盈利能力分析相關(guān)的外文翻譯和英文原文

1、 專家。第六個也是最后一步處理建立的繼續(xù)使用 CPA 的必要的基礎(chǔ)設(shè)施。在銷售和市場營 銷的日常嵌入 CPA 和會計可能有必要改變在程序的變化，職責(zé)和變化的系統(tǒng)。接下來的 部分介紹了企業(yè)對商業(yè)環(huán)境中這六步方法的應(yīng)用。 4. 4. 注冊會計師在工業(yè)清洗公司實施 注冊會計師在工業(yè)清洗公司實施 這種情況的組織是一家跨國公司的業(yè)務(wù)為研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和市場營銷的專業(yè)清潔 產(chǎn)品的全國銷售辦事處之一。其中公司的主要市場是工業(yè)洗衣，辦公室清潔，酒店清

2、 潔，廚房衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。其產(chǎn)品直接出售（以大的最終用戶，例如在飛行中供應(yīng)商及 服務(wù)集成，如專業(yè)清潔劑） ，以及通過經(jīng)銷商。該公司已經(jīng)劃分了市場進(jìn)入的基礎(chǔ)上最 終用戶的性質(zhì)的市場領(lǐng)域。正如許多工業(yè)企業(yè)，這家公司采用了相當(dāng)大的銷售和服務(wù)力 量。銷售人員負(fù)責(zé)發(fā)起，維持和發(fā)展的客戶關(guān)系。該服務(wù)隊負(fù)責(zé)訂單處理，客戶培訓(xùn)， 咨詢，產(chǎn)品展示，維護(hù)和修理。過程也是基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。為了提高未來的客戶盈利數(shù)字的準(zhǔn)確性，銷售經(jīng)理和 客戶經(jīng)理被要求開始登記

3、他們的客戶拜訪的時間。在沒有在第一輪分析，這樣的登記， 銷售費用分配給客戶作為收入的百分比。銷售隊伍的意愿來記錄自己的時間花在客戶很 高，因為他們了解這些信息對客戶盈利準(zhǔn)確分析的重要性。 5. 5. 從 CPA CPA 中學(xué)習(xí) 中學(xué)習(xí)上述演習(xí)是該公司與會計師事務(wù)所第一次體驗。至于那些建議，最有效的方法獲得 的客戶關(guān)系準(zhǔn)確估值是一個迭代的方法，其中一個客戶的盈利模式是在組織中逐步實現(xiàn) 的。這意味著，對于每個循環(huán)，該模型是要改善，直到計算是

4、足夠精確用于營銷目的。 對于本公司的第一個改進(jìn)為下一次迭代涉及的銷售力量小時注冊以更準(zhǔn)確地分配銷售成 本。它進(jìn)一步?jīng)Q定每 6 個月重復(fù) CPA 運動，并實施改進(jìn)方式。對于該公司，演習(xí)引發(fā)了人們學(xué)習(xí)的三個不同層次：第一個，也是最基礎(chǔ)層面上， 該公司了解了每個客戶的去年有成到過該公司的營業(yè)收入和這些信息如何可用于成本管 理，收入管理，并營銷管理。其次，該公司正在學(xué)習(xí)如何收入和成本的最佳分配到個人 客戶。在這篇文章中所描述的第一次嘗試，是一個

5、僅僅是個開始不斷完善這樣的分配方 法。和第三，該公司正在學(xué)習(xí)的各種因素是什么確定每個客戶的價值（客戶盈利存在但 這些因素之一） 。6. 6. 討論 討論 有幾個注意事項 CPA 的用戶應(yīng)該知道的。首先，CPA 數(shù)字是從多個數(shù)據(jù)構(gòu)造源。這 些數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性限制了顧客盈利數(shù)字的可能精度。此外，CPA 模型必須是實際處理的 良好表示。這里報告的 CPA 練習(xí)是回顧性的分析，即，過去的收入和客戶在一個特定周期中產(chǎn) 生的成本的分析的一個例子。管理

6、人員也將有興趣的客戶盈利前瞻性分析。準(zhǔn) CPA 計算 與服務(wù)的客戶在他的整個未來的生活相關(guān)的未來預(yù)期成本和收入的凈現(xiàn)值。準(zhǔn)會計師事 務(wù)所也被稱為客戶終身價值 analysis.To 能夠估計未來的成本和收益，對客戶盈利的回 顧性分析是一種寶貴的，如果不是必需的，第一個步驟。 7. 7. 結(jié)論 結(jié)論 在這個案例中，一個六步的方法來在公司內(nèi)部實施 CPA。成本和收入應(yīng)該分配給唯 一活躍的客戶，這意味著開始分析與識別的客戶可考慮活躍客戶的客戶