農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究.pdf

1、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社作為一種新型的組織形式，日益成為主要的涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)主體形式，但目前農(nóng)民合作社各自的經(jīng)營(yíng)狀況卻參差不齊。對(duì)于以相對(duì)同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的合作社，如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力值得研究，近些年合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道理論引起了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的重視，但目前，相關(guān)研究還處于起步階段。
　　本文的研究主題是合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀，同時(shí)進(jìn)行了仔細(xì)梳理，歸納出了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的

2、共同特征并針對(duì)合作社發(fā)展的不同歷程梳理出渠道模式構(gòu)建的不同模式。研究結(jié)果主要如下：
　　1.通過(guò)案例分析的研究，歸納出農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的影響要素主要由渠道層級(jí)、渠道行為、渠道關(guān)系這三個(gè)層面共同影響。其中渠道層級(jí)中主要包括層級(jí)長(zhǎng)度、層級(jí)寬度、層級(jí)廣度和層級(jí)柔性這四個(gè)維度；渠道行為主要包括權(quán)力分配和沖突控制這兩個(gè)維度；渠道關(guān)系包括了信息傳遞、成員關(guān)系和組織氛圍三個(gè)維度。
　　2.通過(guò)多案例研究對(duì)比研究，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作

3、社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式中層級(jí)結(jié)構(gòu)以扁平化為主，長(zhǎng)度較短且寬度較寬，同時(shí)渠道模式的靈活性非常出色，依然保持了渠道切換的通道；合作社擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力同時(shí)充分利用規(guī)范的合同等手段來(lái)防范及控制渠道中的潛在風(fēng)險(xiǎn)；合作社極度重視信息傳遞，對(duì)于渠道關(guān)系合作社有著積極的態(tài)度并且認(rèn)為這是自己能夠依靠的資源，合作社也愿意犧牲部分利潤(rùn)來(lái)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)會(huì)。
　　3.通過(guò)多案例深入研究，發(fā)現(xiàn)合作社在成長(zhǎng)過(guò)程中通常經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段稱(chēng)之為初創(chuàng)期，隨后