從我國(guó)微波通信市場(chǎng)的發(fā)展看微波通信企業(yè)的營(yíng)銷.pdf

1、微波通信技術(shù)從50年代開(kāi)始發(fā)展應(yīng)用,經(jīng)歷了模擬傳輸技術(shù)向數(shù)字傳輸技術(shù)的發(fā)展過(guò)程,廣泛應(yīng)用于公用通信網(wǎng)絡(luò)、水利、電力、石油以及廣播電視等專用通信網(wǎng).改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn),通信產(chǎn)品市場(chǎng)異常活躍,微波通信產(chǎn)品市場(chǎng)也不例外.在中國(guó)長(zhǎng)途數(shù)字微波中繼干線的建設(shè)中國(guó)外品牌的產(chǎn)品占領(lǐng)了約70％的市場(chǎng);對(duì)于中小容量數(shù)字微波而言,移動(dòng)通信市場(chǎng)為其提供了一個(gè)發(fā)展最快的大市場(chǎng):近10年來(lái),隨著蜂窩移動(dòng)通信飛速發(fā)展,無(wú)線通信在公用網(wǎng)中的地位正在發(fā)

2、生根本性的變化.中國(guó)電信業(yè)多年快速發(fā)展并在全球電信業(yè)低迷的形勢(shì)下保持一枝獨(dú)秀.這期間,微波設(shè)備供應(yīng)商取得了很好銷售業(yè)績(jī),企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展.然而,最近一段時(shí)期,移動(dòng)話音市場(chǎng)趨于飽和、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,運(yùn)營(yíng)敝得不面對(duì)增長(zhǎng)乏力的局面,加上該文闡述的其它一些原因,微波市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮,微波企業(yè)遭遇銷售嚴(yán)冬.但是,這一切并未影響到該文對(duì)無(wú)線通信美好未來(lái)的信心和判斷.經(jīng)過(guò)該文對(duì)微波市場(chǎng)困境的原因分析,以及對(duì)目前市場(chǎng)上技術(shù)依然在進(jìn)步,新業(yè)務(wù)依然不斷涌

3、現(xiàn),尤其是寬帶無(wú)線接入突現(xiàn)出的巨大商機(jī)令人矚目情況的分析,再加上對(duì)未來(lái)3G移動(dòng)通信市場(chǎng)能夠提供巨大的微波市場(chǎng)的客觀判斷,結(jié)合微波通信的發(fā)展歷程,得到微波產(chǎn)品的生命周期曲線.根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線以及市場(chǎng)分析判斷,該文歸結(jié)出微波市場(chǎng)前景看好,并將企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)確定在電信市場(chǎng).針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)以及微波產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合作者在此領(lǐng)域的實(shí)踐,該文為微波產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)設(shè)計(jì)了營(yíng)銷組合,即對(duì)微波的產(chǎn)品,價(jià)格,渠道以及促銷提出一些建議和思路,希望能夠?qū)ξ⒉ü?/p>