xx銀行聯(lián)動(dòng)營銷工作動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

1、XXXX銀行聯(lián)動(dòng)營銷工作動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話銀行聯(lián)動(dòng)營銷工作動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿同志們：根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動(dòng)營銷工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢，切實(shí)提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動(dòng)營銷講幾點(diǎn)意見，對(duì)小企業(yè)條線的聯(lián)動(dòng)營銷提出要求，待會(huì)兒于行長、同志還將分別對(duì)社區(qū)、公司條線的聯(lián)動(dòng)營銷工作提出具體要求。一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開展聯(lián)動(dòng)營銷對(duì)我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義“以客戶

2、為中心、以市場為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動(dòng)營銷對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動(dòng)營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營銷理念，大力開展聯(lián)動(dòng)營銷工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具

3、有重要的現(xiàn)實(shí)意義。(一)聯(lián)動(dòng)營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的從存量管理向流量管理過渡變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。(三)聯(lián)動(dòng)營銷是提高客戶綜合收益的需要通過聯(lián)動(dòng)營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”

4、、“大平臺(tái)”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)營銷，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源針對(duì)我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。二、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營銷工作按照