快樂購商業(yè)模式研究.pdf

1、電視購物,興起于歐美,已經(jīng)有40多年的發(fā)展歷史。它是現(xiàn)代社會發(fā)展的一種產(chǎn)物,但它同時(shí)也在改變著現(xiàn)代社會：為企業(yè)提供新的營銷渠道、為媒體提供新的贏利點(diǎn)、為消費(fèi)者提供了新的消費(fèi)方式與消費(fèi)理念,為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中國大陸電視購物興起于上個世紀(jì)90年代,在經(jīng)歷了長久的混亂與無序發(fā)展之后,近年終于在各方的努力之下逐漸步入正軌。而今,以建立于2006年的快樂購為代表的家庭電視購物企業(yè)逐漸成為中國電視購物行業(yè)的主流。同時(shí),快樂購作為中國電

2、視購物業(yè)的新興企業(yè),迅速發(fā)展并超越了傳統(tǒng)的電視直銷購物企業(yè),它的崛起的背后是有與傳統(tǒng)電視購物迥異的商業(yè)模式的支撐。
　　 本文參照亞德里安.斯萊沃斯基的商業(yè)模式的觀點(diǎn),從戰(zhàn)略定位、客戶選擇、價(jià)值獲取、價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值維護(hù)幾個角度來解剖快樂購的商業(yè)模式。然后,對快樂購的商業(yè)模式從快樂購的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、品牌、地位幾個角度對快樂購的運(yùn)營績效進(jìn)行評估。同時(shí),也分析出快樂購的商業(yè)模式在信任度、規(guī)模、營銷、聯(lián)盟、產(chǎn)品、人員等幾個方面還存在問題。