跨地區(qū)分銷企業(yè)分銷費(fèi)用預(yù)算與控制.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球一體化的競爭趨勢已經(jīng)賦予市場新的含義，市場被進(jìn)一步地細(xì)分。為了擴(kuò)大市場占有額，更敏銳地對市場需求的變化做出反應(yīng)，很多企業(yè)將營銷的重點轉(zhuǎn)向高效的分銷渠道的建設(shè)。一部分企業(yè)通過選擇合理的中間商實現(xiàn)異地產(chǎn)品的分銷，而一些實力、根基穩(wěn)的大型企業(yè)則紛紛在不同的地區(qū)分別建立區(qū)域經(jīng)營組織的方式來提高其對區(qū)域市場變化的響應(yīng)能力，具體分銷渠道的選擇取決于基于分銷渠道整合視角下企業(yè)對分銷費(fèi)用的綜合權(quán)衡。 對于多渠道進(jìn)行分銷的

2、跨地區(qū)分銷企業(yè)，一方面，異地分銷機(jī)構(gòu)地區(qū)差異導(dǎo)致的信息的不對稱，在分銷費(fèi)用預(yù)算上進(jìn)行“打埋伏”，造成預(yù)算松弛現(xiàn)象嚴(yán)重：另一方面，作為戰(zhàn)略合作伙伴的中間商基于經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)千方百計地“申請”和克扣分銷費(fèi)用。因此，分銷費(fèi)用預(yù)算不準(zhǔn)確一直是企業(yè)面臨的最困難的經(jīng)濟(jì)決策之一。 鑒于以上問題，本論文以跨地區(qū)分銷企業(yè)作為研究對象，以跨地區(qū)分銷企業(yè)的分銷渠道作為切入點，比較在不同的分銷渠道下，企業(yè)總部與異地分銷組織、中間商之間的權(quán)利配置情況，并對

3、三種不同類型的異地分銷組織(辦事處、分公司、子公司)各自的使用范圍、考評機(jī)制以及優(yōu)缺點進(jìn)行分別介紹，并在理論分析的基礎(chǔ)上通過具體的企業(yè)實例做進(jìn)一步說明。同樣，對不同的類型的中商(批發(fā)商、代理商、零售商)進(jìn)行了全面闡述。 另外，本文認(rèn)為對于不同的分銷渠道，企業(yè)進(jìn)行分銷費(fèi)用預(yù)算控制重點并不相同。對于異地營銷分支機(jī)構(gòu)，分銷費(fèi)用預(yù)算控制的關(guān)鍵點在于解決總部與異地分銷組織之間的信息不對稱問題，本文通過設(shè)計合理的預(yù)算編制程序以及將預(yù)算和考評