16-促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)

1、文件名促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFWC03016頁碼51促銷評估的內(nèi)容主要分為四部分：業(yè)績評估、促銷效果評估、供應(yīng)商配合狀況評估、連鎖超市自身運(yùn)行狀況評估。□業(yè)績評估這一項(xiàng)主要包括兩個(gè)方面：業(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)與方法、查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因?！魳I(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)與方法●促銷活動(dòng)檢查表，即對促銷前、促銷中和促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查，見下表所示。類別檢查標(biāo)準(zhǔn)促銷前1.促銷宣傳單、POP是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)2.賣場所有人員

2、是否均知道促銷活動(dòng)即將實(shí)旆3.促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨4.促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價(jià)促銷中1.促銷商品是否齊全、數(shù)量是否足夠2.促銷商品是否變價(jià)3.促銷商品陳列表現(xiàn)是否具有吸引力4.促銷商品是否張貼POP廣告5.促銷商品品質(zhì)是否良好6.賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法7.賣場氣氛是否具有活性化8.服務(wù)臺人員是否定時(shí)廣播促銷做法促銷后1.過期海報(bào)、POP、宣傳單是否均已拆下2.商品是否恢復(fù)原價(jià)3.商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀文件名

3、促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)促銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFWC03016頁碼53●得不償失促銷活動(dòng)的開展，對超級市場的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費(fèi)了促銷費(fèi)用，顯然是得不償失的?！襁m得其反促銷活動(dòng)結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降可能是由于促銷活動(dòng)過程中管理混亂、設(shè)計(jì)不當(dāng)、某些事情處理不當(dāng)，或是出現(xiàn)了一些意外情況等原因，損傷了超級市場自身的美譽(yù)度，結(jié)果導(dǎo)致促銷活動(dòng)結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降?！醮黉N效果評估主要包括三個(gè)方面：促銷主題

4、配合度，創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否。◆促銷主題配合度促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)?！魟?chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額；創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力?！舸黉N商品選擇的正確與否促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特