīng)約濟發(fā)展的頸成長為瓶國經(jīng)濟先導(dǎo)和民柱支產(chǎn)性業(yè)一之，目我國前電用話戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)、、模互網(wǎng)用戶聯(lián)位均居界世一第。動移信市場空通間然很依大所，以總還在以體平均5的增長率年持續(xù)長，增上加信運通商營重的組移動和3G照牌的放發(fā)刺激了國幾內(nèi)大營商新運一的輪信設(shè)通備投資；中政國為了加府發(fā)展擁有自主快識知權(quán)產(chǎn)的民族工業(yè)在，政上大策推TD力SCMAD的3G準和標扶兼持容這標準一國內(nèi)通的信備商，設(shè)如華為、中和大興唐等最。近國中動移了除過通申請投資1000元億民幣人進步加大對一SGM網(wǎng)絡(luò)設(shè)建以固其鞏國2內(nèi)移動G營的霸運主地位外已，在其經(jīng)到的拿3G牌照TDSCDM設(shè)A采備上投購10入多0億元民幣善、寬帶的普及和服務(wù)的云化，將促進人們從使用“語音文字”向使用“視頻與圖像”轉(zhuǎn)變。另外，手機的智能化，業(yè)務(wù)應(yīng)用的云化，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，信息通信產(chǎn)業(yè)將從以網(wǎng)絡(luò)為中心全面轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，從面向終端設(shè)備的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允褂媒K端設(shè)備的人為中心的服務(wù)，使用戶個性化得以充分展現(xiàn)。在以個人電腦取代大型機為代表的第一次IT產(chǎn)業(yè)革命之后，云計算已經(jīng)引發(fā)第二次IT產(chǎn)業(yè)革命，從以個人電腦為中心的計算模式發(fā)展為以數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)化計算模式。支撐這一變革的是IT技術(shù)與CT技術(shù)的深度融合以及從“購買產(chǎn)品”向“購買服務(wù)”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。通過基于云計算的IT化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與運營流程的優(yōu)化，電信運營商的經(jīng)營效率得以大幅度提升，CT資產(chǎn)的價值將得以充分發(fā)揮；商業(yè)模式的變革帶給信息通信產(chǎn)業(yè)的是新的以萬億美元計的內(nèi)容和信息服務(wù)市場。云計算的商業(yè)模式和技術(shù)變革，使各個領(lǐng)域的參與者處在同一起跑線上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將重新構(gòu)建，形成新的格局和平衡。連鎖1501汪周凱

簡介：華為手機市場計劃書華為手機市場計劃書姓名姓名學(xué)號學(xué)號班級班級華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。而且華為手機向華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。展思路相契合。2低成本優(yōu)勢低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場利潤較為可觀。3科技優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。地位。4國際市場優(yōu)勢國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5國內(nèi)市場優(yōu)勢

簡介：“我們的人生，痛，并快樂著”走進華為，兩天學(xué)習(xí)認知有感市場部陳曉杰對“變革”的感悟與理解“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是新生”，變革是利益的再分配，擺脫組織對個人的依賴，變革不是革命，變革是為了更好的適應(yīng)世界的發(fā)展。華為作為中國改革開放后令人瞠目結(jié)舌的一家民營企業(yè)，2015年年銷售額高達3950億元，他從沒認為自己是成功的企業(yè)。華為一直在成長的道路上，世界上沒有一家企業(yè)是成功的，因為總有一天他會倒下，這種危機感不斷督促著華為人去變革去適應(yīng)世界的變化，希望企業(yè)倒下的那一天晚一些到來。華為最低和最高的綱領(lǐng)都是一條活下去。華為的成長道路就是一條變革的道路，華為圍繞著”以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判“的核心價值觀，開展長期持續(xù)的變革，成為華為對基業(yè)長青這一核心命題的回答。人是自私而有欲望的唯有通過利他方能利己，雙贏是對人性的管理。叢林法則（THELAWOFJUNGLE）組織無情人有情。這是華為基于人員管理的2大法則，用以推動企業(yè)持續(xù)的變革，因為變革是建立在人性和對人性的深切了解之上。華為標志性事件“市場部正職集體辭職”就展現(xiàn)了華為這一管理理念。通過對于人性的認知，減少去職干部的心理沖擊，激烈方式的背后隱含著公平1全部歸零，起跑位置均等（符合從眾心理）；2）競聘上崗，競爭機會均等（符合博弈學(xué)原理）；3形成規(guī)范運作之前，不涉及薪酬待遇的調(diào)整。（符合人性的自私）；4）樹立標桿（變革代言人示范作用）；5組織可定燒不死的鳥是鳳凰。這一事件給華為帶來的影響是極其深刻和遠大的，它推動了華為的新陳代謝，影響了公司文化，保證了任何先進的管理，先進的體系在華為生根?！扮R以鑒人，史以明智“中國歷史上失敗的變革都因操之太急，展開面過大，過于僵化而失敗的。變革不是革命，不是一棒子打死也不是尋找卓越/最佳的方案/模板進行變革，而是在不斷改良中前行，世界上沒有卓越/完美的方案，世界是不斷變化前行的，舊有的成功不代表未來的成功。