甘肅建總置業(yè)公司聚銀新都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)綜合實(shí)力的增強(qiáng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)從起步至今經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展，并已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，其在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康穩(wěn)定發(fā)展、改善國(guó)計(jì)民生和提高居民居住條件、加快城市化進(jìn)程等方面都起到了舉足輕重的作用。然而，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)的新常態(tài)下，各行各業(yè)都處于深化改革和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的攻堅(jiān)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度與日俱增，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率大大降低，去庫(kù)存目標(biāo)迫在眉睫，土地供應(yīng)量逐步減少。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)如何提升自身綜合實(shí)力和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定科學(xué)合理的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略勢(shì)必成為能否從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。
　　論文以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)理論為基點(diǎn)，以PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型以及STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論等為主要工具，以甘肅建總置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的聚銀新都項(xiàng)目為主要研究對(duì)象，以文獻(xiàn)研究和問(wèn)卷調(diào)查研究為主要方法，對(duì)聚銀新都項(xiàng)目相關(guān)資料進(jìn)行查閱、搜集和整理，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用上述營(yíng)銷(xiāo)分析工具對(duì)項(xiàng)

3、目的內(nèi)外部環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)等展開(kāi)客觀、準(zhǔn)確地分析。在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位后，制定聚銀新都項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方式。為確保聚銀新都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施和預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)，制定了針對(duì)性較強(qiáng)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障與控制措施。希望通過(guò)對(duì)聚銀新都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，一方面能夠從理論和實(shí)踐相結(jié)合的角度，使項(xiàng)目具體實(shí)踐為理論進(jìn)一步的豐富和創(chuàng)新提供現(xiàn)實(shí)支撐，使最新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理論更有效地指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)踐