超級(jí)演說(shuō)家

1、安徽衛(wèi)視安徽衛(wèi)視《超級(jí)演說(shuō)家超級(jí)演說(shuō)家》節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要摘要：《超級(jí)演說(shuō)家》是二零零三年八月開(kāi)播的，是國(guó)內(nèi)首檔真人語(yǔ)言競(jìng)技類(lèi)節(jié)目，突破原有的以唱為主的節(jié)目形式，用說(shuō)的節(jié)目形式向觀眾呈現(xiàn)，節(jié)目獨(dú)特，新穎。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：語(yǔ)言競(jìng)技，選秀節(jié)目一目標(biāo)市場(chǎng)分析一目標(biāo)市場(chǎng)分析《超級(jí)演說(shuō)家》是中國(guó)首檔真人語(yǔ)言競(jìng)技類(lèi)選秀節(jié)目，挑選中國(guó)最會(huì)說(shuō)話的人，他的受眾很廣，不像其他的選秀節(jié)目，或者是競(jìng)技節(jié)目，它更多地是通過(guò)以“說(shuō)”的方式，來(lái)表達(dá)一

2、些勵(lì)志的積極向上的演講，它的受眾很廣，中高學(xué)歷受眾，比如說(shuō)老人，中年人學(xué)生；與它有關(guān)職業(yè)的人群。它讓選手站在臺(tái)上以演講的方式作為節(jié)目組成最重要的部分，它不像其他選秀節(jié)目是更多是以唱的方式來(lái)向觀眾呈現(xiàn)的，而《超級(jí)演說(shuō)家》它更多的是讓選手說(shuō)話，如今的選秀節(jié)目更多的是注重以煽情來(lái)贏得觀眾同情，《超級(jí)演說(shuō)家》更多的是以專(zhuān)業(yè)的層面進(jìn)行的，敢于把話題延伸的更深刻，讓選手講述自己的故事經(jīng)歷，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，讓觀眾有共鳴。在賽制上，的導(dǎo)師以三位名嘴，魯

3、豫；李勇；樂(lè)嘉還有夢(mèng)想家林志穎組成導(dǎo)師陣容。選手有五分鐘的演說(shuō)，在演說(shuō)的過(guò)程中有臺(tái)下的觀眾進(jìn)行投票，如果票數(shù)反對(duì)票過(guò)半了，選手就淘汰了，如果支持票過(guò)半則留下，然后由導(dǎo)師選擇，如果導(dǎo)師沒(méi)有選擇選手，則被淘汰，若幾個(gè)導(dǎo)師都選擇，就由選手來(lái)選擇導(dǎo)師，每個(gè)導(dǎo)師會(huì)有一個(gè)復(fù)活權(quán)，先從戰(zhàn)隊(duì)對(duì)決最后每組隊(duì)員間只有一個(gè)可以進(jìn)入四強(qiáng)爭(zhēng)奪，在第一季的《超級(jí)演說(shuō)家》決賽階段，它的收視率達(dá)到0.933（百分比）市場(chǎng)份額達(dá)到3.09（百分比）是它獨(dú)特豐富的賽制使《

4、超級(jí)演說(shuō)家》贏得了受眾。二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析首先，它的話題多，每期都會(huì)出現(xiàn)一些感人的故事，無(wú)腿郴州，腦癱患者李寧，他們通過(guò)自己勵(lì)志的人生，向受眾傳遞積極向上的正能量，讓受眾感受到《超級(jí)演說(shuō)家》的好看程度超乎自己的想象，所以《超級(jí)演說(shuō)家》給了觀眾一個(gè)持續(xù)觀看的理由，是其他選秀類(lèi)節(jié)目所不能比的，在賽制方面，導(dǎo)師選，大眾評(píng)委，對(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，命題演說(shuō)，自命題演說(shuō)，讓選手最大限度的發(fā)揮了自己的才能，《超級(jí)演說(shuō)家》第二季，更增加了讓導(dǎo)師盲選，讓

5、導(dǎo)師再不看選手，只聽(tīng)聲音的情況下選出自己的隊(duì)員，它的賽制給了觀眾繼續(xù)觀看的理由。三營(yíng)銷(xiāo)策略分析三營(yíng)銷(xiāo)策略分析《超級(jí)演說(shuō)家》首期的收視率奪冠，變得到廣告主的追捧，由曼妥斯冠名后在首播的第一期一汽大眾也冠名了，這是安徽衛(wèi)視首個(gè)采用聯(lián)合冠名的形式出現(xiàn)的節(jié)目，《超級(jí)演說(shuō)家》滿(mǎn)足受眾不同的差異化需求。它采用的不同于其他選秀節(jié)目的創(chuàng)新策略，在內(nèi)容上的創(chuàng)新他是中國(guó)首檔真人競(jìng)技類(lèi)節(jié)目，內(nèi)容上，以現(xiàn)場(chǎng)演講為節(jié)目的主要核心，采用一“用嘴說(shuō)而不是用嘴唱，通過(guò)

