御泥坊圣誕節(jié)營銷策劃

1、,御泥坊圣誕節(jié)促銷策劃——圣誕有禮,目錄,,行業(yè)環(huán)境,護膚品行業(yè)特征護膚品發(fā)展趨勢和前景分析競爭對手分析和目標(biāo)市場,圣誕狂歡 好禮不停,網(wǎng)絡(luò)推廣廣告媒體宣傳,,特別的禮 送給特別的你 辭舊迎新 真情回饋,,免費推廣付費媒體宣傳,,,,,行業(yè)環(huán)境,,眾多品牌瓜分市場,,市場細分,,專業(yè)護膚品企業(yè)出現(xiàn),,高檔護膚品發(fā)展迅速,美白、祛斑、補水、瘦身等專業(yè)護膚產(chǎn)品企業(yè) 的出現(xiàn),玉蘭油、大寶、小護士、旁氏、碧柔、可伶可俐、資生堂、

2、強生、丁家宜,根據(jù)不同類型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對消費者的喜好和需要進行必要的市場細分,資生堂、歐萊雅 、雅詩蘭黛、SK-II等品牌已經(jīng)或正在加快市場拓展步伐,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,護膚品行業(yè)特征,行業(yè)環(huán)境,,成長階段,,細分階段,,成熟階段,,,,1990-1996,2

3、004,1996-2001,2001年至今,高檔、人眾化妝品價差大，中檔市場空缺,市場細分，不同國別、背景、營銷渠道、風(fēng)格品牌產(chǎn)生，中檔市場迅速擴大,高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場竟?fàn)幖ち?，消費者品牌意識增強，對高檔、中檔化妝品需求迅猛擴大,二、中國化妝品發(fā)展階段,護膚品發(fā)展趨勢和前景分析,,,,,,,,,,對于農(nóng)業(yè)人口眾多的中國而言，開發(fā)出通過食用可以達到護膚效果的新型產(chǎn)品是很有市場前景的。,女性護膚品受到了國際國內(nèi)市場強有力的競爭與

4、挑戰(zhàn)。女性市場己趨向成熟，男性和兒童市場還有較廣闊的空間。,護膚品的安全性成為購買者越來越看重的因素。,（1）植物型、動物型、基因型產(chǎn)品將成為主流。,（2）男性護膚市場有很大潛力。,（3）中藥將成為進入護膚品市場的突破口。,競爭對手分析,,,,,,,,,,,,,“大寶，挺好的”、“大寶，天天見” 雖然大寶廣告強調(diào)的是大寶產(chǎn)品一家老小都是和，但是其核心消費者還是定位在了30-40歲的工薪階層。大寶物廉價美的訴求正好滿足了他們的需求。,“

5、維他命防曬” 小護士擁有完整的銷售渠道，目前在全國擁有28萬個銷售網(wǎng)點，尤其是在二級城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。,“寵愛自己”、“和諧美好” 與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對女性情感世界的關(guān)注，逐步將品牌升級為女性的呵護者和知心朋友。,競爭手段,大寶,小護士,玉蘭油,公司的目標(biāo)市場,網(wǎng)絡(luò)用戶群體中的20-40歲的女性群體。著重于白領(lǐng)和本科及以上學(xué)歷、大專學(xué)歷的學(xué)生。,御泥坊淘寶旗艦店2010圣誕節(jié)促銷活動方案,,,,

6、,,,,,,,,,主題：特別的禮 送給特別的你時間：2010年12月10日---2010年12月24日晚18時,主題：圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺時間：2010年12月24日晚18時—12月25日早8時,主題：辭舊迎新 真情回饋時間：2010年12月25日早8時—12月28日,圣誕狂歡 好禮不停,第一部分,第二部分,第三部分,特別的禮 送給特別的你,活動內(nèi)容： 活動期間，每天限量200份御泥坊熱賣產(chǎn)品---礦物養(yǎng)膚霜（女士

7、用）、礦物控油保濕乳液（男士用）各100份，以52.0包郵的價格作為圣誕特賣產(chǎn)品。長沙地區(qū)，還可享受圣誕節(jié)送貨到家。,[ Image information in product ] Image :www.themegallery.com Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.

