[學習]網絡推廣知識及營銷原理

1、網絡營銷對企業(yè)的價值,,,,,傳媒,,品牌提升、傳播產品推廣渠道拓寬吸引終端用戶企業(yè)形象提升公共關系提升……,,目前中國的網絡營銷市場已經過了起步萌芽期，企業(yè)對網絡營銷的要求，已從“海量”信息發(fā)布階段發(fā)展到 “品質”要求階斷。 網絡營銷在企業(yè)中日益重要,用 戶,企業(yè)希望用最低的成本獲得最好的營銷效果。網絡營銷通過有用信息與有效用戶進行有效溝通促使最終購買行為。,第二章 網絡營銷對企業(yè)的價值,競爭發(fā)生和響應以空

2、前的速度出現(xiàn)，這就讓企業(yè)必須將更多的信息更快、更準確的傳遞給目標消費群體。,讓企業(yè)能以更快的速度向更廣泛的市場區(qū)域傳遞企業(yè)品牌文化、產品及服務，通過網絡市場建立持續(xù)有力的影響來獲得更多的市場份額及商業(yè)機會。,第一篇 網絡基礎知識,第一章 域名介紹第二章 網絡空間介紹,第二篇 網絡營銷原理,第一章 什么是網絡營銷第二章 網絡營銷對企業(yè)的價值第三章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,什么是營銷型網站,第二章 網絡營銷如

3、何實現(xiàn),我們要下海經商，我們肯定要做一件事情,工商注冊，開公司,有了公司以后，就要聘請銷售人員和生產人員來生產銷售產品,運作公司,為了更好的將產品銷售出去，我們需利用各種宣傳推廣，將產品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來購買,打廣告，推廣產品,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),我們要下海經商，我們肯定要做一件事情,工商注冊,有了公司以后，就要聘請銷售人員和生產人員來生產銷售產品,開公司，運作公司,為了更好的將產品銷售出去，我們需利用各種

4、宣傳推廣，將產品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來購買,打廣告，推廣產品,,網絡好比一個市場,我們要在網絡上經商,購買域名空間,構建營銷型網站,,,網絡推廣,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),網絡推廣是為了從網上帶來客戶 (有人來)網站就好比一個銷售人員把進來的客戶轉化成實際的消費者(有人用）,這就好比開一個酒店,要選客流量比較大的位置，這樣才會有人氣。人流量大了，但酒店所提供的環(huán)境或菜品不好也是不行的。推廣帶來了訪客，若網站不是

5、一個好的銷售人員，他就不能夠很好地把這些訪客轉化成實際的消費者，這樣花在推廣上的錢就浪費了,營銷型企業(yè)站點 和 網絡推廣 ,是和諧的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可,第一篇 網絡基礎知識,第一章 域名介紹第二章 網絡空間介紹,第二篇 網絡營銷原理,第一章 什么是網絡營銷第二章 網絡營銷對企業(yè)的價值第三章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,什么是營銷型網站,第二章 網絡營銷對企業(yè)的價值,歷年網民數量增長情況,單位：萬人

6、,CAGR＝43.4％,,,歷年國內網絡廣告市場規(guī)模及年增長率,單位：億元人民幣,,網民的快速激增為互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展和網絡營銷的走熱提供了強有力的用戶基礎。,,2007年國內網絡廣告市場規(guī)模為31.3億元人民幣，增長率達到了77.1％。如此持續(xù)快速增長是互聯(lián)網營銷良好效果的最好印證。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),好的營銷型網站能夠合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術，誘敵深入,最終消滅敵人.（將訪客轉化為消費者，產生效益）,網站的好壞是網絡營銷成功與否的

7、一個重要基礎！什么是營銷型網站呢？,我們看過很多戰(zhàn)爭影片，殲滅敵人一般有三種方法： 攻堅，設伏，誘敵深入。 設伏是被動的，靠天吃飯，運氣成份較大 攻堅雖然主動但傷亡較大。 誘敵深入是主動的，靈活機動的消滅敵人，可靠性高√,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),好的營銷型網站能夠從用戶出發(fā)組織相關信息，滿足用戶購買產品五個 不同階段的信息需求，（最終將訪客轉化為消費者）,網站的好壞是網絡營銷成功與

8、否的一個重要基礎！什么是營銷型網站呢？,們在線下購買產品時是怎么購買的？分為幾步？以買衣服為例,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),總結：什么是營銷型網站,營銷型網站 是從用戶出發(fā)，組織相關信息，滿足了用戶購買產品五個不同階段的信息需求。,營銷型網站 是善于與客戶溝通（互動性強），在界面表現(xiàn)上要陽光，開朗（亮麗，大氣），自信。信息內容的組織上要具備可信度（可信度高）,營銷型網站 是合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術，誘敵深入，最終消滅敵人。（將訪客轉