華為公司二十年來都是在不斷改良領(lǐng)導(dǎo)，必然產(chǎn)生變革的動亂，無方向。3、確立正確的方向指導(dǎo)團隊和各級管理人員一起為組織變革確立正確的方向和目標，即不斷的設(shè)立可實現(xiàn)的小愿景并最終形成一個宏大的愿景。4、進行溝通確保員工對變革的目標和戰(zhàn)略產(chǎn)生認同，并在他們的行動中體現(xiàn)這種認同（設(shè)立標桿，有助于建立員工認同干）。5、授權(quán)讓更多的人能夠并切實地根據(jù)本組織的目標采取必要的行為。6、取得短期成效在努力實現(xiàn)組織目標的過程中，人們進行變革的信心和士氣被不斷建立起來，抵制變革的人也越來越少，這個與第3個步驟緊密相連，只有短期成效的不斷累積，才能讓人們的信心和士氣不斷提升，最終氣勢如虹，一鼓作氣達成目標。7、不要放松人們一直不停地將變革的浪潮推向前進，直到實現(xiàn)目標。8、將變革固定下來雖然傳統(tǒng)行為方式等因素的影響仍在，但新的行為規(guī)范還是確立下來換而言之將變革的姿態(tài)一直保持下去，但變革中形成的行為規(guī)范在確立下來的同時保持與世界發(fā)展同步的潮流。從華為的變革管理知道中我們也能學(xué)習(xí)到一個清晰的系統(tǒng)變革之路。我們?yōu)槭裁匆兏镒兏锏尿?qū)動力是客戶需求/經(jīng)營環(huán)境/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及企業(yè)家精神。華為變革指導(dǎo)原則參考學(xué)習(xí)IBM全球“成功變革之路研究“，約翰科特變革之心結(jié)合企業(yè)文化價值觀提出4點原則A變革的力度和節(jié)奏（1、不斷改進改良，無窮逼近合理；2、循序漸進，保持管理體系相對穩(wěn)定；3、跑步中交接，不許停下來搞整頓）；B變革設(shè)計（因地制宜，簡單、實用、適用，實事求是，避免脫離實際）；C變革踐行（1、先立后破，先僵化，后優(yōu)化，再固化；2、在成功的變革項目中選拔將軍，選拔后備干部參與變革）；D變革管理（”七個反對“反對完美主義，反對煩瑣哲學(xué)，反對盲目創(chuàng)新，反對沒有全局效益的局部優(yōu)化，反對沒有全局觀的干部主導(dǎo)變革，反對沒有業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗的人參加變革，反對沒有充分論證的流程進入實用）。變革過程中必然面臨著原有利益群體的抵制，變革的核心是對利益的重新分配，必然會面臨既得利益?zhèn)€體的抵制（經(jīng)濟因素、選擇性信息加工、習(xí)慣、安全以及對未知的恐懼）。而且也會面臨組織的抵制，流程的優(yōu)化必然面臨組織的變動，這就必然形成了組織的抵制（對已有權(quán)力的威脅、結(jié)構(gòu)慣性、群體慣性、有限的變革點、對已有資源分配的威脅以及對專業(yè)知識的威脅）。因此個人的思維慣性，行為習(xí)慣匯聚成為阻礙組織前行的組織慣性，變革就必須首先打破這種組織慣性，變革實施是否成功，很大程度上取決于變革力量與組織慣性的對抗結(jié)果。關(guān)注變革過程中與“人“相關(guān)的問題，最大化利益關(guān)系人

簡介：企業(yè)內(nèi)部控制知識競賽試題主辦單位財政部會計司中國注冊會計師協(xié)會國資委財務(wù)監(jiān)督與考核評價局中國證監(jiān)會會計部協(xié)辦單位中國會計報一、選擇題（請在備選答案中選擇1個或1個以上正確答案，選出全部正確選項得1分，錯選、少選、多選、不選均不得分。本題共70題，每題1分，共70分）1內(nèi)部控制的基本概念是從早期B思想的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的。A科學(xué)管理B內(nèi)部牽制C內(nèi)部審計D管理控制2下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制的表述中，正確的有（ACD）。A內(nèi)部控制是一個過程B內(nèi)部控制是由企業(yè)的董事會和管理層實施的C有效的內(nèi)部控制可以絕對保證控制目標的實現(xiàn)D內(nèi)部控制不僅僅是制度和手冊，而是滲透到企業(yè)活動之中的一系列行為3下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制信息與溝通要素的表述中，正確的有BCD。A內(nèi)部控制信息與溝通針對的是企業(yè)內(nèi)部生成的信息,不涉及企業(yè)外部的信息B信息系統(tǒng)生成與控制目標及其實現(xiàn)程度有關(guān)的信息，從而使對業(yè)務(wù)的管理和控制成為可能C有效的信息溝通需要自上而下、自下而上或平行地貫穿于企業(yè)之中D管理層與下屬相處時的行為也會成為有效的信息溝通方式4下列各項中，屬于導(dǎo)致內(nèi)部控制固有局限原因的有ACD。A控制的有效性會受到?jīng)Q策過程中人為判斷的影響B(tài)內(nèi)部控制只能為控制目標的實現(xiàn)提供合理保證C管理人員可能會凌駕于內(nèi)部控制之上D內(nèi)部控制的設(shè)計與實施需要考慮成本與效益5關(guān)于美國科索委員會COSO發(fā)布的內(nèi)部控制整合框架1992和企業(yè)風(fēng)險管理整合框架2004之間的關(guān)系，下列說法正確的有ABC。A后者并沒有取代前者，對于那些著眼于內(nèi)部控制的主體，前者依舊有用B后者增加了戰(zhàn)略目標，并將報告目標擴大到非財務(wù)報告C后者延續(xù)了前者中有關(guān)主體風(fēng)險偏好、風(fēng)險容忍度和風(fēng)險組合觀等基本概念，將風(fēng)險評估擴充為目標設(shè)定、事項識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對等四個要素D前者和后者都認為風(fēng)險發(fā)生在主體的各個層次上，并且來源于許多內(nèi)部和B董事會對評價基準日財務(wù)報告內(nèi)部控制的自我評價報告C注冊會計師對公司財務(wù)報報告內(nèi)部控制的審計報告D報告年度財務(wù)報告內(nèi)部控制審計費用情況10企業(yè)建立與實施內(nèi)部控制應(yīng)當遵循的原則有ABCD。