背景簡(jiǎn)介

1、背景簡(jiǎn)介：背景簡(jiǎn)介：中國(guó)靈璧奇石以其丑、奇、怪、峋、漏等九大奇觀位居中國(guó)四大奇石之首，是作為園林石、假山石以及室內(nèi)貢石的好材料，得知合肥市正在加大濱湖新區(qū)的建設(shè)，設(shè)計(jì)的方案里有假山以及園林裝飾的項(xiàng)目，所以我作為中國(guó)靈璧奇石的業(yè)務(wù)經(jīng)理向負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的成總推銷(xiāo)我們的中國(guó)靈璧奇石，這是一個(gè)面向組織推銷(xiāo)，提供問(wèn)題解決方案的推銷(xiāo)方案。在這里我設(shè)計(jì)了兩種推銷(xiāo)的方案，第一種在成總正在罵職員的時(shí)候我沒(méi)有禮貌的沖進(jìn)去，結(jié)果導(dǎo)致了推銷(xiāo)的失??；第二種是有兩個(gè)

2、場(chǎng)景：1、成總正在工作，我在向他推銷(xiāo)的時(shí)候，他接到了一個(gè)電話(huà)，他要開(kāi)會(huì)，但是使成總對(duì)這個(gè)中國(guó)靈璧奇石有了一定的產(chǎn)品意向；2、在成總的辦公室和他詳談，使他接受了這個(gè)產(chǎn)品3、簽約，推銷(xiāo)成功。第二種場(chǎng)景第二種場(chǎng)景第一幕第一幕咚、咚、咚（敲門(mén)）A：請(qǐng)進(jìn)！推銷(xiāo)員推門(mén)進(jìn)來(lái)C：成總，您好！A：嗯，你好！你有什么事？C：我是中國(guó)靈璧奇石的推銷(xiāo)員馬錦銘，這是我們的名片，請(qǐng)多指教。A：哦，馬錦銘，中國(guó)靈璧奇石。C：您也可以叫我小馬。A：哦，請(qǐng)坐。C：謝謝！

3、成總，聽(tīng)說(shuō)成總您正在負(fù)責(zé)合肥市濱湖新區(qū)大公園的建設(shè)，這個(gè)設(shè)計(jì)里面是有山有水啊，我呢，主要是想向您了解一下這個(gè)您們這個(gè)設(shè)計(jì)中的假山以及園林裝飾等方面的問(wèn)題。A：哦，你想說(shuō)什么呢？C：是這樣的我們的中國(guó)靈璧奇石是位于中國(guó)四大奇石之首的，它以其丑、奇、怪、峋、漏等九大奇觀而聞名，是裝飾園林的好材料。A：你的意思是，只不過(guò)我們的公園建設(shè)還沒(méi)有到這一步，你也知道關(guān)于水這個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家要求得都很?chē)?yán)格，我們正在進(jìn)行檢測(cè)，這個(gè)嘛，我們還沒(méi)有進(jìn)行到這里