LP公司國際市場進(jìn)入模式優(yōu)化研究.pdf

1、隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺狀況的不斷惡化，世界各國正史無前例地調(diào)整著對開發(fā)太陽能等新能源的步伐，出臺各種政策，鼓勵和促進(jìn)可再生能源的發(fā)展。根據(jù)《SUN&WIND ENERGY》雜志預(yù)測，在未來10-15年時間里，太陽能在整個能源消耗比例中將會達(dá)到20％左右，屆時，全球市場太陽能熱水器銷售面積將會是現(xiàn)在的100倍以上，太陽能企業(yè)將會迎來巨大的市場空間。
　　中國是目前世界上太陽能熱水器保有量晟大的國家，生產(chǎn)量和安裝量均占整個世界市場的7

2、0％以上，但出口所占比例相對較小，只有總體銷售額的1％左右。因此，國際市場的開拓正在成為越來越多太陽能企業(yè)的發(fā)展方向。
　　LP公司從2004年開始實(shí)現(xiàn)出口，目前年出口額在800萬美金左右，產(chǎn)品出口到世界40多個國家和地區(qū)。雖然公司在國際化方面做出了一些努力，也取得了一些成績，但是近幾年出口額每年都保持在800萬美元左右，難有大的突破。美國次貸危機(jī)、金融危機(jī)等帶來的全球經(jīng)濟(jì)疲軟是一方面原因，更主要的是公司缺乏一套國際市場進(jìn)入的戰(zhàn)略

3、。國際市場開拓仍是以出口為主，且是釣魚和抓魚式的盲目開拓，只要有魚就去抓，缺少目標(biāo)市場分析和定位，缺乏市場進(jìn)入的指導(dǎo)性戰(zhàn)略。基于此，本文對LP公司現(xiàn)有國際市場進(jìn)入模式進(jìn)行分析，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和國際目標(biāo)市場的實(shí)際情況，對LP公司的國際市場進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。
　　本文運(yùn)用調(diào)查和案例研究的方法，通過對現(xiàn)有模式存在問題的分析，根據(jù)目標(biāo)市場的各種內(nèi)外部環(huán)境因素，結(jié)合LP公司自身的優(yōu)劣勢，對現(xiàn)有進(jìn)入模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，最后對進(jìn)入模式實(shí)施保