LP公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式優(yōu)化研究.pdf

1、隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺狀況的不斷惡化，世界各國(guó)正史無前例地調(diào)整著對(duì)開發(fā)太陽能等新能源的步伐，出臺(tái)各種政策，鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生能源的發(fā)展。根據(jù)《SUN&WIND ENERGY》雜志預(yù)測(cè)，在未來10-15年時(shí)間里，太陽能在整個(gè)能源消耗比例中將會(huì)達(dá)到20％左右，屆時(shí)，全球市場(chǎng)太陽能熱水器銷售面積將會(huì)是現(xiàn)在的100倍以上，太陽能企業(yè)將會(huì)迎來巨大的市場(chǎng)空間。
　　中國(guó)是目前世界上太陽能熱水器保有量晟大的國(guó)家，生產(chǎn)量和安裝量均占整個(gè)世界市場(chǎng)的7

2、0％以上，但出口所占比例相對(duì)較小，只有總體銷售額的1％左右。因此，國(guó)際市場(chǎng)的開拓正在成為越來越多太陽能企業(yè)的發(fā)展方向。
　　LP公司從2004年開始實(shí)現(xiàn)出口，目前年出口額在800萬美金左右，產(chǎn)品出口到世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然公司在國(guó)際化方面做出了一些努力，也取得了一些成績(jī)，但是近幾年出口額每年都保持在800萬美元左右，難有大的突破。美國(guó)次貸危機(jī)、金融危機(jī)等帶來的全球經(jīng)濟(jì)疲軟是一方面原因，更主要的是公司缺乏一套國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略

3、。國(guó)際市場(chǎng)開拓仍是以出口為主，且是釣魚和抓魚式的盲目開拓，只要有魚就去抓，缺少目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位，缺乏市場(chǎng)進(jìn)入的指導(dǎo)性戰(zhàn)略?；诖?，本文對(duì)LP公司現(xiàn)有國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行分析，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)LP公司的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
　　本文運(yùn)用調(diào)查和案例研究的方法，通過對(duì)現(xiàn)有模式存在問題的分析，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的各種內(nèi)外部環(huán)境因素，結(jié)合LP公司自身的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，最后對(duì)進(jìn)入模式實(shí)施保