A全面性原則B重要性原則C成本效益原則D制衡性原則11下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制目標的表述中，正確的有ACD。A企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)B追求利潤最大化C財務(wù)報告真實完整D促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略12企業(yè)內(nèi)部控制的實施主體包括（ABCD）。A全體員工B監(jiān)事層C經(jīng)理層D董事會13建立健全和有效實施內(nèi)部控制是ABD的責(zé)任。A高級管理層B董事會C注冊會計師D內(nèi)審部門14企業(yè)應(yīng)當建立規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和議事規(guī)則，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限，形成科學(xué)有效的職責(zé)分工和制衡機制。下列選項中，屬于股東大會主要職責(zé)的有BCD。A依法行使企業(yè)的經(jīng)營決策權(quán)B監(jiān)督企業(yè)董事、經(jīng)理和其他高級管理人員依法履行職責(zé)C依法行使企業(yè)經(jīng)營方針、籌資、投資、利潤分配等重大事項的表決權(quán)D審議批準監(jiān)事會或監(jiān)事的報告15下列選項中，屬于內(nèi)部控制范疇內(nèi)的風(fēng)險應(yīng)對策略有ABCD。A風(fēng)險規(guī)避B風(fēng)險降低C風(fēng)險分擔D風(fēng)險承受16根據(jù)功能分類，可以將控制分為預(yù)防性控制和AC。A發(fā)現(xiàn)性控制B反饋性控制C矯正性控制D系統(tǒng)性控制17企業(yè)建立健全反舞弊機制，重點關(guān)注的領(lǐng)域包括ABCD。A未經(jīng)授權(quán)或者采取其他不法方式侵占、挪用企業(yè)資產(chǎn)謀取不當利益B在財務(wù)會計報告和信息披露等方面存在的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏等C董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員濫用職權(quán)D相關(guān)機構(gòu)或人員串通舞弊18企業(yè)在確定職權(quán)和崗位分工過程中，應(yīng)當體現(xiàn)不相容職務(wù)相互分離的要求。下列各項中屬于不相容職務(wù)的有（ABC）A可行性研究與決策審批B執(zhí)行與監(jiān)督檢查C決策審批與執(zhí)行D決策審批與監(jiān)督檢查19企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案應(yīng)最終報經(jīng)（D）批準后付諸實施。

簡介：20212021年整理年整理企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析華為公司華為公司SWOTSWOT矩陣分析矩陣分析DOCDOC企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析華為公司SWOT矩陣分析一、企業(yè)背景華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。二、企業(yè)優(yōu)勢（S）華為公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下五點1業(yè)務(wù)排名華為累計申請中國專利31869件，ＰＣＴ國際專利申請8892件，海外專利9279件。已獲授權(quán)專利17765件，其中海外授權(quán)3060件。在LTC/EPC領(lǐng)域，華為基本專利數(shù)全球領(lǐng)先。另外，XXXX年華為首次位居PCT申請量榜首。2產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的應(yīng)用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。5研發(fā)投入XXXX年后華為加大了研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到16556百萬元，同比增加241。投入51000多名員工（占總數(shù)的46）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、印度及中國等地設(shè)立了20個研究所，還與領(lǐng)先運營商成立了20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化成為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。三、企業(yè)劣勢（W）1領(lǐng)導(dǎo)個人色彩濃烈這是民營企業(yè)，特別是中國民營企業(yè)的通病。領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使現(xiàn)在華為在不斷進步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績中，這對一家企業(yè)來說是極其致命的。2財力相對較弱相對于國際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進軍國際市場造成了一定的障礙。