6、社會(huì)的各個(gè)階層來(lái)尋找最會(huì)說(shuō)話的人，最有故事的人，讓每個(gè)人都可以有機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)，成為《超級(jí)演說(shuō)家》。在形態(tài)創(chuàng)新方面，如今的電視選秀節(jié)目大多數(shù)是引進(jìn)國(guó)外版權(quán)，然后進(jìn)行本土化改造，然而《超級(jí)演說(shuō)家》是中國(guó)自己的版權(quán)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)的原創(chuàng)新局面，是“能量傳媒”推出的，“能量傳媒”是一個(gè)專(zhuān)門(mén)制作訪談?lì)惞?jié)目還有脫口秀的公司。它制作的節(jié)目有《魯豫有約》《壹周立波秀》。能量傳媒制作《超級(jí)演說(shuō)家》委托安徽衛(wèi)視發(fā)行。演說(shuō)家覆蓋最核心的受眾群體，以及它第一期的收視率

7、，吸引各種廣告商，在《超級(jí)演說(shuō)家》播出期間，在微博上，當(dāng)日成為微博頭條，各種大V紛紛對(duì)《超級(jí)演說(shuō)家》給予肯定評(píng)價(jià)，“中國(guó)日?qǐng)?bào)”也說(shuō)《超級(jí)演說(shuō)家》傳遞的是正能量。從而開(kāi)創(chuàng)中國(guó)首個(gè)雙品牌冠名多品牌構(gòu)建的廣告模式。《超級(jí)演說(shuō)家》在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行總體的設(shè)想規(guī)劃，自一系列歌唱選秀類(lèi)節(jié)目的興起，選秀類(lèi)節(jié)目開(kāi)始出現(xiàn)了固定模式，多以唱歌為主，造成受眾的審美疲勞，《超級(jí)演說(shuō)家》突破了原有的固定模式，以說(shuō)的方式來(lái)

8、選隊(duì)員，以演講的方式說(shuō)出選手的想法，達(dá)到與觀眾的共鳴。使節(jié)目可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)椤冻?jí)演說(shuō)家》是中國(guó)首檔真人競(jìng)技類(lèi)節(jié)目，所以它的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較少一些。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)，就是市場(chǎng)細(xì)分，《超級(jí)演說(shuō)家》在市場(chǎng)細(xì)分方面可以將他分為若干個(gè)收視群體，據(jù)百度的一下調(diào)查顯示《超級(jí)演說(shuō)家》女性觀看者比男性多，觀看人群上，觀看人數(shù)最多的年齡段集中在4554歲，3544歲；2534歲；1424歲，這些年齡對(duì)。在受教育程度上主要有大學(xué)以上，高中，初中，這幾個(gè)階

9、段?！冻?jí)演說(shuō)家》是一說(shuō)的方式來(lái)讓選手將自己的故事，適合的通俗易懂，選手可以導(dǎo)師有互動(dòng)，和觀眾有共鳴。在《超級(jí)演說(shuō)家》的參賽選手中年紀(jì)最大50多歲，最小的才五歲，它的選手涉及了社會(huì)各階層的人，讓他們可以大膽的說(shuō)出自己的親情，愛(ài)情，友情。演說(shuō)家在開(kāi)播之前就得到廣泛宣傳，通過(guò)以中國(guó)首個(gè)以演講為主題的選秀節(jié)目來(lái)吸引受眾的眼球，通過(guò)演講讓選手導(dǎo)師與受眾雙向溝通，與受眾建立長(zhǎng)期緊密的關(guān)系，來(lái)達(dá)到廣告創(chuàng)播與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。在第一季中，通過(guò)宣傳四位大

10、家所熟知的導(dǎo)師得到大家所認(rèn)可，讓每一個(gè)導(dǎo)師拍一個(gè)有關(guān)節(jié)目定位的宣傳片。在第二季中，通過(guò)宣傳第一季的內(nèi)容之外，還加了新的節(jié)目賽制，以及神秘嘉賓，還有突發(fā)的一些狀況等等?！冻?jí)演說(shuō)家》采用雙冠名的模式，在節(jié)目LOGO上有兩個(gè)冠名，一個(gè)是曼妥思，另一個(gè)是一汽大眾，分別通過(guò)主持人的播報(bào)，以及在每個(gè)導(dǎo)師座位的正前方放著廣告產(chǎn)品，第二季，則有曼妥思，和飛鶴奶粉共同冠名，冠名費(fèi)比第一季高了很多。在公關(guān)策略上，第一季的《超級(jí)演說(shuō)》通過(guò)四位眾所周知的導(dǎo)師

11、，央視名嘴李勇，魯豫，還有在相親節(jié)目中早已被大家所熟知的樂(lè)嘉，在“爸爸去哪”里的林志穎，達(dá)到宣傳公關(guān)的作用，還通過(guò)在比賽中一些選手的勵(lì)志人生，選手的的身世等制造話題。通過(guò)以演說(shuō)的觀點(diǎn)，和節(jié)目中的短信平臺(tái)，達(dá)到與受眾的溝通。四營(yíng)銷(xiāo)效果分析四營(yíng)銷(xiāo)效果分析《超級(jí)演說(shuō)家》不僅滿(mǎn)足了受眾的需求，還滿(mǎn)足了贏得了廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏，在節(jié)目中的導(dǎo)師的品牌價(jià)值也提高了，李詠在《超級(jí)演說(shuō)家》的定位是我是好人，獲得了一個(gè)藥業(yè)的青睞，也是因?yàn)檫@個(gè)定位贏得了自己