8、 You may not extract the image for any other use.,,,,,,,,,特別的禮 送給特別的你,一個ID限購一份。,每天早上九點活動開始商品購?fù)昙粗柜R上恢復(fù)原價,設(shè)置圣誕特賣專區(qū)和標(biāo)識，顧客只能通過這一渠道購買圣誕特禮,活動期間vip卡停止使用,活動時所購商品不退不換。,,操作方法,圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺,,.活動期

9、間，店鋪自由設(shè)置三個時間段 享受熱銷商品4折以下優(yōu)惠。,每個時間段的購物時間為20分鐘。,當(dāng)限時購物活動結(jié)束時，參與活動的指定商品購物活動必須結(jié)束，商品恢復(fù)正價。,活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。,,,,活動期間，御泥坊淘寶旗艦店將在三個時間段推出不同的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）,圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺,,部分不參加活動商品詳見店內(nèi)標(biāo)識。,活動期間vip卡停止使用。,顧客參與限時購物活動

10、所購商品，放入購物車后聯(lián)系客服修改價格。,活動時所購商品不退不換。,,,,.購物時間段統(tǒng)一制訂，推出的三個時間段與商品都不會相同，要根據(jù)店鋪及顧客情況而定。,,辭舊迎新 真情回饋,,活動期間，全場商品全部打折出售，折扣各個產(chǎn)品可以不一樣,,活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動,,活動期間vip卡停止使用。換購方法 退換貨,一打折,三其他,二換購,辭舊迎新 真情回饋,,,,,換貨時，如顧客不愿將已換購商

11、品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。,退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。,換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新?lián)Q購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。,退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。,退換貨,廣告媒體宣傳,營銷活動媒體推廣,,,,,,,,,,媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,免費網(wǎng)絡(luò)推廣,付費廣告媒體推廣,媒體宣傳

12、,,,,,,,,,,,重要性,意義,客戶流量的主要來源之一，是促成活動的根本,了品牌宣傳，客戶積累,廣告,品牌宣傳客戶積累,老客戶目標(biāo)客戶,,,,,,,,,免費宣傳 ——廣告無處不在,,kappa的一種營銷傳播方法,,網(wǎng)絡(luò)工具推廣,,聊天室、BBS上發(fā)出邀請、通過QQ群發(fā)郵件,,,,,郵件廣告模式宣傳,,,虛張聲勢法,,免費宣傳,,,,,其他推廣方式,免費宣傳 ——廣告無處不在,,,,,,,,,,微博轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動——想要減多少價，你

13、就能減多少每轉(zhuǎn)發(fā)一次，該促銷產(chǎn)品的價格就會下降0.1元,QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件分布促銷信息——要慎重。避免被舉報，得不償失。,在聊天室、BBS上發(fā)出邀請、通過QQ群發(fā)郵件郵件廣告模式宣傳——主要針對老客戶。虛張聲勢法——放上計數(shù)器，促使盡快成交。,kappa的一種營銷傳播方法,網(wǎng)絡(luò)工具推廣,其他推廣放肆,,,,,,,,,付費廣告的投放,4. 流量,5. 品牌宣傳,1。重點投放,2.精準(zhǔn)營銷,,,付費

14、廣告,,6. 低價促銷,,淘寶光棍節(jié)促銷,,耗費巨大財力人力費勁心思做的這次營銷,淘寶商城號稱2億的廣告鋪天蓋地襲來,淘寶商,挾持眾商家促銷，以達到其敲山震虎昭告天下和威脅所有商家投靠淘寶的目的,馬太效應(yīng)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！?,,馬太效應(yīng)。越多人買氣氛越好那么就賣得更加好，不在于價格的多少！,光棍節(jié)全場5折讓很多市民都為之傾心。無數(shù)網(wǎng)民為之瘋狂,淘寶廣告,總的來說，此次光棍節(jié)全場五

15、折促銷活動，其公關(guān)意義遠遠大于銷售意義，對淘寶商城來說也可謂是一次成功的市場營銷公關(guān)活動。淘寶會趁熱打鐵，為了目標(biāo)繼續(xù)向B2C領(lǐng)域沖擊的。所以圣誕又會掀起一場網(wǎng)購熱潮。,,年貨團購活動即將開始,,最新的促銷活動,淘寶直通車,,提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶,帶來的客戶都是購買意向的買家,整個店鋪帶來人氣,可以參加更多的淘寶促銷活動,,,,淘寶直通車是——精準(zhǔn)營銷方案,淘寶直 通車,淘寶直通車展示位,品牌宣傳,聚

16、劃算,搜索引擎廣告,搜索引擎關(guān)鍵字廣告以高性價比、高覆蓋和精準(zhǔn)性，成為廣告主最主要的投放形式。品 牌圖形和富媒體廣告則以其點擊率高、用戶定位準(zhǔn)確等影響力而分列第二位和第四位。,御泥坊搜索引擎廣告投放主要放在Google上,淘寶屏蔽了百度搜索引擎,其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,,,,,,,其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志,黃頁形式專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！,,,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商：新浪、搜狐、網(wǎng)易,視頻廣告