簡介：2021年07月第88期邁向智能世界2030的九大技術(shù)挑戰(zhàn)與研究方向一平臺雙驅(qū)動，共建昇騰產(chǎn)業(yè)新生態(tài)P53十大趨勢塑造下一代網(wǎng)絡(luò)P14智能時代的未來已至我們該如何擁抱下一個十年P(guān)182021年07月第88期?為技術(shù)HUAWEITECH掃描體驗移動閱讀電子版請訪問WWWHUAWEICOM閱讀或下載索閱、投稿、建議和意見反饋，請聯(lián)系華為技術(shù)有限公司ICTMARKETING部EMAILHWTECHHUAWEICOM地址深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地H1郵編518129電話075589241326出版物準印證號粵BL015060003印刷數(shù)量20000本印刷單位雅昌文化（集團）有限公司地址深圳市南山區(qū)深云路19號雅昌大廈版權(quán)所有?2021華為技術(shù)有限公司,保留一切權(quán)利。非經(jīng)華為技術(shù)有限公司書面同意，任何單位和個人不得擅自摘抄、復(fù)制本資料內(nèi)容的部分或全部，并不得以任何形式傳播。無擔保聲明本資料內(nèi)容僅供參考，均“如是”提供，除非適用法要求，華為技術(shù)有限公司對本資料所有內(nèi)容不提供任何明示或暗示的保證，包括但不限于適銷性或者適用于某一特定目的的保證。在法律允許的范圍內(nèi)，華為技術(shù)有限公司在任何情況下都不對因使用本資料任何內(nèi)容而產(chǎn)生的任何特殊的、附帶的、間接的、繼發(fā)性的損害進行賠償，也不對任何利潤、數(shù)據(jù)、商譽或預(yù)期節(jié)約的損失進行賠償。主辦華為技術(shù)有限公司ICT戰(zhàn)略與MARKETING主編邢競帆編輯張夢茹GARYMARCUSMAIDMENT美術(shù)編輯周書敏本期編委邴紅艷陳霖陳天晗崔文婷胡仲懷劉梅米雪萍尚劍濤張嘉偉張麗麗趙晨辰周董宗駿驍發(fā)行張夢茹當今，數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)與迭代的速度要快過歷史上任何一個時代的更迭。數(shù)字化如一道洪流，遠比我們想象中更為澎湃和洶涌。5G、云、視頻、IOT、人工智能等ICT技術(shù)打造的信息流正逐步成為孕育萬物的基礎(chǔ)，站在十年起點的我們，似乎已經(jīng)可以隱約看到智能世界2030的雛形。未來世界到底什么樣小說三體、電影黑客帝國頭號玩家UPLOAD這些科幻作品都表達了人類對未來世界的想象。但科幻終究是一種幻想，“想象未來靠科幻，創(chuàng)建未來靠科技?！痹?021華為全球分析師大會上華為董事兼戰(zhàn)略研究院院長徐文偉說。舉例來說我們渴望擺脫身體的限制，提升感知能力，就需要制造出更強大的攝像頭；我們憧憬超越生物的智慧，就必須發(fā)展新型計算；我們期盼跨越空間的障礙實現(xiàn)真人級全息通信，就需要發(fā)展更快、更低時延的網(wǎng)絡(luò)；我們希望拓展認知的極限，就必須開發(fā)更先進的介觀器件下一個十年，聯(lián)接數(shù)量將達到千億級，寬帶速度將達到每人10GBPS，算力實現(xiàn)100倍提升，存儲能力實現(xiàn)100倍提升，可再生能源的使用將超過50。圍繞信息和能量的產(chǎn)生、傳送、處理和使用，技術(shù)需要不斷演進。其中，聯(lián)接的突破是每個時代的“光芒”，支撐千億規(guī)模的多樣性聯(lián)接，實現(xiàn)光纖容量指數(shù)級的增長，這是未來所有新應(yīng)用能夠走向?qū)崿F(xiàn)的前提。與此同時，千行百業(yè)的數(shù)字化所形成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將推動新IP協(xié)議的誕生。作為ICT行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，華為的愿景與使命就是把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。面向未來，無論是深入行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型或智能化升級，還是仰望星空的前沿技術(shù)研究及科學(xué)探索，我們很慶幸能與更多企業(yè)、伙伴和組織一起，腳踏實地又“仰望星空”，充分相信并發(fā)揮科技對社會的推動作用，共創(chuàng)人類命運共同體的美好未來邢競帆華為技術(shù)主編想象未來靠科幻，創(chuàng)建未來靠科技內(nèi)部發(fā)行免費贈閱

簡介：人力變革HRBP與政委體系華為ＨＲＢＰ體系阿里人力政委體系主講胡銀龍我是一切根源，一切歸因于己華為ＨＲ阿里政委一、人力資源的思考一道選擇題一道選擇題大部分的學(xué)生都會選C。尤里奇會告訴他們，C是錯誤的，正確的答案是A。他告訴學(xué)生“從根本上講，各部門管理者對公司的產(chǎn)出和流程負有最大的責(zé)任。他們負責(zé)為股東提供經(jīng)濟利益，為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供工作的價值。為了達成這些產(chǎn)出，各部門管理者必須承擔起人員管理的責(zé)任?！?

簡介：序言數(shù)字化已成為全球重要的共識，各國紛紛發(fā)布國家數(shù)字戰(zhàn)略，開啟并加速數(shù)字化進程。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從戰(zhàn)略到執(zhí)行報告結(jié)合100多個國家的案例與數(shù)據(jù)，從6個角度（個人家庭企業(yè)城市行業(yè)國家）、4個層次（國家城市行業(yè)企業(yè)）、4個階段（基礎(chǔ)信息化應(yīng)用數(shù)字化全面系統(tǒng)化智慧生態(tài)化），系統(tǒng)解讀數(shù)字化轉(zhuǎn)型從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全景框架，洞察實踐，以及不同數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的部署重點及對數(shù)字經(jīng)濟的量化影響。

