華為、蘋果和三星手機公司的戰(zhàn)略對比分析

1、華為、蘋果和三星手機公司的戰(zhàn)略對比分華為、蘋果和三星手機公司的戰(zhàn)略對比分析華南理工大學同等學力研修班2014級響當當隊經(jīng)過近幾年的競爭，國內(nèi)手機市場已是血海一片，響當當隊通過選取華為、蘋果和三星公司作為出對比分析，了解針對市場變化各作出了哪些戰(zhàn)略上的調(diào)整，加深對企業(yè)戰(zhàn)略的學習。具體分析如下：一、手機市場宏觀環(huán)境分析一、手機市場宏觀環(huán)境分析（一）政治因素（一）政治因素(Political)(Political)：是指對組織經(jīng)營活動具有實際

2、與潛在影響的政治力量和有關的政策、法律及法規(guī)等因素。近年來國家大力促進國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新自強，涌現(xiàn)了一批成功的國產(chǎn)手機廠商。據(jù)中關村統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示的國內(nèi)手機關注度，在2011年只有14.5%的用戶偏向國內(nèi)品牌，而在2015年這一數(shù)字已上升到51.3%，成功超過國外品牌的關注度。另一方面，2015年2月，國家發(fā)改委宣布對美國高通公司手機芯片反壟斷調(diào)查結果，這是政治層面完善手機市場競爭機制的舉措之一，也為我國手機行業(yè)的發(fā)展帶來機遇，雖然手機行業(yè)的進

3、一步深化發(fā)展任務十分艱巨，為其快速的轉型創(chuàng)造了優(yōu)越可行的宏觀政治法律環(huán)境提供良好的契機。以手機品牌體系的創(chuàng)建為根基，政策資源的優(yōu)化配置為輔，為我國手機行業(yè)的全方位綜合發(fā)展提供良好的契機。（二）經(jīng)濟因素（二）經(jīng)濟因素(Economic)(Economic)：是指組織外部的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民平均收入的增加，我國手機用戶這個巨大的蛋糕，他們憑借其資本、技術和品牌

4、優(yōu)勢，以直接投資、傾銷產(chǎn)品和中外合資的形式，對國內(nèi)企業(yè)進行擠壓，彼此間也激烈競爭。雖然遭遇外資企業(yè)的擠壓，國內(nèi)企業(yè)通過自身改革和政府幫助，在市場上站穩(wěn)了腳跟，分得了一定的市場份額。國內(nèi)企業(yè)的加入致使市場競爭更加激烈，市場格局也發(fā)生變化。同時，國內(nèi)企業(yè)中，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)的迅速發(fā)展，手機生產(chǎn)能力迅速擴張。經(jīng)過不斷激烈的競爭、兼并和重組，勢力小的廠家被淘汰，同時又有新的廠家注入，先后經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三

5、足鼎立和目前的群雄并起三個階段。而蘋果的崛起讓智能手機替代傳統(tǒng)手機，并一舉控制高端市場；而后三星快速跟進，占領了中端市場。當其他國產(chǎn)手機廠商僅僅是在產(chǎn)品上模仿蘋果和三星的時候，小米橫空出世，堅決在低端市場搶奪年輕顧客，以出乎想象的低價和高性價比直插低端市場。華為公司為了應對這一情況，制定的戰(zhàn)略是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，走低成本路線。1、建立單獨品牌榮耀系列通過電商市場，面向年輕人，用硬件搶奪顧客，用軟件和內(nèi)容建立整體解決方案，用社區(qū)深化顧客關系

6、。同時，它模仿小米進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，追求性價比，開展搶購模式，不斷增強自己的影響力，網(wǎng)絡營銷的占地也隨著小米從微博轉到微信、QQ空間。2、減少運營商渠道依賴此前的手機銷售，渠道占50%，運營商占30%，互聯(lián)網(wǎng)占20%；蘋果有強大品牌影響力，而且一上來就建立運營商合作與體驗店，三星則靠渠道、小米靠互聯(lián)網(wǎng)，而華為的優(yōu)勢恰恰在運營商資源上，在無品牌的情況下利用這個資源，就必須接受運營商要求的利益空間。此前，華為手機營銷副總裁邵洋先生曾講，運營商