成功的營(yíng)銷案例 - 黑龍江職業(yè)學(xué)院

1、成功的營(yíng)銷案例成功的營(yíng)銷案例案例一：可口可樂(lè)的案例一：可口可樂(lè)的“火炬在線傳遞活動(dòng)火炬在線傳遞活動(dòng)”品牌：可口可樂(lè)平臺(tái)：QQ類型：病毒式營(yíng)銷2008年3月24日，可口可樂(lè)公司推出了“火炬在線傳遞”活動(dòng)?；顒?dòng)的具體內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭(zhēng)取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號(hào)，本人的QQ頭像處也將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。如果在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取“可口可樂(lè)火炬在線傳遞活動(dòng)”專屬Q(mào)Q皮膚

2、的使用權(quán)。而受邀請(qǐng)參加活動(dòng)的好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。活動(dòng)方提供的數(shù)據(jù)顯示：在短短40天之內(nèi)，該活動(dòng)就“拉攏”了4千萬(wàn)人參與其中。平均起來(lái)，每秒鐘就有12萬(wàn)多人參與。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。案例二：大眾汽車案例二：大眾汽車“只有只有2020，只有在線，只有在線”的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)品牌：大眾汽車平臺(tái)：minisite類型：體驗(yàn)式營(yíng)

3、銷2007年5月4日，大眾汽車在自己的網(wǎng)站上發(fā)布最新兩款甲殼蟲(chóng)系列–亮黃和水藍(lán)，首批新車一共20輛，均在線銷售。這是大眾汽車第一次在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站采用Flash技術(shù)來(lái)推廣兩款車型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車。將動(dòng)作和聲音融入活動(dòng)中，讓用戶覺(jué)得他們實(shí)際上是整個(gè)廣告的一個(gè)部分。用戶可以自由選擇網(wǎng)上試用駕車的的不同環(huán)境，高速公路，鄉(xiāng)間田野或其他不同場(chǎng)景。網(wǎng)上試用駕車使得網(wǎng)站流量迅速上升。每天獨(dú)立用戶平均為470，每個(gè)用戶花費(fèi)時(shí)間翻了個(gè)

4、倍，達(dá)到19分鐘，每頁(yè)平均瀏覽1.25分鐘。并最終成功生成了25份在線訂單。案例三：漢堡王案例三：漢堡王BERGERBERGERKINGKING的“聽(tīng)話的小雞聽(tīng)話的小雞”視頻互動(dòng)游戲視頻互動(dòng)游戲品牌：漢堡王BERGERKING平臺(tái)：minisite類型：病毒式營(yíng)銷BurgerKing在美國(guó)是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店，他們認(rèn)為過(guò)去的市場(chǎng)推廣有嚴(yán)重問(wèn)題，于是，在2005年的4月7號(hào)推出了首創(chuàng)的視頻互動(dòng)線上游戲——“聽(tīng)話的小雞”，來(lái)推廣新的雞

5、塊快餐。“聽(tīng)話的小雞”這個(gè)互動(dòng)廣告極為簡(jiǎn)單，有一個(gè)視頻窗口站立著一個(gè)人型小雞，下面有一個(gè)輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口里的小雞，會(huì)按照你輸入的單詞的意思做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比方說(shuō)你輸入“JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起，然后恢復(fù)到初始的畫面，又比如你輸入“RUN”，小雞就會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，跟burgerking的定位“Haveityourway”配合得天衣無(wú)縫，通過(guò)一種互動(dòng)游戲式的體驗(yàn)傳遞出

6、來(lái)。BURGERKING不會(huì)在這個(gè)頁(yè)面中讓你接觸到它的促銷信息，但是在搜索欄下面，BURGERKING提供了4個(gè)按鈕，其中一個(gè)按鈕是PHOTO，也就是收藏了一些小雞的照片，還可以在新款運(yùn)動(dòng)鞋的展示臺(tái)前隨意改變鞋子的顏色和款式，挑選出自己最滿意的產(chǎn)品。這一基于互聯(lián)網(wǎng)3D技術(shù)的新的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，正在改變著消費(fèi)者固有的消費(fèi)行為觀念，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的體驗(yàn)變得更快捷，更方便。案例七：案例七：LEXUSLEXUS新汽車在紐約時(shí)代廣場(chǎng)屏幕上演的新汽

7、車在紐約時(shí)代廣場(chǎng)屏幕上演的“照片秀照片秀”品牌：LEXUS平臺(tái)：時(shí)代廣場(chǎng)屏幕類型：病毒式營(yíng)銷LEXUS為了制造轟動(dòng)性的傳播效果，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)路透社的大屏幕上，為七萬(wàn)人成功制造了“個(gè)人照片秀”。參與者把自己拍的數(shù)碼照片上傳到活動(dòng)的相關(guān)地址上，并可以獲得照片播出時(shí)間的電子郵件通知。每張照片可以被播出四秒，然后眾多照片組成LEXUS雷克薩斯的一部新車外型。此次活動(dòng)吸引了大批游人好奇的目光，形成非常強(qiáng)的擴(kuò)散傳播效應(yīng)。通過(guò)此次活動(dòng)，LEXUS不

8、僅成功推廣了新款汽車，其品牌印象亦得到很大加強(qiáng)。案例八：耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)案例八：耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)品牌：耐克平臺(tái)：Google類型：博客式營(yíng)銷2006年耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是2006年2月耐克與Google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來(lái)自140多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)會(huì)員在這個(gè)網(wǎng)站上通過(guò)圍繞他們最愛(ài)的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)、撰寫博客、組織臨時(shí)的競(jìng)賽、上傳及下載視頻。盡

9、管這項(xiàng)活動(dòng)在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。盡管耐克是在阿迪達(dá)斯獨(dú)家取得了美國(guó)轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗?愛(ài)德華曾表示：“那些一個(gè)廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來(lái)巨大影響的日子已不復(fù)存在了?！卑咐牛喊咐牛骸癝TILLFREE”“STILLFREE”網(wǎng)站策劃的網(wǎng)站策劃的“空軍一號(hào)涂鴉事件空軍一號(hào)涂

10、鴉事件”品牌：“STILLFREE”網(wǎng)站平臺(tái)：BBS社區(qū)類型：病毒式營(yíng)銷美國(guó)一名為“STILLFREE”的網(wǎng)站為推廣自己，花了近一百萬(wàn)美元搭場(chǎng)景拍攝了一段美國(guó)總統(tǒng)座機(jī)“空軍一號(hào)”被人涂鴉的視頻圖像。由于高逼真度，這段視頻立即被人廣為傳播，以幾何級(jí)數(shù)被下載相關(guān)的BBS和鏈接地址創(chuàng)下超高點(diǎn)擊量，后來(lái)驚動(dòng)了權(quán)威媒體，連CNN都特別向白宮求證。案例十：多芬的案例十：多芬的“真美運(yùn)動(dòng)真美運(yùn)動(dòng)”品牌：多芬平臺(tái)：minisite類型：口碑式營(yíng)銷“多芬