簡介：為的客戶接待藝術(shù)和流程為的客戶接待藝術(shù)和流程公司接待的真正意義在于讓客人因公司的大交易而獲得自己的利益或精神上的滿足。而最難處理的有三點1區(qū)分不清大與小。何為大利益什么是可以承擔的小花費什么是必須的花費在這方面男人有先天的優(yōu)勢，而女人往往會撿了芝麻、丟了西瓜，有時也沒有建設(shè)性的花費，只有消費。2有沒有針對性。接待的重點客人是誰幻燈片是自吹自擂，還是契合客戶需要改變風(fēng)格談話的重點是放在孩子教育，還是客戶的光輝創(chuàng)業(yè)歷程錢畢竟是有限的，如何花在刀刃上是接待人員面臨的大難題。3誰做主。雖然顧客是上帝，但你是他的主人。何時主動，何時詢問都是學(xué)問。以下的流程解決的就是這三大難題，大道理誰都懂，但做的好的卻少之又少，這個流程是華為等大型企業(yè)常用流程，華為是用最優(yōu)秀人才做銷售的優(yōu)秀典范，在接待方面的做法是值得我們借鑒的。吃住行客戶實地考察不僅僅看幾臺機器，享受是關(guān)鍵1接機舉的牌子應(yīng)該有公司名和人名，最好有歡迎辭?？腿藖砹艘鲃咏有欣?，而且要挑最重的，就算推辭也要接過來。接機的車子要按交易金額和來人官階來定，最好公司有統(tǒng)一的、成文的車輛安排方案。2吃飯這一部分是重中之重，飯桌上談生意是中國的特色。關(guān)鍵是顧客定方向，主人定消費額度。成功真諦在于舍得?？蛻粝氤允裁淳蛶ケ镜剡@種菜做得最好的地方，顧客的虛榮是第一位的。菜的個數(shù)應(yīng)該比人數(shù)多一道，酒水占總金額的40酒一定要貴，稀罕。但不是說花的越多越好，在點菜前應(yīng)該要定下花費。出席。因為介紹的時間不會超過半小時，誤不了什么事，但客戶的虛榮會得到最大的滿足，之后就好辦事了。必要擺放在客戶座位前應(yīng)該有名牌，包括公司和姓名，如果官位比較大也要寫上職位。還要筆記本，有關(guān)公司的書面資料各一本幻燈片對于公司的歷史要簡明扼要，而關(guān)于兩公司的合作歷史要詳之又詳。對于自己滿足客戶的能力要著重介紹，一定要真實，但不用什么都說。參觀廠房在顧客來之前就要準備演示，需要有人通知客人即將參觀的車間，而且要專人展示（只展示基礎(chǔ)的東西）。但核心技術(shù)要說的比較深奧，而且沒必要展示。關(guān)鍵點聊天話題應(yīng)該引導(dǎo)客人開始話題，不要只談自己感興趣的東西其實坐車是互相了解最好的時機，不要以為這時可以放松了。談客人的光輝歷史是最好的開局，先夸兩句，比如身體真好之類的。之后客人一說話就慢慢捧，如果一路上都是他講，那就成功了，你真正的了解了他，他也完全對你放松了警惕。不要因自己表達不了意見而郁悶，等簽下了這張單，掙了錢，再找人海聊吧。反饋在最后一餐飯上，一定要問一下他們的感受，一個為了改善自我，另外也為了了解情況就說這了，接待是門藝術(shù)，融合經(jīng)濟學(xué)，社交學(xué)，美學(xué)，公關(guān)學(xué)。目的就是讓客戶舒服，但又不猥自枉屈。視察不僅僅為了公司交流，好的接待可以在交易完成后多一個知心朋友。

簡介：內(nèi)控管理經(jīng)驗做法及存在的薄弱環(huán)節(jié)內(nèi)控管理經(jīng)驗做法及存在的薄弱環(huán)節(jié)今年以來，來賓分行牢固樹立內(nèi)控優(yōu)先和依法合規(guī)經(jīng)營意識，創(chuàng)新內(nèi)控管理理念，加強內(nèi)部控制和風(fēng)險防范，以實行經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型。一、內(nèi)控管理的主要經(jīng)驗及成效（一）突出“四抓”，有效提高基礎(chǔ)管理水平。一是抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。來賓分行在對檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改過程中，認真剖析案發(fā)的深層原因，找準案件頻發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)整充實了領(lǐng)導(dǎo)班子，切實把思想政治工作放在首位，使領(lǐng)導(dǎo)班子保持開拓進取、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)全行員工創(chuàng)新內(nèi)控手段，狠抓基礎(chǔ)管理，走出經(jīng)營困境，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的“火車頭”作用。二是抓思想政治建設(shè)。我行堅持以人為本，把開展各種形式的教育活動作為內(nèi)控管理的基礎(chǔ)性工作來抓，把對員工的管理教育作為實施基礎(chǔ)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持組織員工每周三晚集中學(xué)習(xí)從不間斷，把對法律法規(guī)、制度規(guī)程的學(xué)習(xí)列為主要內(nèi)容，實行學(xué)習(xí)簽到制，要求學(xué)有筆記、學(xué)有心得體會，把員工隊伍培養(yǎng)成為學(xué)習(xí)型組織，全面提高員工隊伍綜合素質(zhì)。為使每次學(xué)習(xí)達到共同提高的目的，我行實行領(lǐng)導(dǎo)抓，抓領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)班子成員具體聯(lián)系到部室和網(wǎng)點，召開民主生活會，與員工談心。我行還先后組織員工到廣西桂中監(jiān)獄聽取服刑人員的現(xiàn)身說法，組織員工對上級行通報的“三違”案件進行剖析，使員工時刻保持清醒頭腦，筑牢思想防線。三是抓會計內(nèi)控工作量化考核管理，刷新財會監(jiān)管局面。我行針對當前制度較多，臨柜人員掌握不全面，落實不到位的狀況，結(jié)合通報制度，確保制度的貫徹落實。二是建立信貸管理會審檢查制度，每季度對各項信貸管理工作進行一次例行檢查指導(dǎo)，以檢查促信貸管理水平的提高。三是實行內(nèi)控安全管理突擊“飛行”檢查，每月不定期對轄內(nèi)營業(yè)機構(gòu)的內(nèi)控管理制度執(zhí)行情況進行檢查。4、落實責(zé)任追究制。