CM公司銷售人員的激勵體系優(yōu)化研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、人力資源是企業(yè)管理中的核心動力,激勵是人力資源管理工作中不可或缺的工具,符合企業(yè)實情的激勵體系及其良性的運轉(zhuǎn),是企業(yè)在健康軌道成長所必須的制度選擇?!凹睢笔切睦韺W中一個術語,是指用來刺激對人類行為的心理過程。在日常的企業(yè)管理中,就是通過調(diào)動多種手段來激發(fā)員工的主觀能動性和創(chuàng)造力,來達到企業(yè)的目標。隨著當今社會生產(chǎn)力的大發(fā)展,企業(yè)成長的內(nèi)在和外在限制因素有很多種,其中現(xiàn)行的過時的激勵體系和企業(yè)成長戰(zhàn)略不能良好融合是比較常見的因素。CM公

2、司作為重工產(chǎn)品銷售服務型公司,公司的主要發(fā)展動力是由大批銷售人員的工作來提供,那么公司要想健康快速的成長,認真對待銷售人員的人力資源甄選、培育以及后期的科學利用就顯得尤為重要,而為了提升對人力資源整體使用成效,勢必要具備一套完整而富有效率的激勵體系。本研究針對CM公司銷售人員的激勵體系進行研究,選題對于該公司具有重要的實踐意義。
  本文主要應用文獻檢索、案例研究以及與被訪對象深度訪談等方法,涵蓋了現(xiàn)有理論借鑒和實證分析兩大部分。

3、第一章緒論部分提出問題,指明論文的研究背景以及研究意義;國內(nèi)外研究現(xiàn)狀;研究方法和論文創(chuàng)新點。文章第二部分是相關理論知識的介紹。這里主要介紹了激勵體系的相關理論;對于銷售人員的概念界定以及銷售人員目前在激勵問題上面存在的主要問題。文章第三部分是論文的重點章節(jié)。這一部分主要對CM公司的銷售人員的激勵體系進行分析。并且用調(diào)查問卷的形式對公司銷售人員激勵滿意度進行調(diào)查,最后找出該公司激勵體系中存在的問題。第四部分是基于第三部分中存在的問題,提

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