2022年度飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —2022 2022 年度飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文 年度飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文 下面是我為大家整理的 2022 年度飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文_業(yè)務(wù)員工作總結(jié),供大家參考。 飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文_ _ 業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文 1 一、一季度的工作小結(jié) 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)

2、 16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng) 26.4%，配制奶增長(zhǎng) 8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng) 15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng) 28.97%，果汁飲料增長(zhǎng) 62.36%，茶飲料增長(zhǎng) 45.09%，八寶粥增長(zhǎng) 32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少 5.21 個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少 2.76 個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù) 27.11 個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增 26.13 個(gè)

3、百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng) 49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng) 34.99%，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個(gè)百分點(diǎn)，而且從 1 月份開頭增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也切實(shí)不少，務(wù)必舉行專心分析，加以提升，否那么今年的籌劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)進(jìn)展。 二、目前主要存在的問(wèn)題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)才能缺本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3

4、 —3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近察覺(jué)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有才能全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都損失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種處境還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要理由，若不加以校正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省務(wù)必專心調(diào)查，立刻采取措施、重新創(chuàng)辦二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若

5、經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確報(bào)告他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損 害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照管其利益。 4 廠商之間關(guān)系不正常 目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的凌辱，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太緊密，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，務(wù)