河北省X人壽保險公司銷售人員管理激勵機制研究.pdf

1、自上個世紀(jì)八、九十年代以來,保險業(yè)在我國的發(fā)展可以用“騰飛”二字形容,其經(jīng)營能力及保費規(guī)模屢創(chuàng)佳績,社會保障職能表現(xiàn)突出。經(jīng)過近四十年改革開放的洗禮,保險這個社會的穩(wěn)定器,已成為眾多不確定性風(fēng)險管理的重要手段,其經(jīng)濟補償與資本融通功能也越來越得到政府、企業(yè)及居民的認(rèn)可與信賴。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,保險市場的競爭越來越激烈,如何建立有效的激勵機制,吸引、培育并留存更多的銷售人員,是保險公司亟待解決的一個問題。
　

2、　本文以河北省X人壽保險公司銷售人員為研究對象,對銷售人員激勵機制進行研究,共分為五個部分。第一部分簡要闡述了研究的背景、意義、研究現(xiàn)狀,第二部分概括主要包含的激勵理論。第三部分對河北省X人壽保險公司銷售人員激勵機制現(xiàn)狀進行分析,指出目前公司存在銷售人員素質(zhì)偏低、短期化行為嚴(yán)重、培訓(xùn)效果不佳等現(xiàn)狀。第四部分針對公司現(xiàn)有情況提出相關(guān)績效機制整改建議與方法,一是提高銷售人員準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),二是制定合理的任務(wù)目標(biāo),三是完善薪酬制度,四是建立績效評估