韓穎亞信成長(zhǎng)的幕后

1、韓穎：亞信成長(zhǎng)的幕后徐東英、張群英這一次，我們的鏡頭聚焦在一位幫助亞信成功走進(jìn)Nasdaq的CFO身上。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界中，亞信的成功是有目共睹的。提起亞信，首先會(huì)想到田溯寧，他是亞信的創(chuàng)始人之一和第一任首席執(zhí)行官兼總裁，帶領(lǐng)亞信走過(guò)了從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的卓越歷程；人們也會(huì)想到丁健，這位亞信的另一位創(chuàng)始人和現(xiàn)任首席執(zhí)行官兼總裁，正以他穩(wěn)健的風(fēng)格帶領(lǐng)著公司繼續(xù)快速地向前拓展。很少有人知道韓穎，這位1998年被田溯寧的“精誠(chéng)所至”而打動(dòng)加盟亞信的

2、CFO。在亞信她極受敬重，被亞信人稱為是站在田溯寧和丁健背后的人，是亞信的“0號(hào)人物”。從1995年3月承擔(dān)中國(guó)第一個(gè)Inter項(xiàng)目——北京上海兩個(gè)Inter實(shí)驗(yàn)節(jié)點(diǎn)到搭建China骨干網(wǎng)、開(kāi)發(fā)ISP大型計(jì)費(fèi)軟件、推出大容量電子郵件系統(tǒng)、再到悄無(wú)聲息卻恰是時(shí)機(jī)地Nasdaq上市，能夠充分領(lǐng)略到亞信前瞻的眼光、準(zhǔn)確的定位、創(chuàng)新的思路和雄厚的技術(shù)實(shí)力。但是，在這一切輝煌的背后，卻鮮有人知道這6年中，亞信自身其實(shí)在經(jīng)歷著一場(chǎng)由創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)到理性經(jīng)

3、營(yíng)、由混沌無(wú)序到有規(guī)有矩、由盲目擴(kuò)張到有的放矢的極其痛苦但又是成功的自我塑造過(guò)程。正是由于這一成功的自我升華，才使亞信人順利地走到了今天，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)型成一個(gè)功底逐漸深厚、管理規(guī)范、抵御市場(chǎng)風(fēng)暴能力越來(lái)越強(qiáng)的上市公司。即使今天，在Nasdaq拋棄“中國(guó)概念”的時(shí)候，亞信仍舊以健康的業(yè)績(jī)得到認(rèn)可。在亞信這一痛苦的磨礪過(guò)程中，1998年韓穎的加盟具有里程碑式的意義。就是這位在中國(guó)惠普工作了10年的CFO，成功地將一套有序的管理體

4、制導(dǎo)入正處于創(chuàng)業(yè)期快速發(fā)展的亞信。今天，她的作用不僅得到亞信人的認(rèn)可，也得到了業(yè)界的認(rèn)可。2001年3月17日，韓穎被《ASIACFO》評(píng)為2000年度亞洲CFO融資最佳成就獎(jiǎng)和中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理特別優(yōu)秀獎(jiǎng)，一人獨(dú)得兩獎(jiǎng)而榮登《ASIACFO》封面，她是至今為止獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的第一個(gè)中國(guó)人。亞信說(shuō)：“我們?yōu)轫n穎驕傲”，韓穎說(shuō)：“很難說(shuō)這是個(gè)人的成績(jī)，這個(gè)獎(jiǎng)是給亞信的”。也正是由于此，韓穎的身影便走進(jìn)了我們“反思互聯(lián)網(wǎng)系列報(bào)道”的視線中。在這

5、里韓穎講述了亞信成長(zhǎng)背后許多鮮為人知的事情，她讓我們看到亞信從昨天到今天質(zhì)變的飛躍。1997年亞信苦惱1997年是亞信的大發(fā)展時(shí)期。這一年，亞信接了很多單子，其中包括China骨干網(wǎng)二期擴(kuò)容工程、上海郵電公共信息網(wǎng)（上海熱線）二期工程、安徽省China接入網(wǎng)工程、浙江省Inter二期工程等，營(yíng)業(yè)額近2億元，員工達(dá)到200人，變成了一個(gè)“大型互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成公司”。但是，田溯寧的心情卻怎么也好不起來(lái)。10月份的時(shí)候，硅谷一個(gè)非常著名的風(fēng)險(xiǎn)投

