保溫杯營銷策劃方案.doc

1、保溫杯營銷策劃方案 保溫杯營銷策劃方案篇一：保溫杯的市場營銷方案哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案 班 級:14 財(cái)經(jīng)金融 5 班 組 長:黃麗玲 組 員: 江祖賢 王木英鄭敏君 林若舒 張慶麗 肖月花 盧瀟湘指導(dǎo)教師: 楊利華 20XX 年 12 月 23 日哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這

2、個(gè)行業(yè)還潛在著個(gè)很大的市場等著我們發(fā)掘。在對番職學(xué)生進(jìn)行了抽樣的問卷調(diào)查后，了解番職大學(xué)生對保溫杯市場的需求，更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購買心理和購買方式。我們根據(jù)對哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT 分析和調(diào)查報(bào)告分析，針對開拓大學(xué)生這個(gè)市場進(jìn)行營銷策劃方案。此次方案我們結(jié)合實(shí)際與預(yù)期作出了合理的營銷目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實(shí)施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略方案和 4p 組合營銷策略-例如開展網(wǎng)店?duì)I銷價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行

3、動方案。為開拓大學(xué)生的保溫杯市場做更進(jìn)一步的深入行動。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店?duì)I銷、實(shí)地促銷 到了積極作用，極大地帶動了空保溫杯市場需求量的增加。目前我國真空保溫杯行業(yè)運(yùn)行發(fā)展形勢良好，而哈爾斯是其中銷售比較保溫 杯之一。 （二）、哈爾斯的微觀環(huán)境分析1、保溫杯的市場已接近飽和，未來的發(fā)展可能更多的是趨向國外市場，國內(nèi)的銷售一般需求的量都不是很大！但是哈爾斯公司經(jīng)過多年發(fā)展，已成為國內(nèi)最具影響力的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一，與國內(nèi)

4、同行業(yè)企業(yè)相比具有產(chǎn)銷規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價(jià)位上屬于中低價(jià)位產(chǎn)品 ，一般定價(jià)在 40-150 元2、哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶外運(yùn)動系列、居家休閑系列、靈動風(fēng)尚系列、商務(wù)辦公系列等系列，3、通過積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標(biāo)已在美、日、韓、俄、歐盟 而浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，坐落于聞名中外的中國五金之都，等三十多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行注冊，生產(chǎn)的學(xué)士杯、女士杯、兒童杯、旅游壺、廣口壺、咖啡壺、氣壓壺、汽車