鉑悅山項目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了此起彼伏的發(fā)展歷程，秦皇島位于最具發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，成為人們定居、養(yǎng)老、投資首選的城市之一，隆基泰和集團(tuán)已成為京津冀協(xié)同發(fā)展的主力軍，其開發(fā)的鉑悅山項目將如何應(yīng)對新形勢的變化，需要該集團(tuán)尋求最優(yōu)化的營銷策略，提高市場競爭力。本文運(yùn)用房地產(chǎn)市場營銷理論和方法，結(jié)合秦皇島市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，以鉑悅山項目為典型案例，對房地產(chǎn)項目的營銷策略進(jìn)行探討。
　　首先，從項目概況和營銷現(xiàn)狀兩個方面簡要介紹項目的總體情

2、況，重點(diǎn)分析鉑悅山項目現(xiàn)有營銷策略存在的問題和原因。
　　其次，運(yùn)用PEST模型對該該項目面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型對該項目的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，對鉑悅山項目的內(nèi)部環(huán)境從產(chǎn)品配套情況、營銷業(yè)務(wù)情況和團(tuán)隊人力情況予以分析。
　　再次，對鉑悅山項目的營銷策略方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，并結(jié)合項目自身的SWOT分析，確定鉑悅山項目的STP策略發(fā)展方向，把4Ps理論以及4C理論結(jié)合起來，形成主從博弈、互補(bǔ)促進(jìn)態(tài)勢，貫穿于項目營銷策