銷售人員崗位職責

1、銷售人員崗位職責銷售人員崗位職責一、大區(qū)經理崗位職責一、大區(qū)經理崗位職責（一）、相互關系1、直接上級：銷售總經理2、直接下級：區(qū)域省經理（二）、工作職能1、對所轄市場市場進行宏觀任務分配，責任到人。2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關所轄市場銷售業(yè)務會議。3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。4、根據統計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。6、

2、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。7、深入調查確保經銷商的信譽度。8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯系。9、根據業(yè)務需要有策略的發(fā)展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。11、開展按計劃的推銷活動。12、根據需要對所轄市場大型銷售活動進行現場指揮。13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。15、定期聽取直接下級

3、述職，并對其做出工作評定。16、向直接下屬授權，并布置工作。17、了解所轄市場工作情況和相關數據。（三）、工作權限：1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權。2、有向上級報告權。3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權。4、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權。地最佳經銷商最佳的合作伙伴關系，加強二三級市場的建設，加強零售網絡的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量，并對本區(qū)域渠道及零售網絡的

4、維護和發(fā)展負全責。5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據分析的結果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。6、負責對本區(qū)域內的目標庫存管理工作，定期收集并統計分銷商及零售終端的庫存。7、貫徹執(zhí)行全國統一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在

5、24小時之內處理)。10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內零售、分銷市場。13、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、新聞機構及社區(qū)等的良好關系，樹立良好的企業(yè)形象。14、負責與上級橫向的協調機溝通。（四）、需要協調的關系：1、公司內部：銷售部、配送中心、銷售財務。2、公司外部：

6、所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關、媒體宣傳機構。（五）、工作權限：1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權及指導執(zhí)行權。2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權。3、具有對本區(qū)域內部的人員管理權，對所屬員工的使用與任免有建議權，報上級審批。4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權力。5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權。6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權。7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協調權。8、具有對本區(qū)域退貨申請審