藤縣體育館大型車展活動(dòng)方案

1、2012年6月25日,專營(yíng)店（加蓋公章）:梧州市順楓達(dá)起亞汽車銷售服務(wù)有限公司,專營(yíng)店總經(jīng)理簽字:,“迎七·一 賀建黨91周年”2012藤縣體育館大型車展活動(dòng)方案,,,一、活動(dòng)概述,1、活動(dòng)主題：迎七一 賀建黨91周年 2012藤縣體育館大型車展2、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月30日——7月1日3、活動(dòng)地點(diǎn)：藤縣體育館廣場(chǎng)（室外）4、活動(dòng)內(nèi)容：車輛靜態(tài)展示、歌舞演出5、參展商家：梧州市順楓達(dá)起亞汽車銷售服務(wù)有限公司

2、； 梧州市宏俊汽車銷售服務(wù)有限公司； 廣西梧州市榮暉汽車貿(mào)易有限公司； 梧州市廣物汽車銷售服務(wù)有限公司； 梧州市凱豐汽車貿(mào)易有限公司； 梧州市釗尚汽車銷售有限責(zé)任公司 （以上排名不分先后）6、活動(dòng)支持商家：平安保險(xiǎn)梧州中心支公司； 太平洋保險(xiǎn)梧州中心支公司；

3、 中國(guó)工商銀行梧州支行,,二、活動(dòng)目的,,1、展示汽車的品牌形象和實(shí)力，提高藤縣及周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)汽車品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。2、通過(guò)各車型的展示和銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解，提高消費(fèi)者對(duì)展銷各車型的認(rèn)可和消費(fèi)信心，促進(jìn)意向客戶的轉(zhuǎn)化和成交。3、借助車展現(xiàn)場(chǎng)氛圍、優(yōu)惠政策和互動(dòng)抽獎(jiǎng)等手段，促使意向客戶產(chǎn)生的消費(fèi)沖動(dòng)，獲得銷售訂單。4、利用促銷車輛做特價(jià)促銷，吸引客戶的同時(shí)，提高銷量。5、通過(guò)車展前的廣告宣傳收集意向客戶信息，為車展

4、現(xiàn)場(chǎng)銷售儲(chǔ)備基盤(pán)客戶。6、最終目的：賣車！賺錢！,,三、活動(dòng)價(jià)值評(píng)估,,四、促銷政策,,1、活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一款起亞車，就可獲得刮刮卡一張，百分百中獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)：一名 一噸油卡 二等獎(jiǎng)：十名 雙人港澳4天3夜游 三等獎(jiǎng)：若干名 精美禮品一份2、活動(dòng)期間，購(gòu)買K5、智跑的客戶額外獲得廠家限量版車模一臺(tái)。3、活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一款起亞車可獲得砸金豬機(jī)會(huì)一次，砸到有金花的金豬，可免費(fèi)獲得常規(guī)保養(yǎng)一次。4、活動(dòng)

5、期間，老客戶帶新客戶成交的可獲得免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)一次。5、內(nèi)促政策：車展期間外展銷售顧問(wèn)任務(wù)每人4臺(tái)，展廳每人3臺(tái)，完成任務(wù)可獲得港澳雙人4天3夜游套票一張；活動(dòng)期間每天第一個(gè)成交的銷售顧問(wèn)可額外獲得獎(jiǎng)金200元。,,五、展車安排,,六、活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)總指揮：陳總宣傳推廣：市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)人：周健坤現(xiàn)場(chǎng)布展：市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)人：周健坤車輛檢查：售后部 負(fù)責(zé)人：樓應(yīng)翔車輛準(zhǔn)備：銷售部 負(fù)責(zé)人：

