盆景營(yíng)銷方案

1、Dream Action,,目錄,1、計(jì)劃概要2、中國(guó)盆景市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、市場(chǎng)行情3、機(jī)會(huì)威脅分析4、營(yíng)銷目標(biāo)5、營(yíng)銷策略6、行動(dòng)方案7、預(yù)算開支8、控制方法,,,,,,現(xiàn)狀分析,(1)宏觀分析： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 政法環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,消費(fèi)者的生活方式和產(chǎn)品消費(fèi)更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價(jià)值更崇尚自

2、然產(chǎn)品 盆景行業(yè)藝術(shù)層次高 ，經(jīng)濟(jì)效益高 適應(yīng)了國(guó)家發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,社會(huì)環(huán)境,中國(guó)自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷市場(chǎng)而言,日本已占得先機(jī),成為中國(guó)盆景出口的最強(qiáng)勁的對(duì)手。目前在世界上,中、日兩國(guó)盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國(guó)城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來(lái)的機(jī)遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件將得到極大的改善。,,微觀分析,一、盆景資源豐富。不論是植物材

3、料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，新材料可謂層出不窮。二、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國(guó)盆景的造型更加絢麗多姿。在長(zhǎng)期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派?！∪?、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢(shì)，有利于市場(chǎng)交流和運(yùn)作。,市場(chǎng)行情,《阿里巴巴農(nóng)業(yè)網(wǎng)》報(bào)道 自2006年苗木行情開始好轉(zhuǎn)以來(lái)，綠化苗木已經(jīng)熱銷了5個(gè)年頭

4、，今年上半年的苗木行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當(dāng)前苗木行情的流行語(yǔ)。今年上半年的苗木行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時(shí)聽(tīng)得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢(shì)。,,經(jīng)濟(jì)價(jià)值,一盆小葉羅漢松盆景王，價(jià)格高達(dá)70萬(wàn)元，自家養(yǎng)幾盆三四千元的盆景，三五年價(jià)格就能翻一番——眼下股市樓市低迷、金市動(dòng)向不明，收藏羅漢松盆景增值竟然也成為民間理財(cái)小眾新路，好的羅漢松盆景價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)甚至

5、數(shù)十萬(wàn)元。,,,審美價(jià)值,,藝術(shù)價(jià)值,,藝術(shù)價(jià)值,盆景是我國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀園林藝術(shù)飾品，富于詩(shī)情畫意和生命特征，用于裝點(diǎn)庭院，美化廳堂，使人身居廳室卻能領(lǐng)略丘壑林泉的情趣，在我國(guó)室內(nèi)綠化中有著悠久的歷史，起著重要的作用。盆景運(yùn)用不同的植物和山石等素材，經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工，再現(xiàn)大自然的風(fēng)姿神采，在盆中塑造出一種活的觀賞藝術(shù)品。,,藥用價(jià)值,可分為三類：第一是防病治病類，主要品種有矮化枸杞盆景、矮化銀杏盆景、絞股藍(lán)、矮化刺梨、百合、靈芝盆景、墨西哥食

6、用仙人掌等，均有各自不同的保健藥用功效，有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血壓等；第二是美容類，如蘆薈、櫻桃番茄等；第三是益智類，如何首烏盆景等。,1 辦公桌飾品，2普通家庭盆栽蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、黛粉葉等。,,室內(nèi)盆景,,,,室外盆景：1大型盆景 2小型盆景榆樹、鐵樹，紅杉樹，柚樹、黃楊、五針?biāo)?、紫杉、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹、松、柏等,,松樹,鐵樹,紅杉樹,,,柏樹,,市場(chǎng)

7、情況,1、盆景種類多樣、樣式多樣，價(jià)位不一，質(zhì)量好無(wú)污染易于管理。2、種類獨(dú)特，價(jià)格不高，吸引更多消費(fèi)者。3、模式新穎暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。,,,,,,沒(méi)有形成一體化的盆景市場(chǎng) 市場(chǎng)小 競(jìng)爭(zhēng)多 利潤(rùn)小 優(yōu)勢(shì)小,三、SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 1.土地優(yōu)勢(shì)：河

