YT公司銷售費用控制研究.pdf

1、銷售費用控制，是企業(yè)對經(jīng)營成本進行有效管理和控制的重要部分，是現(xiàn)代企業(yè)競爭過程中所必需關注和解決的關鍵環(huán)節(jié)。銷售費用控制的根本目的，就是要提高企業(yè)的經(jīng)營利潤，銷售費用是企業(yè)經(jīng)營費用的重要占比組成部分，企業(yè)通過對銷售費用進行控制，有利于企業(yè)更有效地控制經(jīng)營成本，提高企業(yè)的管理水平，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，同時還有利于企業(yè)領導者對經(jīng)營做出正確的決策，有效地提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要在日益激列的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，首先要

2、對銷售費用進行控制，進行銷售費用控制對企業(yè)運營是非常重要的。
　　本文基于以上基本研究背景，圍繞YT公司銷售費用控制方法和措施進行探討研究，運用理論聯(lián)系實際的方法，分析存在于YT公司的銷售費用控制的問題，結(jié)合理論知識以及自身工作中總結(jié)的經(jīng)驗，從而尋求一系列更加科學有效、操作性強的銷售費用控制措施，得出結(jié)論。本文共分為五章，第一章為緒論，論述了論文研究的目的和意義，綜述了國內(nèi)外企業(yè)費用控制的現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀的研究，從當前企業(yè)銷售費用

3、控制現(xiàn)狀相關理論引出本文選題的研究意義,同時總結(jié)出論文研究的思路和基本框架。第二章為銷售費用控制相關理論概述，主要論述了銷售費用控制的相關理論的研究，包括銷售費用控制的概念及包含的內(nèi)容，以及銷售費用控制的目標、銷售費用控制的影響因素、銷售費用控制的評價指標、銷售費用控制的方法和模式等的相關理論。第三章為YT公司銷售費用控制分析，主要介紹YT公司的簡介及行業(yè)背景，現(xiàn)有的銷售費用控制模式，包括所應用的控制制度，銷售費用的財務控制措施、銷售人

4、員的績效考核管理辦法以及現(xiàn)有銷售費用控制存在的問題等。第四章為YT公司銷售費用控制中存在的問題分析，在前章對YT公司目前對銷售費用控制現(xiàn)狀論述的基礎上，對財務報表銷售費用控制相關數(shù)據(jù)進行分析，針對銷售費用控制制度，設計并實施了面向區(qū)域行業(yè)部門經(jīng)理的焦點小組訪談，并對訪談結(jié)果進行分析，通過分析找出YT公司在銷售費用控制方面主要存在的幾大方面問題，包括：前期預算方面、分配方面、控制制度方面、財務管控方面、績效考核方面，并對存在的問題進行了原