6、潘宏佳車輛清潔：銷售部 負(fù)責(zé)人：潘宏佳現(xiàn)場(chǎng)銷售：銷售部 負(fù)責(zé)人：潘宏佳財(cái)務(wù)支援：財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)人：康 爽后勤支援：行政部 負(fù)責(zé)人：鄧振全現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：銷售部、市場(chǎng)部,七、宣傳推廣,1、短信群發(fā)：6月29日短信群發(fā)所有意向客戶 短信內(nèi)容：梧州順楓達(dá)起亞4S店將在“迎七·一 賀建黨91周年”2012藤縣大型車展期間推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，多款靚車神秘大減價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂更有豪禮相送并有機(jī)

7、會(huì)贏取港澳雙人游套票！我們期待您的參與?；顒?dòng)時(shí)間：6月30日、7月1日?；顒?dòng)地點(diǎn)：藤縣體育館廣場(chǎng)。咨詢熱線：0774-3892308 2、在汽車相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息、軟文報(bào)道。 3、十天電視廣宣。 4、梧州日?qǐng)?bào)發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，5000份單張夾報(bào)。,5、活動(dòng)宣傳單張派發(fā) A、派發(fā)時(shí)間為2012年6月28日—29日（9：00廣汽豐田店集合，巡車兩輛） B、派發(fā)地點(diǎn)：（6家車行，每家派發(fā)1666份）藤縣梧州—

8、—濛江 和平梧州——金雞 象棋梧州——瑯南 同心 譚東 塘步梧州——東榮 平福梧州——太平 古龍,藤縣車展單頁(yè)2,藤縣車展單頁(yè)1,6、巡展車輛粘貼車身貼7、車展后針對(duì)未成交的意向客戶進(jìn)行跟蹤回訪，邀約客戶回店試駕并關(guān)注起亞品牌的后期促銷活動(dòng)，通過(guò)廣告宣傳，周末店頭活動(dòng)，延續(xù)車展優(yōu)惠政策并以團(tuán)購(gòu)等噱頭吸引此類客戶成交。,巡展車輛車體,八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間,1、布展時(shí)間：2012年6月29日15:00—18

9、:00（現(xiàn)場(chǎng)布置、車輛進(jìn)場(chǎng)）2、展示時(shí)間：2012年6月30日8:30—21:00（靜態(tài)展示） 2012年7月1日8:30—18:00（靜態(tài)展示）3、歌舞演出時(shí)間：2012年6月30日10:00—11:304、安保執(zhí)勤時(shí)間：2012年6月29日18:00—次日8:30 2012年6月30日18:00—次日8:30,九、費(fèi)用預(yù)算,十一、注意事項(xiàng),1、銷售部全體員工必須熟悉和了解促

10、銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和邀約客戶參與活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)促銷車型的了解，有效提升活動(dòng)效果。2、6月29日前客服部必須對(duì)所有意向客戶進(jìn)行短信邀約；3、6月29日前市場(chǎng)部必須準(zhǔn)備完成所有布展物料； 4、6月29日前售后部必須對(duì)展車進(jìn)行全面檢查；5、展會(huì)當(dāng)天銷售部、市場(chǎng)部及客服部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)秩序進(jìn)行維護(hù)，避免發(fā)生意外；6、展會(huì)當(dāng)天一切聽(tīng)從公司安排，不得做出違背公司利益、影響公司聲譽(yù)的事情；所有安排展會(huì)的員工不得休息、請(qǐng)假，如有特殊情況的必須出具具體證明

11、，并提前三天向總經(jīng)理申報(bào)備案。,車輛在展示車輛旁安排銷售人員(以1臺(tái)展車2人的標(biāo)準(zhǔn))，對(duì)展示車輛進(jìn)行解說(shuō)；交換名片，留存客戶資料，延續(xù)銷售；對(duì)索取參展車輛說(shuō)明書(shū)的顧客，引導(dǎo)至問(wèn)訊處領(lǐng)?。磺⒄剠^(qū)與意向客戶深入溝通，以完成銷售或約見(jiàn)專營(yíng)店為目的；維護(hù)室內(nèi)秩序及衛(wèi)生。作息不得遲到、早退；指定休息區(qū)域休息不得喧嘩。外出展區(qū)需向負(fù)責(zé)人當(dāng)面告知，并按規(guī)定時(shí)間返回，保證展區(qū)在崗人員數(shù)量；服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、微笑、手勢(shì)、站姿、引導(dǎo)方式

