銷售計(jì)劃方案范文

1、手游數(shù)據(jù)線銷售計(jì)劃手游數(shù)據(jù)線銷售計(jì)劃一、市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：針對(duì)線上線下品牌數(shù)據(jù)線銷售商以及王者榮耀等手游用戶。目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)：手游消費(fèi)群體主要集中在天貓、淘寶、手機(jī)游戲用戶消費(fèi)者群體。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析1、消費(fèi)者行為簡(jiǎn)析：、消費(fèi)者行為簡(jiǎn)析：（1）據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡打手機(jī)游戲。（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)消費(fèi)者更喜歡玩王者榮耀。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本青島啤酒更多的是宴會(huì)上制造氣氛和

2、交際的需要。（4）消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和宿舍開黑上購買比較多。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：手游數(shù)據(jù)線市場(chǎng)上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：品勝Pisen、洛克ROCK、圖拉斯TRAS、綠聯(lián)等。在市場(chǎng)占有率方面，圖拉斯的線上天貓市場(chǎng)占有率為第一，其次是綠聯(lián)；3、SWOT分析分析以下是手游數(shù)據(jù)線的SWOT分析：S優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品多項(xiàng)專利完整的供應(yīng)鏈完善的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范的管理體系良好的企業(yè)文化磁吸L型接口不卡手W劣勢(shì)固定的客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全其他品牌在市場(chǎng)上有一

3、大批“鐵桿”消費(fèi)者銷售區(qū)域的狹窄制約中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率O機(jī)會(huì)消費(fèi)需求的多樣化高端需求發(fā)展T威脅營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可自制性，存在被模仿可能競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)三、銷售現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)2015年上半年，由于王者榮耀的影響，眾所周知在玩游戲的時(shí)候手機(jī)掉電量特別快，因此市場(chǎng)很多手游數(shù)據(jù)線及快充數(shù)據(jù)線飛速發(fā)展。2017年下半年，王者榮耀、終結(jié)者等大批熱門手游的上線，部分手游用戶就充電時(shí)候數(shù)據(jù)線卡手難受，無法操作等問題，我們公司

4、生產(chǎn)出磁吸L型接口不卡手?jǐn)?shù)據(jù)線，并且附帶快充等功能，市場(chǎng)暫無此類產(chǎn)品，銷售量會(huì)有大幅度提升。四、銷售目標(biāo)四、銷售目標(biāo)此，制定團(tuán)隊(duì)各方面工作安排：1、按照王者榮耀團(tuán)隊(duì)、連鎖網(wǎng)吧、品牌商的劃分，團(tuán)隊(duì)分設(shè)三個(gè)小團(tuán)隊(duì)分管不同的銷售工作。各小隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)不同區(qū)域的銷售安排；2、細(xì)化銷售指標(biāo)到各分隊(duì)。由于區(qū)域市場(chǎng)的差異，指標(biāo)分配要靈活合理，各分隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不能完全相同；3、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)要求，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)細(xì)化并制定渠道維護(hù)、促銷活

5、動(dòng)的具體實(shí)施方案；4、各分隊(duì)負(fù)責(zé)人每周日向銷售經(jīng)理匯報(bào)日常業(yè)務(wù)開展情況，包括銷售量，促銷活動(dòng)，渠道反饋等信息；5、銷售經(jīng)理與分隊(duì)負(fù)責(zé)人交流溝通，了解各項(xiàng)具體問題并制定解決方案；6、各分隊(duì)每日晨會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)與分享，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，分隊(duì)負(fù)責(zé)人做好晨會(huì)的組織，總結(jié)與記錄工作；7、分隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會(huì)上對(duì)銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵(lì)；8、銷售經(jīng)理不定期參加各分隊(duì)晨會(huì)，與銷售人員進(jìn)行溝通，了解業(yè)務(wù)開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以

6、及對(duì)青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請(qǐng)銷售講師、培訓(xùn)師為團(tuán)隊(duì)成員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供銷售技巧方面的指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)技能；10、完善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪資采用基本工資加提成的方式。銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到1萬元業(yè)績(jī)，否則提成為零；新簽的單，提成按○1當(dāng)月簽單總額12萬，提成5%；24萬部份，提成10%；4萬元以上部份，提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個(gè)案提成均為每個(gè)案費(fèi)用的5%；銷售主管提成：業(yè)績(jī)提成

7、個(gè)案提成超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完○2成部份的3%扣除。八、費(fèi)用預(yù)算八、費(fèi)用預(yù)算團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營銷人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等?？傎M(fèi)用:xx萬元季度費(fèi)用：第一季度xx萬元第二季度xx萬元。項(xiàng)目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)xx萬元；廣告策劃活動(dòng)、促銷活動(dòng)xx萬元；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)