商場促銷－三分策略，七分執(zhí)行)

1、商場促銷－－三分策略，七分執(zhí)行商場促銷－－三分策略，七分執(zhí)行“終端促銷就如一場敵我雙方拼比綜合實力的戰(zhàn)役”，勝敗不僅將直接關(guān)系到此次活動的最終效果并且對于商家的市場口碑及品牌美譽滲透具有重要的影響，商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。本工作室長期為大型商場進(jìn)行營銷策劃的咨詢活動，承擔(dān)過多次大型商場促銷活動的策劃執(zhí)行任務(wù)，在這里總結(jié)一些經(jīng)驗，希望大家共同探討，仁者見仁，智者見智?，F(xiàn)

2、將今年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來介紹如何策劃執(zhí)行好一場大型戰(zhàn)略性商場促銷活動?；顒硬邉澠顒硬邉澠粋€成功的策劃案子不是一、兩個商業(yè)點子那么簡單，一個成功的案子應(yīng)由多個環(huán)節(jié)組成，必須在每個操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。明確活動動機：明確活動動機：任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據(jù)動機和目的去

3、設(shè)計最有利的解決方案。動機一：查是整體活動結(jié)束時的評估，有利于總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補救措施。事前調(diào)查：競爭對手分析：在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽為代表的臺江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力

4、的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點是小而全，在運營運作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競爭對手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。在行業(yè)競爭方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競爭狀態(tài)，競爭相對激烈。在三聯(lián)到來之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵抗三聯(lián)的入侵。三聯(lián)家電的優(yōu)勢在