內勤工作人員、業(yè)務員工作總結_第1頁
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文檔簡介

1、內勤工作人員、業(yè)務員工作總結 內勤工作人員、業(yè)務員工作總結XX 年我在工作中扮演著兩個角色:團購市場業(yè)務員、內勤工作人員。剛開始開展團購工作時,我傻眼了。面臨著三個問題:1.在沒有銷售鹽商品作為橋梁,推銷市場化的非鹽產品,顯得弱勢。2.自己的社會關系背景—草根族(沒人會買你的帳) 。3.這些都要和關鍵人物打交到,這個關鍵人物是誰?種種不利的因素讓我有些膽怯,不知所措。但不進則退,不能在坐以待斃。我試著鞏固以前合作過的芝麻官食品有限公司,

2、一直聯(lián)系的米和味精。以便在銷售中不打白板。另一方面公司采購了一批黃豆,在這批貨進倉時,我便帶著樣品找到當?shù)貙嵙^強的兩個調味品公司和油溪醬園廠。經(jīng)過一番周折,從價格方面不占優(yōu)勢的情況下本以為會“竹籃打水”,可江津釀造調味品公司的出現(xiàn)讓我有了轉機。就這樣才讓我銷售有了“量”。開展內勤工作時,雖是零零散散,不需要技術含量但也讓我收獲不少。這一年對自己有幾個方面工作中取得一些進步,但有很多面也需要加強自己薄弱環(huán)節(jié)。取得進步方面:1.和合作廠家

3、的人際關系越來越具有“人情味”。 (每次去芝麻官食品廠的時侯,倉庫保管員陳大哥總是有空就幫我們下貨,這本不是他的職責;負責采購的李經(jīng)理還親自去庫房用推車幫我把我要的廠價食品推出來,實為感動) 2.以前最怕和領導說話,如今要去溝通的都是領導,不行也只能裝行。 (在催黃豆款的時候,提前給采購的負責人三番五次的催款,不得其果,結果采購員給我出了主意讓我直接找老大。最后兩次單面與趙董事長溝通,終于把欠我們公司的債務提前到其他欠款客戶的前面,最后

4、一天上午,我坐車到了廠家找到董事長辦公室看到臺歷上寫著僅僅兩家的名額,其中一家就是我,多不容易呀!)需要加強的薄弱環(huán)節(jié):1.經(jīng)辦的事情需要詳細做筆記,然后每個月都需要翻翻前面的事情給自己的大腦加深印象,避免問其事情含糊,要翻本子才能找到記憶,實屬不好。2.不要停止干好自己的本職工作的表面上。有時候要換位思考,想想上級工作思考的方向,如果是自己怎么處理?若自己不會就更應該好好領悟學習,上級是自己最好的導師。3.增加自己知識面,避免與人交談

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