8、北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：土地肥沃、地勢(shì)平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，依附國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外高端技術(shù)。,,,,機(jī)會(huì) 加入世貿(mào)組織 國(guó)際化推動(dòng) 國(guó)際賽事 威脅 經(jīng)

9、濟(jì)多元化 需求不相同 市場(chǎng)份額較小 技術(shù)匱乏,,劣勢(shì)(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一二、樣式單一，派別雜亂三、市場(chǎng)與顧客缺少溝通，四、盆景愛(ài)好者分散，缺少交流平臺(tái)五、生產(chǎn)力較低，沒(méi)有形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售一體化。六、盆景市場(chǎng)占的份額不大，銷售價(jià)格也十分低廉。,,,,營(yíng)銷目標(biāo)一、以低成本的方式進(jìn)行渠道鋪滿，可以試驗(yàn)產(chǎn)品的銷

10、售情況，未遂后的區(qū)域大眾媒體做準(zhǔn)備，有效地防范風(fēng)險(xiǎn)使整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃安全的推進(jìn)。二、建立品牌形象，訂單式發(fā)展，發(fā)展到生產(chǎn)銷售一體化。三、樹立國(guó)際形象，建立國(guó)際化關(guān)系，把中國(guó)的盆景文化發(fā)展到全世界。,,營(yíng)銷策略,5.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂(lè)場(chǎng)所,可進(jìn)一批盆景5.2價(jià)格策略1．我們的目標(biāo)是家庭，娛樂(lè)場(chǎng)所和公司，所以我們可以采用物美價(jià)廉的原則，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。2．在購(gòu)買方面，我們盡量進(jìn)行多次購(gòu)買，價(jià)格低廉的策略，可以降低成

11、本。3．在數(shù)量方面，我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗裕?gòu)買的數(shù)量在我們的預(yù)測(cè)范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品,,定價(jià)策略,一年生小型盆景成本價(jià)5---10元,銷售價(jià)15---30元,一年生中型盆景成本價(jià)8--15元,銷售價(jià)30---60元,兩年生小型盆景成本價(jià)15---25元，銷售價(jià)30---80元，兩年生中型盆景成本價(jià)15---30元，銷售價(jià)40---100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價(jià)值定價(jià),促銷策略,渠道情況1網(wǎng)絡(luò)（1）

12、社區(qū)網(wǎng)站，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛(ài)好者交流群（3）了解消費(fèi)者當(dāng)前的盆景現(xiàn)狀，并提供當(dāng)前盆景信息，及時(shí)更新。（4）與各地盆景協(xié)會(huì)、花卉市場(chǎng)的專家建立業(yè)務(wù)往來(lái)，以便顧客定期到園內(nèi)選購(gòu)。2、盆景店，花卉店，盆景花卉網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站建立長(zhǎng)期合作聯(lián)系。,墻體廣告,在一間時(shí)尚而又充滿文化氣息的寫字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽(yáng)光灑在嫩綠的葉子上讓整個(gè)房間充滿氧的陽(yáng)光氣息。,,她是我的女朋友

13、,有時(shí)候盆景也可以成為你的女朋友，它讓你的生活更美麗。,促銷策略,4.與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌商店、娛樂(lè)場(chǎng)所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷售方式，對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開展盆景知識(shí)講座，吸引潛在消費(fèi)群體。6.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費(fèi)進(jìn)行盆景裝飾,,行動(dòng)方案,（一）競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做好最好的東西。人生最大的成功，就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過(guò)努力都可以做好以至于難分伯仲；而時(shí)間，