12、等；維護(hù)展區(qū)內(nèi)秩序及衛(wèi)生、及時(shí)清理垃圾，清除其他品牌宣傳冊(cè)；不得在展臺(tái)交頭接耳、聊天，接播電話。其他不要攜帶貴重物品進(jìn)場(chǎng)，妥善保管個(gè)人用品；按時(shí)參加例會(huì)，整理物料等資料，及時(shí)配合統(tǒng)計(jì)通報(bào)。禁止在非吸煙區(qū)吸煙業(yè)代需在車型錄上裝訂名片,請(qǐng)到展區(qū)后方裝訂,不能在前臺(tái)裝訂私人物品請(qǐng)放置在后臺(tái)貯藏間,不能放置在前臺(tái).,工作概要,儀表形象,標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范工裝(男士穿西裝，女士穿裙式套裝）皮鞋，文件夾；領(lǐng)帶等需統(tǒng)一保持服飾干凈整潔無(wú)褶皺無(wú)

13、異味；保持個(gè)人衛(wèi)生、指甲頭發(fā)潔凈；工牌款式統(tǒng)一及參展證件標(biāo)準(zhǔn)佩戴；不得佩戴首飾或手表等易損展車的配飾；,銷售顧問(wèn)形象標(biāo)準(zhǔn),銷售顧問(wèn)工作概要及形象要求,外觀1.車身外觀漆面光亮，無(wú)米點(diǎn)、水跡、劃痕及掉漆等，后背箱清潔無(wú)雜物。2.車身除前擋風(fēng)玻璃3C認(rèn)證標(biāo)志外，其他標(biāo)志全部清理干凈痕跡，不得粘貼各專營(yíng)店自制不干膠信息等。3.前機(jī)器蓋內(nèi)手可觸到處清潔無(wú)塵并均勻噴上表板蠟。4.前后安裝原廠車銘牌，中文在上，英文在下5.輪胎內(nèi)外側(cè)

14、清潔，擋泥板清潔，LOGO平衡。（見(jiàn)圖一）6.上展臺(tái)前全車必須水洗清洗完成，車前蓋內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)清洗完畢。7.開(kāi)去展館途中不能開(kāi)空調(diào)，避免空調(diào)水滴落到展臺(tái)木地板上。內(nèi)飾1.儀表盤(pán)光亮無(wú)灰塵，油表顯示足夠的油量（足夠往返專營(yíng)店）。（見(jiàn)圖二）2.皮甲清潔、打蠟上光，前排座椅位置一致，所有頭枕放至最低位置。（見(jiàn)圖三）3.安全帶規(guī)整。4.拆除點(diǎn)煙器、煙灰缸，抽屜、儲(chǔ)存格內(nèi)不得有說(shuō)明書(shū)或任何宣傳單張。5.配套全新原廠腳墊，注：黑內(nèi)飾的車

15、配黑腳墊。6.所有內(nèi)部塑膠保護(hù)膜撕掉。 配件1.原廠配套天線。（見(jiàn)圖三）2.車鑰匙兩套配備齊全，粘貼好信息標(biāo)簽——專營(yíng)店名稱、車型。3. 千斤頂?shù)裙ぞ啐R全。4. 清潔工具：準(zhǔn)備專業(yè)清潔工具，與展車同到場(chǎng)館，包括：清潔外觀用的麂皮、毛巾、水桶等，清潔輪胎用的清潔劑，清潔車輛外觀及皮具的清潔劑，以及上光表板臘等。,輪輞蓋的KIA標(biāo)志應(yīng)水平擺正,圖一,圖二,圖三,儀表光亮無(wú)灰塵,油表顯示足夠,座椅位置 一致,展車要求,,