墨西哥A公司拓展CPE-PVC沖改劑項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、作為一個(gè)供職于墨西哥公司中國(guó)辦事處的員工，我有責(zé)任和義務(wù)向公司提供可能為公司在墨西哥市場(chǎng)產(chǎn)生利潤(rùn)的商業(yè)計(jì)劃。
　　自從2007年環(huán)球經(jīng)融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，各國(guó)都在緊急救市的狀態(tài)中度過(guò)。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，依然以7.5％的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率較快的發(fā)展。加上中國(guó)完整的產(chǎn)業(yè)鏈因素，正是墨西哥客戶所需要的理想的采購(gòu)樂(lè)土。
　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要論述墨西哥銷售公司Aurum（以下簡(jiǎn)稱：A公司）計(jì)劃以價(jià)格低廉的PVC沖改劑CPE來(lái)替代墨西哥P

2、VC管材生產(chǎn)商客戶使用的沖改劑MBS項(xiàng)目的可行性。A公司是墨西哥專業(yè)的PVC添加劑銷售公司，MBS是A公司經(jīng)年銷售的常規(guī)產(chǎn)品。相對(duì)于MBS，CPE的韌性表現(xiàn)好，又是最經(jīng)濟(jì)最廉價(jià)的PVC沖改劑。因此在PVC制品商競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，A公司萌生了這個(gè)以CPE替代MBS的商業(yè)計(jì)劃。如果這個(gè)項(xiàng)目可行，A公司將從中國(guó)選擇CPE的生產(chǎn)工廠作為自己的供應(yīng)商，并進(jìn)口其生產(chǎn)的CPE在墨西哥市場(chǎng)推廣銷售給當(dāng)?shù)氐腜VC制品客戶。在MBS與CPE存在較大價(jià)格差異的

3、情況下，作為墨西哥市場(chǎng)上第一家創(chuàng)新銷售CPE的銷售商，A公司可以在項(xiàng)目初期期待比較高的利潤(rùn)回報(bào)。雖然經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)行后利潤(rùn)點(diǎn)將逐漸回歸理性，但是占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的A公司還是可以在此項(xiàng)目中有較大的收益。
　　本項(xiàng)目分析了以PVC添加劑-CPE替代墨西哥市場(chǎng)傳統(tǒng)的PVC添加劑-MBS項(xiàng)目的增值服務(wù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。運(yùn)用MBA學(xué)習(xí)中獲得的商業(yè)管理的相關(guān)理論知識(shí)和多年來(lái)工作中積累的對(duì)產(chǎn)品與行業(yè)的了解，分析了PVC行業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。<

4、br>　　以目標(biāo)客戶問(wèn)卷的形式分析了目標(biāo)客戶的替換意愿，了解了客戶對(duì)產(chǎn)品的具體需求數(shù)量、具體的價(jià)格接受水平以及影響客戶采購(gòu)的主要因素。進(jìn)而分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（First Quality，Rike Chemical等）的優(yōu)劣勢(shì)從而形成我們對(duì)應(yīng)的不同階段的市場(chǎng)策略。
　　憑借A公司多年在行業(yè)內(nèi)的銷售渠道、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)客戶的了解，A公司在中國(guó)選擇了R公司作為CPE產(chǎn)品的固定供應(yīng)商。利用R公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)備、產(chǎn)品、工藝方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)制