關于SCN有線電視業(yè)務合同諸要素對談判結果影響的分析和思考.pdf

1、合同的四要素對談判結果是有影響的。但國內作為廣播電視產業(yè)基礎業(yè)務的有線電視的經營管理的專門研究很少，本文作為嘗試進行了初步的研究。本文主要通過四川省廣播電視網(wǎng)絡有限責任公司(簡稱 SCN)的合同要素與談判結果要素的研究，希望在中國復雜的宏觀政策，特殊的產業(yè)背景，以及成都市三網(wǎng)并存的市場條件下研究合同的簽約要素對談判結果即企業(yè)業(yè)績的影響，為幫助企業(yè)的未來發(fā)展提出建設性的指導意見。
　　本文主要運用實證分析的方法，揭示合同要素變量對談

2、判結果變量的影響。本文以SCN公司662份合同為樣本，結合我國有線電視行業(yè)特定的社會和文化背景，以實證的結果進行具體的解釋和分析，并對本研究題目進行展望。
　　合同變量主要包括四個因素：簽約性質、簽約戶數(shù)、簽約時間、有效期。在研究他們和談判結果要素之間的關系時，首先對兩者的關系提出相應的假設，然后依據(jù)合同樣本以及特征變量，運用描述統(tǒng)計和相關性分析方法得出數(shù)據(jù)之間的結果。再依此結果進行解釋和分析。
　　本文的實證結果是合同簽約