2018年度銷(xiāo)售助理個(gè)人總結(jié)范文_0

1、2018年度銷(xiāo)售助理個(gè)人總結(jié)范文今年以來(lái)，全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)(一)卷煙銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷(xiāo)售卷煙169。8萬(wàn)箱，同比多銷(xiāo)4。5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)2。7%，全省17家市公司銷(xiāo)量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月

2、看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。其中銷(xiāo)售省產(chǎn)煙147。5萬(wàn)箱，同比少銷(xiāo)1。3萬(wàn)箱，下降0。9%省外煙22。3萬(wàn)箱，同比多銷(xiāo)5。8萬(wàn)箱，增長(zhǎng)35。6%。全省累計(jì)銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃167。7萬(wàn)箱的101。3%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入192。22億元，同比164。62億元增加27。60億元，增幅16。76%單箱收入達(dá)到11321元，較去年同期9960元箱增加1361元箱，增幅13。66%單條均價(jià)

3、45。28元條，同比39。84元條增加5。44元條。分類(lèi)別看，一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升，二、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)21。8萬(wàn)箱，同比16。0萬(wàn)箱增加5。8萬(wàn)箱，增幅36。4%，占總量比重12。9%，同比9。7%提高了3。2個(gè)百分點(diǎn)二類(lèi)煙共銷(xiāo)20。6萬(wàn)箱，同比23。1萬(wàn)箱減少2。5萬(wàn)箱，降幅10。6%，占總量比重12。2%，同比14。0%下降了1。8個(gè)百分點(diǎn)三類(lèi)煙共銷(xiāo)78。4萬(wàn)箱，同比70。6萬(wàn)箱增加

4、7。8萬(wàn)箱，增幅11。1%，占總量比重46。2%，同比42。7%提高了3。5個(gè)百分點(diǎn)四類(lèi)煙共銷(xiāo)36。2萬(wàn)箱，同比38。6萬(wàn)箱下降2。4萬(wàn)箱，降幅6。3%，占總量比重21。3%，同比23。4%減少了2。1個(gè)百分點(diǎn)五類(lèi)煙共銷(xiāo)12。7萬(wàn)箱，同比17。0萬(wàn)箱下降4。3萬(wàn)箱，降幅25。3%，占總量比重7。5%，同比10。3%減少了2。8個(gè)百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷(xiāo)卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少1

5、5個(gè)、28個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷(xiāo)量154。6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)2。7%，占總銷(xiāo)量比重91。2%，比重提高0。01個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷(xiāo)量前20位的品牌累計(jì)銷(xiāo)售160。3萬(wàn)箱，同比157。6萬(wàn)箱增長(zhǎng)1。72%，占總銷(xiāo)量的比重94。4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷(xiāo)量142。2萬(wàn)箱，占總量比重83。8%，同比下降2。3個(gè)百分點(diǎn)省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)量18。1萬(wàn)箱，占總量比重10。7%，同比提高3。5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷(xiāo)量同比增幅

6、超過(guò)50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山(124。9%)、紅塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)庫(kù)存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫(kù)存8。0萬(wàn)箱，同比7。8萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷(xiāo)比68。1%，環(huán)比6。8萬(wàn)箱增長(zhǎng)1。2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存6。5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷(xiāo)比63。4%省外煙庫(kù)存1。6萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷(xiāo)比98。3%。分類(lèi)別看，一類(lèi)煙庫(kù)存1。3萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比67。7%二類(lèi)

7、煙庫(kù)存6489箱，存銷(xiāo)比59。8%三類(lèi)煙庫(kù)存2。9萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比49。6%四類(lèi)煙庫(kù)存2。6萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比120。5%五類(lèi)煙庫(kù)存6144箱，存銷(xiāo)比74。5%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的完成1、緊緊抓住銷(xiāo)量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷(xiāo)售工作力度，放棄

8、節(jié)假日的正常休息，確保滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷(xiāo)售卷煙24。8萬(wàn)箱，同比增加3。9萬(wàn)箱，增長(zhǎng)18。7%，創(chuàng)歷史單月銷(xiāo)量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷(xiāo)售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷(xiāo)售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工

9、作。12月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及xx年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問(wèn)題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對(duì)全年省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見(jiàn)。日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對(duì)反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間不能滿(mǎn)足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國(guó)家局省際間卷

10、煙交易要求，加強(qiáng)與全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極培育全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷(xiāo)溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就xx年計(jì)劃和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購(gòu)進(jìn)卷煙170。0萬(wàn)箱，其中省產(chǎn)煙148。0萬(wàn)箱，省外煙22。0萬(wàn)箱