南陽石蠟精細(xì)化工廠營銷體制改革研究.pdf

1、市場營銷是以研究銷售活動及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷體制作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。營銷體制是一個動態(tài)的、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng)，市場營銷體制運(yùn)作的好壞對企業(yè)的發(fā)展影響很大，企業(yè)營銷策略及其組合應(yīng)隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營銷策略的調(diào)整落后于環(huán)

2、境的變化，必將帶來企業(yè)營銷工作的失敗。因此，研究和探討營銷體制對于石油石化迎接激烈的市場競爭具有重要價值。 本文結(jié)合研究營銷管理理論，應(yīng)用營銷策略和成功案例，深刻剖析制約南陽石蠟精細(xì)化工廠營銷體制的障礙因素，深入分析精蠟廠營銷體制的存在問題，以及企業(yè)市場營銷所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)而研究制定企業(yè)營銷體制的總體構(gòu)想，提出切實可行的推進(jìn)措施，對于推動精蠟廠的持續(xù)發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實的指導(dǎo)作用，同時也將對石化其它企業(yè)和與石化相關(guān)