14、永遠(yuǎn)是“變量”，一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個(gè)——任何領(lǐng)先，都是時(shí)間的領(lǐng)先。（二）我們的目標(biāo)：讓城市中大多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。,,心動(dòng)不如行動(dòng)：(1)引才人力并舉：關(guān)注公司組織內(nèi)部架構(gòu)搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強(qiáng)化人員訓(xùn)練：進(jìn)行盆景的知識(shí)培訓(xùn)，熟練工作程序。(3)團(tuán)隊(duì)文化制度建設(shè)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團(tuán)隊(duì)才是有靈魂的團(tuán)隊(duì)，才是具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，先整合后融合，是一項(xiàng)緊迫而

15、長(zhǎng)期艱巨的工作。,,(4)會(huì)議經(jīng)營(yíng)：提早安排工作，研討歲、制定工作計(jì)劃，時(shí)常進(jìn)行工作總結(jié)。(5)強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練：產(chǎn)品訓(xùn)練是保證開門紅的最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同能夠達(dá)到一個(gè)新的高度，才能影響我們的市場(chǎng)。(6)第一場(chǎng)演講：重點(diǎn)投入，精心組織，確保在第一次開會(huì)時(shí)帶來(lái)士氣，帶來(lái)氛圍。(7)關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入：各項(xiàng)任務(wù)的完成最重要落腳在業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注基本法利益，為隊(duì)伍的收入做最大的貢獻(xiàn)。(8)提早布置各項(xiàng)追

16、蹤：我們的各項(xiàng)規(guī)劃做得再充分，都必須落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，必須提前布置各項(xiàng)追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進(jìn)行。,,信念——“四最”成長(zhǎng)性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具有社會(huì)責(zé)任感的公司成為最具價(jià)值的人員團(tuán)隊(duì),,超越——我們的目標(biāo)一年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前二五年的時(shí)間超越老公司十年的成長(zhǎng)合眾系統(tǒng)內(nèi)部超越，位列前三甲,,控制方法,一，要加強(qiáng)制度建設(shè)。二，對(duì)項(xiàng)

17、目成本費(fèi)用的進(jìn)行預(yù)測(cè)與計(jì)劃。 三，控制主要材料成本支出其次要加強(qiáng)事中控制。一，加強(qiáng)信息化管理,提高統(tǒng)計(jì)分析的管理水平二，安全是獲取效益的保證 三，加強(qiáng)檢查監(jiān)督工作,,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,廣告投入20萬(wàn)經(jīng)營(yíng)成本20萬(wàn)生產(chǎn)成本20萬(wàn)管理成本10萬(wàn),,,盆景欣賞,盆景欣賞,現(xiàn)代盆景藝術(shù),,現(xiàn)代盆景藝術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,thant you,花卉栽培項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,東王集鄉(xiāng)村官,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景,1、積極響應(yīng)中央和地方鼓勵(lì)、支持大學(xué)生

18、村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。2、以創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，通過(guò)典型示范帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。3、自身實(shí)際栽培成功后，在群眾當(dāng)中宣傳和推廣栽培、種植花卉技術(shù)，帶動(dòng)更多的群眾共同致富。,項(xiàng)目對(duì)象介紹,創(chuàng)業(yè)基地位于東王集鄉(xiāng)六里村靠近204國(guó)道邊的種植用地，占地面積為五畝左右。主要種植紅葉石楠，每畝地種植3000株小苗，每株小苗以0.3元價(jià)格引進(jìn)，種植一年后，以每株2元賣出，除去成本費(fèi)用，預(yù)計(jì)盈

19、利15000元。,一年紅葉石楠,市場(chǎng)、技術(shù)分析,1、改革開放三十多年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，花卉對(duì)生活環(huán)境的改善作用越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的人開始關(guān)注花卉、購(gòu)買花卉，中國(guó)花卉市場(chǎng)前景看好，未來(lái)新型花卉和特色花卉將會(huì)備受關(guān)注。2、城市建設(shè)方面，政府部門越來(lái)越重視道路的綠化與美化以及小游園的建設(shè)。3、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、小區(qū)建設(shè)等方面也越來(lái)越注重辦公及生活環(huán)境的美化。4、前期主要依靠縣林業(yè)局提供技術(shù)指導(dǎo)，包括栽培土壤、溫度的控

