經營工作總結與總體思路

1、經營工作總結與總體思路經營工作總結與總體思路讓優(yōu)勢更優(yōu)、讓格局更廣讓優(yōu)勢更優(yōu)、讓格局更廣在市場經濟發(fā)展變化迭代迅速的今天，隨著國家政策的調整和施工隊伍的發(fā)展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業(yè)之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施消減壓縮基建規(guī)模，著力調整經濟建設中亂鋪攤子，優(yōu)化經濟結構的一項長期戰(zhàn)略方針。今后一段時間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發(fā)展戰(zhàn)略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發(fā)展。我集團在新時期

2、特別要注意關于經營思想和經營策略的樹立，企業(yè)首要做好市場業(yè)務拓展，并通過強化企業(yè)內部的各項管理工作，來進一步適應新時期的要求，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。特別15年16年全國地產和政治經濟調整變化時期，我集團作為地產、施工、文化健康多元化企業(yè)，一定要通過樹立正確的經營管理思想來強化企業(yè)的經營拓展和內部管理能力，從而促進集團的進一步發(fā)展。一、集團決策層和執(zhí)行層上下必須要樹立正確的市場開發(fā)理念。具體來講就是先要樹立勇于積極自主開拓市場的信心和決心

3、。這一點對集團內部各分公司來講尤為重要，因為過去十幾年靠集團地產龍頭、后續(xù)內部施工配套的分配慢發(fā)展的模式已經不適合新形式！集團地產板塊如果繼續(xù)拖著施工板塊，輕資產運行不可能實現。所以施工板塊靠地產老大的觀念必須變革?，F在一些分子公司在市場上無所作為，新增外部業(yè)務缺少這主要與經營理念有關。要深知觀念決定行為而行為決定結果。企業(yè)必須樹立正確合理的經營目標和自我市場定位。這一點應結合各分公司資質能力實際狀況而定，要發(fā)展并根據自身特點實力(人員

4、力量，資金儲備，技術力量，設備、投入產出預期)分析。確定盈利目標值。人員力量，（多但協(xié)作不力，理念方法差異嚴重。嚴重缺乏默契的配合合作，采用領導隨機指派式，沒有形成快捷標準流程；分子公司互促進性合作無頂層設計架構）資金儲備，（缺少運營性各分子公司調控，造成人員資金錯覺，阿米巴經營基準要求的各單元收支清晰信息不完整）技術力量，（水平差異較大，沒有形成優(yōu)缺互補效應，減弱了優(yōu)勢、放大了缺點）投入產出預期，（依賴感覺因素過大，阿米巴“所有的目標

5、數據化”，產出目標數據化，投入模糊化人、機、物、料、方法、時至國外市場的開拓型經營轉變。不走出去，在施工特級遍地的海門搶飯吃，還不如打著南通建筑鐵軍的牌子到二三線發(fā)展性城市，以地產、建設、文化健康綜合型集團名義選擇性談判。四是從老的地產經營模式：增加土地投入、擴大攤子、追求總量、高投入慢回收的投入型經營。向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的輕資產經營轉變。加大與銀行金融機構的聯(lián)系合作，以融資建設、引資聯(lián)合開發(fā)的資源整合型經

6、營方式上努力拓展，改變過去自己手里多少錢辦多少事的老觀念，轉化為我認識多少有錢的、有資源的、有關系的，怎么樣聯(lián)合他們共同發(fā)展的方式整合工作。二、建立以引資、融資、聯(lián)合外部資源為主的新型經營體系。在這個體系中引資融資和投標系統(tǒng)配合尤為重要。施工板塊分子公司應根據當前市場現狀以及日趨競爭激烈的現實情況，外部資源應發(fā)展組建以新型融資建設、引資聯(lián)合開發(fā)的資源整合承攬方式為主的投標系統(tǒng)，加強銀行金融機構的配合合作共贏。這個新型經營體系系統(tǒng)在企業(yè)內

7、部應建立企業(yè)自己的數據庫編制符合企業(yè)現狀的具有先進水平的內部定額、商務標模板、技術標模板系列、勞務合同模板等系統(tǒng)性清晰的模塊。通用部分忽略、特異部分專項調整。這樣才能簡化審批管理流線，以往我們集團經營活動只看重項目施工管理方面而忽略前期承攬業(yè)務、投標工作、內部流程合理規(guī)范工作。因為對外業(yè)務較少，發(fā)現我們內部合同十幾張紙，做個標書半個多月粗制濫造拿不出來，同行一周趕標書規(guī)規(guī)矩矩像模像樣，別的單位標書900多頁一寸厚，我們的標書二三百頁一指

8、厚。行業(yè)標桿企業(yè)單位審批都有時間限制，幾小時內批復流轉，我們的分包合同，活都干完了，合同還沒審批流轉完。細節(jié)決定成敗，沒有磨練不會有成長。外部業(yè)務較少，我們必須內部深刻反思自己哪里不足，迎頭趕上。經營管理中必須要強調專項管理。專項管理不是條塊分割管理，而是有針對性的開放性的快捷服務指導。市場營銷中投標階段、中標后各階段、結算工作的經營管理工作應綜合考慮財務、持續(xù)發(fā)展合作各個方面因素。這方面各位都是專家不再展開論述。三、改善經營方式，走好