新東方網(wǎng)絡(luò)教育營銷策略研究.pdf

1、新的科學(xué)技術(shù)的涌現(xiàn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)模式不斷被更新，產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著革命性的變化。市場競爭情況在經(jīng)過供給側(cè)改革后變得更加劇烈，這就使得企業(yè)面臨的競爭變得更加嚴(yán)酷。在新的發(fā)展環(huán)境下，完善的營銷策略，是企業(yè)在激烈的市場競爭中保持長久生命力的重要保證。
　　當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正逐步改變了人們的生活和工作方式，在此形勢下，網(wǎng)絡(luò)教育這個(gè)新的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)教育，為人們提供了一個(gè)方便、快捷的教育和學(xué)習(xí)渠道，并

2、與傳統(tǒng)的教育方式相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，共同推動(dòng)了教育目標(biāo)的不斷實(shí)現(xiàn)。因此，目前各大教育機(jī)構(gòu)紛紛抓住了網(wǎng)絡(luò)教育這個(gè)商機(jī)，不斷推出新的網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品和服務(wù)，從而導(dǎo)致市場競爭十分激烈。成熟的營銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)在激烈的市場競爭中能否立于不敗之地占據(jù)著不可或缺的地位。新東方教育在線是新東方教育集團(tuán)的重要品牌，近年來正不斷加大力度進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和營銷，盡管取得了一定的成績，但在營銷過程中仍然存在不少問題，例如課件產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，授課過程互動(dòng)性差，定價(jià)方

3、式有待完善，宣傳渠道有待拓展等等，這些問題嚴(yán)重影響了新東方網(wǎng)絡(luò)教育的市場競爭力。
　　在上述背景下，以網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)頭羊——新東方為例，對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究。首先，分析和歸納了我國網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的性質(zhì)以及特征，并對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行了詳細(xì)的研究，這些理論對(duì)于本文后續(xù)的研究起到了關(guān)鍵性的作用;其次，對(duì)新東方網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行了的PEST分析、五力模型分析和SWOT分析，為論文后續(xù)的深入研究提供理論依據(jù);再次，分析新東方相