20、制和配制、催芽、播種、生長(zhǎng)培植技術(shù)等。另外，充分利用村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)這一寶貴資源，查找并學(xué)習(xí)相關(guān)課件內(nèi)容，或者向其它地區(qū)栽培花卉的大學(xué)生村官學(xué)習(xí)以及在線咨詢花卉種植專家等。,,,,,項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃,1、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)階段學(xué)習(xí)土壤（包括土質(zhì)要求、盆土材料、土壤酸度、土壤改良）、施肥（包括肥料種類、有機(jī)肥的配制、合理施肥）、澆水（包括盆花澆水、澆水量的多多少少、干旱脫水與受澇爛根的搶救、不同澆水方法）、護(hù)花（包括越夏與越冬、病蟲害防治）

21、、修剪（包括摘心、剪枝、抹芽、摘葉）等管理技術(shù)。,,2、自身實(shí)踐階段投資建設(shè)一塊5畝地的創(chuàng)業(yè)基地，買入花卉苗種15000株。完全利用前一階段學(xué)習(xí)的知識(shí)和技術(shù)親身實(shí)際種植，并在此過(guò)程中進(jìn)一步學(xué)習(xí)。,,,3、規(guī)模栽培、種植階段通過(guò)自身實(shí)際栽培，根據(jù)獲得的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和取得的效益，在農(nóng)戶中宣傳推廣此項(xiàng)技術(shù)，帶動(dòng)有種植意愿的農(nóng)戶一起種植，形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化種植，形成花卉種植基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。,,一至兩年的紅葉石楠,資金來(lái)源與投入,資金來(lái)

22、源：1、自籌資金。擬合伙人，合伙人按照出資份額享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。2、申請(qǐng)大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)基金。3、其他組織或個(gè)人注資等。,園林用紅葉石楠,,資金投入：1、土地承包，每畝地租金500元左右，共計(jì)2500元2、買進(jìn)苗種15000余株，共計(jì)：4500元。3、上述兩項(xiàng)屬固定資金投入，還需要準(zhǔn)備流動(dòng)資金，用于支付管理費(fèi)用、肥料、病蟲害防治等。,效益預(yù)測(cè),花卉是城市、辦公、家庭綠化的重要材料，歷來(lái)深受人們的喜愛(ài)，為滿足城市

23、綠化大發(fā)展和人們對(duì)環(huán)境審美標(biāo)準(zhǔn)的提升，花卉的需求量將大幅度的增加。且花卉培育操作簡(jiǎn)單，投資少、效益高，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，可輻射帶動(dòng)農(nóng)民收入，切實(shí)解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力問(wèn)題，有著廣泛的社會(huì)效益。項(xiàng)目一旦運(yùn)行成功，將向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶推廣，帶動(dòng)地方創(chuàng)業(yè)，增加農(nóng)民收入。,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),1、惡劣自然災(zāi)害的影響。如遇暴風(fēng)雪天氣，得注意大棚的安全、大棚的保溫措施。2、病蟲害的影響。每年都有一定的病蟲害發(fā)生，令人防不勝防，需要做好心理準(zhǔn)備。3、市場(chǎng)行情的影響?；ɑ芊N

24、植過(guò)程中得注意物價(jià)上漲帶來(lái)的種植成本偏高風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)行情的波動(dòng)。,未來(lái)展望,按照產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路，采取從選種─生產(chǎn)（種植）─加工（包裝）─銷售的鏈?zhǔn)介_發(fā)模式，打造打響品牌，使自身得到迅速發(fā)展成為種植基地?；貙⒁袁F(xiàn)代生物鏈?zhǔn)椒N植技術(shù)為主體，采用循環(huán)種植法，達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)污染、無(wú)廢棄物、節(jié)省資源、降低能耗、最大限度的循環(huán)利用資源的高科技現(xiàn)代化種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。,,大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范基地的建成及正常運(yùn)轉(zhuǎn)后可推動(dòng)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，切實(shí)改變傳統(tǒng)