6、資顧問(wèn)這樣問(wèn)田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧回答說(shuō)：“我們不關(guān)心這些，我們公司每天都在掙錢、每月都在掙錢、每年都在掙錢。”但他實(shí)在不清楚，公司到底是在賺錢還是在賠錢，也不知道哪個(gè)項(xiàng)目在賺錢哪個(gè)項(xiàng)目在賠錢。公司不斷有新項(xiàng)目，到處都顯得忙忙碌碌，看上去公司很賺錢?！贝藭r(shí)正是亞信經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，迅速膨脹之際。細(xì)細(xì)翻看了亞信的賬本后，韓穎發(fā)現(xiàn)公司有非常多的應(yīng)收賬款、很多存貨，但是缺乏具體的數(shù)字說(shuō)明亞信的財(cái)務(wù)狀況到底是什么樣子。她能夠了解

7、到的信息，就是第一輪融資所得1800萬(wàn)美元花得非?？?，但具體花在哪些方面不知道，1998年的亞信財(cái)務(wù)已經(jīng)非常吃緊。鑒于這種狀況，韓穎來(lái)亞信后做的第一件事情就是搭建符合國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的操作，一套acle財(cái)務(wù)系統(tǒng)建好了。把從1995年到1998年的數(shù)據(jù)都輸入到系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)算，所有的賬務(wù)出來(lái)后，連韓穎自己也吃了一驚：原來(lái)在亞信人眼中輝煌的1997年居然是虧損。拿著這些數(shù)據(jù)，韓穎問(wèn)COO：“如果我告訴你1997年亞信虧損，你會(huì)

8、怎么想？”當(dāng)時(shí)，COO沒(méi)有講話，然而當(dāng)韓穎把賬務(wù)報(bào)告擺在桌上后，所有的高層經(jīng)理們都大吃一驚，誰(shuí)也沒(méi)有想到一年簽了那么多單項(xiàng)目居然虧損。1997年為什么會(huì)虧損？當(dāng)韓穎把數(shù)字?jǐn)[在桌上后，亞信管理層震驚了。在這些清楚的數(shù)據(jù)面前，大家終于明白了，根本的原因就在于亞信以前根本就沒(méi)有做很好的預(yù)算。由于沒(méi)有預(yù)算，所以沒(méi)有人知道花了多少錢，也沒(méi)有人去想做這些事情能為亞信帶來(lái)什么、融來(lái)的1800萬(wàn)美元什么時(shí)候花完、花完了怎么辦、能否給投資人帶來(lái)什么回報(bào)，

9、以后能否引進(jìn)更好的投資等等這些問(wèn)題，好像大家都忙得顧不上這些，但這些事情恰恰是企業(yè)運(yùn)作中最核心的問(wèn)題。有了這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，亞信人終于懂得了收入是多重要，盈利多重要；才知道花了多少錢，不該花什么錢。大家也開(kāi)始從數(shù)據(jù)出發(fā)，分析為什么公司做成了這樣、下一步應(yīng)該怎么做才能達(dá)到投資人的要求、公司怎么做才能做到上市等問(wèn)題，公司一下子便有了比較明確的管理方向。正是因?yàn)槿绱?，韓穎也被稱為亞信的“0號(hào)人物”。改造亞信、培訓(xùn)亞信既然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，亞信人很

10、樂(lè)于接受改造，韓穎也因此被授予了很大的權(quán)力。但是，她并沒(méi)有采取激進(jìn)的改組行為，因?yàn)樗靼住皝喰攀莻€(gè)優(yōu)秀的公司，集中的是一批最聰明的員工，他們會(huì)樂(lè)意接受新的管理理念、新的管理方式”，所以韓穎首先開(kāi)始的是循序漸進(jìn)、自上而下的培訓(xùn)。韓穎采用的培訓(xùn)方式很特別，是以實(shí)習(xí)方式進(jìn)行的。先建立6個(gè)模擬亞信，讓各個(gè)級(jí)別的經(jīng)理們?nèi)ゲ僮鳌赡曛?，操作方式上的不一樣，?dǎo)致的結(jié)果完全不一樣：有的人一開(kāi)始就建立了具體的目標(biāo)，然后分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擁有的資源等，

11、所以做得很好；而有的人因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)考慮清楚，上來(lái)就做事，兩年以后就不知道怎么走下去了，只好停下來(lái)。通過(guò)這種模擬的實(shí)地培訓(xùn)，亞信上至總裁下至每個(gè)員工都接受了她的思想和做法，大家都認(rèn)識(shí)到了目標(biāo)的重要性、預(yù)算的重要性，亞信的工作氛圍隨即也就不一樣了。隨后，韓穎便在財(cái)務(wù)管理和機(jī)構(gòu)設(shè)置上動(dòng)開(kāi)了大手術(shù)。最先推行的是建立了一套以財(cái)務(wù)系統(tǒng)為核心的管理體系，全面實(shí)行預(yù)算制。現(xiàn)在的亞信，在每個(gè)財(cái)年開(kāi)始前3個(gè)月就做好了這一年的預(yù)算，這個(gè)預(yù)算是具體到季度、具體