我行指定紀檢、監(jiān)察部門負責(zé)檢查各科室、各營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、制度落實情況和各部門的自律監(jiān)管制度的落實情況，每季度定期或不定期對會計主管履行職責(zé)情況、業(yè)務(wù)部門自律監(jiān)管情況進行檢查督促，專項治理，強化監(jiān)察部門第三道防線的再監(jiān)督。通過強化“三道防線”職能作用，在全行上下形成了更為剛性的崗位制約、部門制約、程序制約和權(quán)力制約相結(jié)合的內(nèi)控體系，促進了基礎(chǔ)管理的加強，為實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營“零違規(guī)”目標打下堅實基礎(chǔ)。（二）夯實管理基礎(chǔ)，實現(xiàn)“三個帶動”。我行在狠抓基礎(chǔ)管理的同時，做到基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)經(jīng)營同部署、同落實、同考核、同獎懲，從而夯實了管理基礎(chǔ)，促進各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，實現(xiàn)了“三個帶動”。一是帶動基礎(chǔ)管理水平的提升。自分行成立以來，我行經(jīng)過五年來的不懈努力，內(nèi)控管理水平明顯提升。一是會計基礎(chǔ)工作實現(xiàn)規(guī)范化，五年來，我行經(jīng)歷了上級行審計、財務(wù)工作組的多次內(nèi)部檢查，以及當?shù)厝嗣胥y行、銀監(jiān)、審計、稅務(wù)等外部部門的檢查，均未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀行為，財務(wù)會計業(yè)務(wù)操作安全、規(guī)范。二是提高了管理水平。我行將內(nèi)控管理內(nèi)容逐項逐條落實到相應(yīng)責(zé)任人，實行所在部門和單位即時監(jiān)督、按季檢查和處罰處分“三管齊下”，一線監(jiān)督和業(yè)務(wù)部門自律

簡介：免責(zé)聲明圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。第1頁共25頁內(nèi)控制度執(zhí)行情況不到位成因分析內(nèi)控制度執(zhí)行情況不到位成因分析農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融的主力軍，是聯(lián)系農(nóng)牧民最好的金融紐帶。加強和完善農(nóng)村信用社內(nèi)控制度建設(shè)，強化自律經(jīng)營意識，防范金融經(jīng)營風(fēng)險，對保障農(nóng)村信用社各項業(yè)務(wù)正常、合法、安全、高效地運行，將發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。根據(jù)我聯(lián)社實際，結(jié)合自身崗位，現(xiàn)就內(nèi)控制度執(zhí)行不到位的原因分析如下一、內(nèi)控制度執(zhí)行存在的主要問題通過對我聯(lián)社內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行的檢查情況看，當前我聯(lián)社在執(zhí)行內(nèi)控制度工作中，存在著一些不可小視的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面（一）思想認識不到位，存在僥幸心理嚴重?；鶎有庞蒙缭趫?zhí)行內(nèi)控制度中存在著偏差。廣大職工思想認識不到位，把制度建設(shè)和執(zhí)行制度當成兩回事，即制度歸制度，執(zhí)行歸執(zhí)行，導(dǎo)致把制度當成擺設(shè)而執(zhí)行不力的現(xiàn)象時有發(fā)生。個別基層信用社負責(zé)人重業(yè)務(wù)輕管理的思想，尤其是對信用社內(nèi)控機制的指導(dǎo)思想不明確，內(nèi)控意識淡薄，對加強內(nèi)控機制建設(shè)的重要性和重要作用認識膚淺，忽視了對員工的思想教育和職業(yè)道德教育，使少數(shù)員工的人生觀、道德觀、價值觀發(fā)生了偏向，在一定程度上損害免責(zé)聲明圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。第3頁共25頁容易發(fā)生風(fēng)險的部位認識不到位、不夠重視。造成部分基層信用社職工法制觀念淡薄，風(fēng)險意識不強，有章不循，有令不行，使得內(nèi)控制度的執(zhí)行不嚴，從而造成不必要的責(zé)任事故和案件的發(fā)生。（四）檢查監(jiān)督不到位，處罰措施不得力。內(nèi)控制度是否2嚴格執(zhí)行，在很大程度上取決于檢查、監(jiān)督處罰力度是否到位。雖然我聯(lián)社現(xiàn)在設(shè)立了稽核部門，并配備了專職稽核員，但還是存在稽核檢查力量薄弱、功能不全、監(jiān)控檢查不到位等問題，與業(yè)務(wù)發(fā)展要求不相適應(yīng)。內(nèi)部監(jiān)督機制不完善。主要表現(xiàn)在隨著電子化建設(shè)步伐的加快，與之相應(yīng)的計算機信息系統(tǒng)內(nèi)部控制尚未建立，對計算機程序的設(shè)計、運行以及計算機數(shù)據(jù)流向過程沒有有效監(jiān)督；由于稽核人員業(yè)務(wù)知識不全面，致使對計算機、中間業(yè)務(wù)等方面失去有效監(jiān)控；稽核工作以事后監(jiān)督為主，往往是亡羊補牢，事后補救，缺少事前、事中的監(jiān)督；稽核部門對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況督促檢查不力，發(fā)現(xiàn)了內(nèi)控制度執(zhí)行中存在的問題，但是考慮到一些原因，進行處罰的力度不夠。二、內(nèi)控制度執(zhí)行不到位的主要原因（一）基層信用社主任疏于對內(nèi)部監(jiān)督和管理。部分基層負責(zé)人重經(jīng)營、重業(yè)務(wù)開拓、重考核得分，而對內(nèi)部

