墨西哥A公司拓展CPE-PVC沖改劑項目商業(yè)計劃書.pdf

1、作為一個供職于墨西哥公司中國辦事處的員工，我有責任和義務向公司提供可能為公司在墨西哥市場產(chǎn)生利潤的商業(yè)計劃。
　　自從2007年環(huán)球經(jīng)融危機爆發(fā)以來，各國都在緊急救市的狀態(tài)中度過。作為世界第二大經(jīng)濟體的中國，依然以7.5％的經(jīng)濟增長率較快的發(fā)展。加上中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈因素，正是墨西哥客戶所需要的理想的采購樂土。
　　本商業(yè)計劃書主要論述墨西哥銷售公司Aurum（以下簡稱：A公司）計劃以價格低廉的PVC沖改劑CPE來替代墨西哥P

2、VC管材生產(chǎn)商客戶使用的沖改劑MBS項目的可行性。A公司是墨西哥專業(yè)的PVC添加劑銷售公司，MBS是A公司經(jīng)年銷售的常規(guī)產(chǎn)品。相對于MBS，CPE的韌性表現(xiàn)好，又是最經(jīng)濟最廉價的PVC沖改劑。因此在PVC制品商競爭激烈的當下，A公司萌生了這個以CPE替代MBS的商業(yè)計劃。如果這個項目可行，A公司將從中國選擇CPE的生產(chǎn)工廠作為自己的供應商，并進口其生產(chǎn)的CPE在墨西哥市場推廣銷售給當?shù)氐腜VC制品客戶。在MBS與CPE存在較大價格差異的

3、情況下，作為墨西哥市場上第一家創(chuàng)新銷售CPE的銷售商，A公司可以在項目初期期待比較高的利潤回報。雖然經(jīng)過市場運行后利潤點將逐漸回歸理性，但是占據(jù)市場先機的A公司還是可以在此項目中有較大的收益。
　　本項目分析了以PVC添加劑-CPE替代墨西哥市場傳統(tǒng)的PVC添加劑-MBS項目的增值服務的項目內(nèi)容、市場成長空間。運用MBA學習中獲得的商業(yè)管理的相關理論知識和多年來工作中積累的對產(chǎn)品與行業(yè)的了解，分析了PVC行業(yè)環(huán)境中的機會和威脅。<

4、br>　　以目標客戶問卷的形式分析了目標客戶的替換意愿，了解了客戶對產(chǎn)品的具體需求數(shù)量、具體的價格接受水平以及影響客戶采購的主要因素。進而分析了競爭對手（First Quality，Rike Chemical等）的優(yōu)劣勢從而形成我們對應的不同階段的市場策略。
　　憑借A公司多年在行業(yè)內(nèi)的銷售渠道、產(chǎn)品經(jīng)驗以及對客戶的了解，A公司在中國選擇了R公司作為CPE產(chǎn)品的固定供應商。利用R公司相對于競爭對手在設備、產(chǎn)品、工藝方面的獨到優(yōu)勢制