YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制研究.pdf

1、銷(xiāo)售費(fèi)用控制，是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行有效管理和控制的重要部分，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所必需關(guān)注和解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售費(fèi)用控制的根本目的，就是要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，銷(xiāo)售費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的重要占比組成部分，企業(yè)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行控制，有利于企業(yè)更有效地控制經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的管理水平，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)還有利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)經(jīng)營(yíng)做出正確的決策，有效地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要在日益激列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，首先要

2、對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行控制，進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用控制對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)是非常重要的。
　　本文基于以上基本研究背景，圍繞YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制方法和措施進(jìn)行探討研究，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，分析存在于YT公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制的問(wèn)題，結(jié)合理論知識(shí)以及自身工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，從而尋求一系列更加科學(xué)有效、操作性強(qiáng)的銷(xiāo)售費(fèi)用控制措施，得出結(jié)論。本文共分為五章，第一章為緒論，論述了論文研究的目的和意義，綜述了國(guó)內(nèi)外企業(yè)費(fèi)用控制的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的研究，從當(dāng)前企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用

3、控制現(xiàn)狀相關(guān)理論引出本文選題的研究意義,同時(shí)總結(jié)出論文研究的思路和基本框架。第二章為銷(xiāo)售費(fèi)用控制相關(guān)理論概述，主要論述了銷(xiāo)售費(fèi)用控制的相關(guān)理論的研究，包括銷(xiāo)售費(fèi)用控制的概念及包含的內(nèi)容，以及銷(xiāo)售費(fèi)用控制的目標(biāo)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的影響因素、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的評(píng)價(jià)指標(biāo)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的方法和模式等的相關(guān)理論。第三章為YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制分析，主要介紹YT公司的簡(jiǎn)介及行業(yè)背景，現(xiàn)有的銷(xiāo)售費(fèi)用控制模式，包括所應(yīng)用的控制制度，銷(xiāo)售費(fèi)用的財(cái)務(wù)控制措施、銷(xiāo)售人

4、員的績(jī)效考核管理辦法以及現(xiàn)有銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的問(wèn)題等。第四章為YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制中存在的問(wèn)題分析，在前章對(duì)YT公司目前對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀論述的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售費(fèi)用控制相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度，設(shè)計(jì)并實(shí)施了面向區(qū)域行業(yè)部門(mén)經(jīng)理的焦點(diǎn)小組訪談，并對(duì)訪談結(jié)果進(jìn)行分析，通過(guò)分析找出YT公司在銷(xiāo)售費(fèi)用控制方面主要存在的幾大方面問(wèn)題，包括：前期預(yù)算方面、分配方面、控制制度方面、財(cái)務(wù)管控方面、績(jī)效考核方面，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了原