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文檔簡介
1、金色名城金色名城1元競拍活動方案元競拍活動方案一、活動時間及地點:一、活動時間及地點:2014年11月29日(周六)9:30——11:30金色名城售樓部二、活動目的:二、活動目的:1、借助活動回饋部分老客戶;2、借助活動聚集人氣,邀約意向客戶前來進(jìn)行逼定。三、活動優(yōu)惠:三、活動優(yōu)惠:1、活動當(dāng)天成功購房額外優(yōu)惠5000元總房款;2、活動當(dāng)天拍賣所得總金額,以回饋客戶的形式,讓利購房客戶。在活動當(dāng)天成功購房客戶中抽取一位,抽中的即可享受拍
2、賣所得總金額。四、參與人員:四、參與人員:1、9月至今已成交的客戶;2、9月至今的來電、來訪客戶,意向客戶;3、9月至今介紹新客戶購房的老業(yè)主。五、活動當(dāng)天流程:五、活動當(dāng)天流程:簽到(上午簽到(上午9:30103010:0000)第一場拍賣時間(上午第一場拍賣時間(上午1010:00100010:3030)第一場成交(每位客戶拍得物品后第一場成交(每位客戶拍得物品后“成交區(qū)成交區(qū)”成交)成交)第一次拍賣后(中場休息第一次拍賣后(中場休
3、息2020分鐘)分鐘)(上午(上午1010:30103010:5050)第二場拍賣時間(上午第二場拍賣時間(上午1010:50115011:2020)流程同第一場(略)客戶在“簽到區(qū)”簽到(姓名電話),領(lǐng)取拍賣號碼牌(一個家庭一個號碼牌,不可重復(fù)領(lǐng)取號碼牌)簽到客戶到洽談區(qū)就坐,品嘗糕點并等待活動開始。先從沙發(fā)座椅做起,后面到的做準(zhǔn)備好的凳子物品成交(除“流拍”物品),每位客戶在拍得物品后即前往“成交區(qū)”,交付拍賣價格,簽字后領(lǐng)取物品。
4、主持人暖場、開始前對“拍賣規(guī)則”強調(diào)2遍,宣布拍賣開始。主持人先對物品進(jìn)行簡單講解,并將起拍價報出,主持人宣布該物品開拍;從起拍價起舉牌,客戶舉牌后,主持人每次給到30秒給其他客戶思考,30秒后,沒有人舉牌,則主持人宣布“三次最后機會”,再無人舉牌,則該物品成交。(若主持人宣布開拍后,無人舉牌,則該物品“流拍”)。(每件物品拍賣時間約35分鐘,主持人需要把控時間)九、拍賣物品梳理:九、拍賣物品梳理:拍賣物品拍賣物品價格價格物料負(fù)責(zé)人物料
5、負(fù)責(zé)人電動車1輛蠶絲被1床枕芯1對沐浴露家庭套裝1份藍(lán)月亮洗衣液3kg1瓶蘇泊爾明火專用鍋1口大米5kg1袋大米10kg1袋金龍魚黃金比例調(diào)和油非轉(zhuǎn)基因5L1桶金龍魚非轉(zhuǎn)基因油1.25L1桶床上四件套1套電飯鍋1個廚具七件套1套九陽豆?jié){機1個特大號保溫杯1個白瓷酒具套裝1套煮蛋器1個高檔暖手寶1個卡期爐酒精干鍋王滿倉、楊利君王滿倉、楊利君(準(zhǔn)備好拍賣區(qū)的拍賣品)拍賣所需物品根據(jù)實際購買情況調(diào)整,總價值控制在拍賣所需物品根據(jù)實際購買情況調(diào)
6、整,總價值控制在60006000元以內(nèi)元以內(nèi)十、物料準(zhǔn)備清單:十、物料準(zhǔn)備清單:物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量備注備注X展架拍賣規(guī)則號碼牌100個音響1套拍賣用具1套警戒柱拍賣區(qū)4個凳子20把拍賣品十一、注意事項:十一、注意事項:(1)遇客戶有不解之處應(yīng)由現(xiàn)場區(qū)域工作人員負(fù)責(zé)立刻解釋,如不能解決,應(yīng)立即將客戶帶出銷售現(xiàn)場,由現(xiàn)場應(yīng)急處理人員負(fù)責(zé)解釋。(2)如遇客戶或閑雜人等鬧事,應(yīng)由保安立即制止,帶出并遠(yuǎn)離拍賣區(qū)域處理,避免對客戶拍賣造成不良
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