云南省曲靖市產(chǎn)品導入期市場策劃實施方案

1、第 1 頁 共 14 頁方案預(yù)案： 方案預(yù)案：________ ________云南省曲靖市產(chǎn)品導入期市場策劃實施方案 云南省曲靖市產(chǎn)品導入期市場策劃實施方案姓名： 姓名：______ _______________ _______________ _______單位： 單位：______________________ ______________________日期： 日期：______ ______年_____ _____月___

2、__ _____日第 3 頁 共 14 頁2 待麒麟市場有起色后，緊接著開發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時間在9 月 20 日-30 日，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對準客戶當場留貨，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談。10 月 1 日-10 月 7日雙方分別回訪全部的準客戶和潛在客戶，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強培訓;與此同時要留意和詢問準客戶的 庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區(qū),對

3、于路程較遠的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.3 10 月 8 日-10 月 10 日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進貨的客戶要進一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客戶進行觀察分析，找出原因，采取應(yīng)對措施。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養(yǎng)，對沒有價值的客戶要堅決淘汰。10 月 15 日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.四 定價的方法有三種定價方案

4、：1 產(chǎn)品不論高中低一律加 25%，2 低檔產(chǎn)品加 25%，高檔產(chǎn)品加 15%，這樣可以推動高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤，加大高檔產(chǎn)品利潤的百分比。3 高檔產(chǎn)品加 40%的利潤，低檔產(chǎn)品加 10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利，用低檔產(chǎn)品爭取客戶并占據(jù)市場?？傊?，如果以利潤為導向，就加大利潤空間；如果以市場占有率為導向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高于柴機油；高檔油大于低檔油。我建議：