高爾夫營銷的具體五方面

1、高爾夫營銷的具體五方面高爾夫營銷的具體五方面高球引入中國已經(jīng)有些年頭了，最初成為會籍會員絕對是一種榮耀，能夠打打高爾夫被新貴族作為一種身份的象征。可是，經(jīng)歷了高爾夫的發(fā)展，大量的不同規(guī)格和檔次的球場和球會越來越多的時候，富豪們卻迷茫了。高爾夫到底應該是什么？難道高爾夫像是若干年前的百萬別墅，如今將被千萬別墅所取代？小富豪能打高爾夫后大富豪就得去玩游艇、帆船乃至登月嗎？這顯然折射著新時代新貴們想成為所謂貴族的一種膚淺的心態(tài)。他們以為必須和

2、其他人不一樣(哪怕只是形式上的區(qū)別）才能證明自己不同于別人。同時，也反映出高爾夫在中國根本就沒有真正成為一種高尚的生活方式。只所謂“人以類聚“，就是說大大小小的高爾夫高爾夫球場和所謂的球會在中國就沒曾成為聚集品位高雅、人格高貴的所謂貴族。目前，各高球會的會籍普遍銷售狀況不佳，會籍價值屢屢貶值。不論是從資源的稀缺性、市場供需關系還是會籍會員身份的尊貴性，哪個方面都證明現(xiàn)實狀況是匪夷所思的?？赡艿慕忉尨蟾庞卸Ｆ湟?，“劣幣驅逐球會提供的產(chǎn)品

3、不僅僅只是高爾夫運動，而大多數(shù)球會目前只是將眼光停留在高爾夫運動上。更多的球會無非只是提供一個打球的場地而已，人們?yōu)樯秮泶蚯?？這一直接決定球會經(jīng)營業(yè)績的問題恐怕沒有多少高爾夫營銷者真正回答得充分。事實上高爾夫應當是一種高尚的生活方式。有些球場根據(jù)自身的資源優(yōu)勢已經(jīng)著手開拓高爾夫地產(chǎn)，如果這種開發(fā)行為沒有融入營造高尚社區(qū)、高尚文化氛圍的理念，恐怕仍然會離真正的高爾夫相聚深遠。所以，除此高爾夫球場、高檔別墅之外還應當有更加豐富的內容需要深入

4、挖掘。尤其作為高尚生活方式提供者的高爾夫球會作為服務產(chǎn)品的提供者，在硬件之外的軟性服務產(chǎn)品開發(fā)方面有巨大的空間和潛力。有形的資源是有限的，可是無形的服務卻是無限的，而且核心競爭力的形成必須從無形服務方面才能產(chǎn)生。高爾夫球會經(jīng)營的是一種高尚的服務產(chǎn)品，對應的是人們物質生活水平不斷提高后洶涌的精神文化生活的深層次需求。滿足這種需求單靠漂亮的球場、豪華的會所、奢侈的別墅還是遠遠不夠的。球會應當營造的是一種文明、一種文化、一種高尚的生活氛圍和生