沈陽新華印刷廠市場細(xì)分戰(zhàn)略研究.pdf

1、20世紀(jì)50年代后，商品市場逐漸走向成熟，顧客對商品的需求更趨個性化，一些大型跨國企業(yè)(公司)開始實行目標(biāo)市場營銷，市場細(xì)分就是企業(yè)實現(xiàn)這種營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)。實施市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)是顧客需求的異質(zhì)性，外在強(qiáng)制條件是企業(yè)的資源限制和有效的市場競爭。市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，提高市場占有率，可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。市場細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場。 印刷工業(yè)一直被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)

2、濟(jì)迅猛發(fā)展，印刷需求旺盛，需求檔次也隨之提高，中國印刷市場表現(xiàn)為供大于求；加入WTO后國家對印刷行業(yè)的保護(hù)政策已逐步放開，將陸續(xù)有國際印刷巨頭進(jìn)入中國市場。在內(nèi)外夾擊的情況下，作為國有大型印刷企業(yè)的沈陽新華印刷廠如何進(jìn)行應(yīng)對就成為亟待解決的重要課題。利用新華廠現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，分析國內(nèi)市場特點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，選擇并占領(lǐng)和鞏固合適的目標(biāo)市場，從而使企業(yè)不斷發(fā)展就是最切合實際的方法。 本文在詳細(xì)介紹了市場細(xì)分相關(guān)理論和方法的基礎(chǔ)上

3、，圍繞沈陽新華印刷廠的市場特性，著重探討了以下幾方面問題： (1)全面介紹和分析了目前印刷行業(yè)的成就和問題、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展重點以及印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢； (2)詳細(xì)分析了沈陽新華印刷廠的競爭地位、競爭優(yōu)勢、劣勢，對新華廠的目標(biāo)市場和營銷策略現(xiàn)狀及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了具體分析； (3)分析指出沈陽新華印刷廠實施市場細(xì)分戰(zhàn)略的必要性，通過評估分析細(xì)分市場，給出了目標(biāo)市場的選擇和市場定位； (4)對沈陽新華印刷廠的細(xì)分市