9、化為顧客產生效益）,第一篇 網絡基礎知識,第一章 域名介紹第二章 網絡空間介紹,第二篇 網絡營銷原理,第一章 什么是網絡營銷第二章 網絡營銷對企業(yè)的價值第三章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,什么是營銷型網站,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡推廣就是為了從網上帶來更多的客戶 (有人來),當我們開了一個商店（即開發(fā)網站），為了得實現(xiàn)更好的銷售，我們就需要把商店移到最繁華的解放碑（即網站推廣），這樣就

10、會有很多顧客來光顧您的商店。顧客越多，購買您的商品的可能性就越大。所謂的流量，就是訪問網站的人數，所以流量是企業(yè)網絡推廣的最重要的指標。,什么是流量,就是訪問網站的人數,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實

11、現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法有兩種,一種是自然搜索優(yōu)化排名（SE0）一種是競價排名（PPC）,搜索引擎推廣是自然搜索優(yōu)化推廣（SEO）與付費搜索的結合，因為兩種搜索引擎推廣都不是完美的，二者需要結合。

12、搜索引擎算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充；付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎推廣的成本。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法-自然搜索優(yōu)化排名（SEO）,該頁面中主要關鍵詞的突出性該頁面中主要關鍵詞的上下文搜索引擎認為該頁面的權威性,搜索引擎用自動的程序(蜘蛛)搜索網站,并把搜索到的數據放入搜索引擎的數據庫中.當有人搜索網站時，搜索引擎

13、用關鍵詞來查詢他們的數據庫，同時形成對應該關鍵詞的搜索列表(自然排名). 下列幾個因素影響你的網站在搜索結果頁面(SERPs)的排名:,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法-競價排名（PPC）,點擊付費廣告也顯示在搜索結果頁面中 (SERPS)只有在廣告被點擊時才付費.你可以同時用不同的關鍵詞進行多次的PPC競價排名的特點：,立竿見影，最方便快捷的得到高排名的方式 – 特別對新的網站只需要對你的網站的主要訪問者付費，比如

14、，結婚付費多少決定你的廣告的排名 – 付出成本和得到的排名成正比更容易的控制你的支出 – 包日費用，每次點擊成本 (CPC)測試和回應(可以得到實際的點擊量) – 整個過程都是可追蹤的變化性 – 可以增加，減少或者停止使用PPC.,,,,,競價排名推廣PPC,搜索結果頁面(SERPs)-google 廣告內容應該反映出搜索的內容,搜索結果頁面(SERPs)-google 廣告內容應該反映出搜索的內容,,自然搜索

15、推廣SEO,,,,,,競價排名推廣PPC,搜索結果頁面(SERPs)-Baidu 廣告內容應該反映出搜索的內容,,自然搜索推廣SEO,搜索結果頁面(SERPs)-Baidu 廣告內容應該反映出搜索的內容,,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),搜索引擎推廣法,您知道這樣一個事實嗎,88% 的網絡用戶都是通過搜索引擎尋找有用信息的。,,通過 搜索引擎 網上搜索,56%,88%,通過其它鏈接,通過多媒體 TV / Radio,,在線

16、廣告（標語，咨詢顧問）,,,48%,20%,其它office-online 廣告（雜志、新聞、宣傳物）,19%,[來源:中國互聯(lián)網中心，2007年網絡研究報告],推測網頁或直接輸入URL,41%,因而搜索優(yōu)化推廣是網絡推廣的首選。,目前主流的搜索引擎：百度www.baidu.com谷歌www.google.com雅虎www.yahoo.com.cn搜狗www.sogou.com還有新浪、搜狐、網易等。,第二章 網絡營銷如

17、何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),電子郵件推廣方法,以電子郵件為主要的網站推廣手段常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?？梢詼p少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高

18、品牌忠誠度等。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),資源合作推廣方法,通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的其中最常用的資源合作方式為網站鏈接

19、策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),信息發(fā)布推廣方法,將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推

20、廣的目的適用于這些信息發(fā)布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),病毒性營銷方法,病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動

21、傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介

22、紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),快捷網址推廣方法,即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現(xiàn)網站推廣的方法。,網絡實名、通用網址，請參看網絡基礎知識，域名中的介紹,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾

23、種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營銷方法 快捷網址推廣方法 網絡廣告推廣方法綜合網站推廣方法,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),網絡廣告推廣方法,網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。,第二章 網絡營銷如何實現(xiàn),什么是網絡推廣,網絡營銷推廣方