簡介：最新精品WORD歡迎下載可修改VISTAVISTA下華為客戶端華為客戶端安裝后無法識別網(wǎng)卡的解決辦法安裝后無法識別網(wǎng)卡的解決辦法一、一、問題描述問題描述支持WINDOWSVISTA操作系統(tǒng)（系統(tǒng)類型為32位操作系統(tǒng)）的華為客戶端安裝后無法識別網(wǎng)卡，現(xiàn)象如圖1所示圖1故障現(xiàn)象二、二、解決方法解決方法步驟1首先進入客戶機的系統(tǒng)盤的SYSTEM32/DRIVERS下，看是否有如圖2所示的PCAMP50SYS，PCANDISSINF,PCASP50SYS三個文件。此三個文件在安裝了8021X客戶端后正常情況下是存在的。如果不存在請重新安裝客戶端軟件，如果存在此三個文件，再參考步驟2。圖2SYSTEM32/DRIVERS界面步驟2如圖3所示，在客戶端的安裝路徑“H3C8021X客戶端”下，運行“USERPERMITEXE”。如果問題仍然存在，參考步驟3。最新精品WORD歡迎下載可修改并重啟客戶機。當問題現(xiàn)象依舊時，請參考步驟4。步驟4在客戶端軟件的安裝路徑下（以C\PROGRAMFILES\H3C\H3C8021X客戶端為例）的文件夾中選擇DOT1XCLIENTEXE文件，右鍵選擇屬性，在選擇標簽中選中“兼容性”標簽。在“用兼容模式運行這個程序”下拉框中選擇“WINDOWSXPSERVICEPACK2”,請在勾選框中打勾。如圖5所示

簡介：LTE華為華為U2000操作指導(dǎo)書操作指導(dǎo)書2016目錄目錄一．TDLTE組網(wǎng)簡介4二．LTE網(wǎng)管客戶端安裝4三．LTE網(wǎng)管客戶端登錄5四．LTE常用的操作641ENODEBMML常用命令642機房操作命名解析101、MML命令界面102、常用命令解析103、查詢基站配置信息LSTENODEB144、修改基站MODENODEB155、重啟基站RSTBTSNODE156、查詢小區(qū)動態(tài)參數(shù)DSPCELL157、查詢小區(qū)靜態(tài)參數(shù)LSTCELL158、查詢小區(qū)選擇信息LSTCELLSEL169、查詢小區(qū)接入信息LSTCELLACCESS1610、查詢小區(qū)接入禁止信息LSTCELLACBAR1611、查詢小區(qū)級算法開關(guān)LSTCELLALGOSWITCH1712、查詢小區(qū)重選信息LSTCELLRESEL1713、修改小區(qū)MODCELL1714、去激活小區(qū)DEACELL1815、查詢PDSCH配置信息參考信號功率LSTPDSCHCFG1816、PDSCH配置信息參考信號功率MODPDSCHCFG1817、查詢小區(qū)系統(tǒng)消息映射LSTCELLSIMAP1918、查詢UE定時器常量信息LSTUETIMERCONST1919、查詢UE控制定時器配置LSTRRCCONNSTATETIMER1920、查詢活動告警LSTALMAF1921、清除告警RMVALMFLT2022、查看跟蹤區(qū)域配置信息LSTCNOPERATORTA2023、查詢ENODEB加密算法優(yōu)先級配置LSTENODEBCIPHERCAP2024、查詢ENODEB完整性保護算法優(yōu)先級LSTENODEBINTEGRITYCAP2125、查詢小區(qū)模擬負載控制LSTCELLSIMULOAD2126、查詢PDCCH算法LSTCELLPDCCHALGO2127、查詢EUTRAN同頻鄰區(qū)關(guān)系LSTEUTRANINTRAFREQNCELL2228、查詢EUTRAN異頻鄰區(qū)關(guān)系LSTEUTRANINTERFREQNCELL2229、查詢異頻鄰區(qū)關(guān)系信息DSPEUTRANINTERFREQNCELL2230、查詢異頻切換參數(shù)組LSTINTERFREQHOGROUP233、查詢單獨網(wǎng)元告警524、查詢單獨網(wǎng)元告警日志53九．設(shè)備維護54十．ENODEB鄰區(qū)增刪操作551、增加系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)552、查詢系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)563、刪除系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)574、增加系統(tǒng)內(nèi)異頻ENODEB鄰區(qū)575、增加異系統(tǒng)間ENODEB鄰區(qū)58十一．數(shù)據(jù)備份和版本查詢59新增網(wǎng)元61刪除網(wǎng)元61十二．華為LTE參數(shù)數(shù)據(jù)提取V26工具61

簡介：INTERNATIONALJOURNALOFINNOVATIVEMANAGEMENT,INFORMATIONHUAWEICORPORATIONHIGHTECHNOLOGYLOWPRICINGRADARMAP1INTRODUCTIONHUAWEI,ANENTERPRISEWHICHWORKSONPROVIDINGCOMMUNICATIONNETWORKEQUIPMENTANDSERVICE,HASONLYTAKEN14YEARSTOESTABLISHITSLEADINGPOSITIONINTHEINTERNATIONALCOMMUNICATIONINDUSTRYBY2010,ITSWORLDWIDESALESREACH34BILLIONDOLLARSOVER70OFTHESALES,WHICHISABOUT24BILLIONDOLLARSHASBEENGAINEDFROMTHEINTERNATIONALMARKETITHOPESTOGETSITSWAYUPTOTHETOP300HUAWEISMAINSTREAMPRODUCTBROADBANDANDOPTICALFIBERNETWORKPRODUCTCOVERTHEBIGGESTSHAREINTHEWORLDWIDEMARKET,THESALEOFMOBILEPRODUCTLISTONTHENO2ANDDATACOMMUNICATIONALSOINTRUDESINTOTHETOP3THISOVERSEASSALESGROWTHNOTONLYAPPEARSINTHEDEVELOPINGCOUNTRIES,BUTMOREINDEVELOPEDCOUNTRIESINEUROPEANDAMERICATHESALESVOLUMEINEUROPEANMARKETWASUPTO34BILLIONDOLLARSIN2010,WHICHWAS17HIGHERTHANTHATOF2009THEHIGHTECHPRODUCT,SUCHASMOBILE3GHASMADEITSWAYINTOFRANCE,GERMANY,SPAN,ITALYANDNORWAYETCITHOLDSOVER30OFTHENEWLYINCREASEDMARKETSHARE4GPRODUCTSHASALSOBEENDEVELOPEDANDINTRODUCEDTOMANYINTERNATIONALOPERATORSHUAWEIHWFORSHORTHASBEENINTRUDINGINTOTHESOCALLEDIMPENETRABLEEUROPEANTELECOMMUNICATIONMARKETWITHUNTHINKABLEPOWERTHEREARELOTSOFTOPINTERNATIONALOPERATORSINEUROPEGERMANTELECOMMUNICATIONDTTOP3,SPANISHTELECOMMUNICATIONTELEFONICATOP5,VODAFONE（TOP6）,FRENCHTELECOMMUNICATION（TOP8）,ITALIANTELECOMMUNICATIONTITOP9ETCTHEEUROPEANMARKETISONEOFTHEBESTWORLDHIGHTECHMARKET,THUS,ITISAHIGHLYCOMPETITIVEMARKETRESEARCHONEUROPEANMARKETINGSTRATEGIESOFHUAWEITECHNOLOGY27272HWMARKETINGFOCUSESDURINGITSINITIALPERIODINEUROPEANMARKETHWIN2001,THOUGHASUCCESSINCHINESEMARKET,COULDONLYBEREGARDEDASASTUDENTINEUROPEANMARKETTHENTHEEUROPEANMARKETWASONELEVELHIGHERTHANTHEMARKETPOSSESSEDBYHW,NOMATTERONINTERNETQUALITY,OPERATORBUSINESSCAPACITYORENDUSERREQUIREMENTFURTHERMORE,MOSTOFITSCOMPETITORSHADALREADYWORKEDWITHTHEOPERATORSFORDECADESOREVENMORETHANAHUNDREDYEARS,THEYHAVEADEEPUNDERSTANDINGABOUTTHESEOPERATORSWITHMARKETING4PTHEORY,WECHOOSEFOURFACTORSTOMAKEANALYSISBYRADARMAPTHESEFOURFACTORSAREPRICE,TECHNOLOGY,SERVICECORECOMPONENTOFHWSPRODUCTSANDBRANDTHECORECOMPONENTOFPROMOTIONMOSTPRODUCTSINHWAREINDUSTRIALPRODUCTSWHICHARESOLDTOTHEOPERATORSDIRECTLY,SOJUSTLIKETHEDISTRIBUTIONCHANNELOFOTHERDEVICESUPPLIERSTHISKINDOFDISTRIBUTIONISFLATANDDIRECTTHEREFORE,THESTRATEGYOFCHANNELCONSTRUCTIONISALMOSTTHESAME,SOITISNOTNECESSARYTOSTUDYITHEREINDETAILFROMFIGURE1,ITISCLEARTHATTHEADVANTAGEOFHWSPRODUCTSLIESONITSPRICEANDSERVICEWHENHWFIRSTSTARTEDITSBUSINESSINEUROPEBUTTHEBRANDPOPULARITYANDTHETECHNOLOGYFELLBEHINDITSCOMPETITORSTHECOMPREHENSIVESTRENGTHWASALSOFARBEHINDTHEBIGSHAREHOLDERINEUROPEANMARKETSUCHASERICKSONINTHEFIELDOFTELECOMMUNICATION,“FIRSTIMPRESSIONISTHESTRONGEST”WHENTHEREISNOBIGDIFFERENCEAMONGTHECOSTINVESTMENTS,OPERATORSSELDOMCHANGETHEIRSUPPLIERINCONSIDERATIONOFMAINTAININGGOODOPERATIONTHISMADEITEVENHARDERFORHWTOENTEREUROPEANMARKETAFTERACLEARANALYSISOFITSADVANTAGESANDDISADVANTAGES,HWADOPTEDDIFFERENTMARKETINGSTRATEGIESINDIFFERENTSTAGESFIGURE1THESTRATEGYOFCHANNELCONSTRUCTION21PROVIDECUSTOMERSWITH“LOWPRICEBUTSTABLEPERFORMANCE”PRODUCTSACCORDINGTOTHEIRREQUIREMENTEVENTHOUGHTHEFINALTARGETOFHWINEUROPEANMARKETISTOMAKEITSWAYINTOHIGHTECHMARKET,INTHEINITIALSTAGE,WHILEKEEPINGANEYEONTHEHIGHTECHMARKET,HWREMAINEDFOCUSINGONTHEMIDDLEANDLOWTECHMARKETTOSURVIVEATTHEVERYBEGINNINGOFITSTRYOUTINEUROPEANMARKET,HWCHOSEOPERATORSINEASTERNCOUNTRIESTOWORKWITH,SINCETHESEOPERATORSCAREMOREABOUTTHEPRICEOFTHEEQUIPMENTSBECAUSEOFTHEIRTIGHTBUDGETTHEPRICEOFFEREDBYHWIS30LOWERTHANTHATOFTHECURRENTSUPPLIERITISQUITETEMPTINGFORMANYOPERATORS