論互聯(lián)網(wǎng)金融對中型券商的影響及對策——以ZS證券為例.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)金融是金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，這也將是現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展的重大方向，隨著移動支付、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算、搜索引擎、數(shù)據(jù)挖掘等為代表的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)普及范圍的不斷擴大，我國的金融行業(yè)也全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代。
　　本文第一部分分析了國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀與趨勢，討論了國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)金融研究現(xiàn)狀提出互聯(lián)網(wǎng)金融對于實現(xiàn)真正的金融民主化、金融普惠、推動我國真正的金融體制改革、實現(xiàn)我們金融大國和金融強國都具有劃時代的意義。同

2、時，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，在實現(xiàn)證券行業(yè)趕超銀行等金融業(yè)態(tài)發(fā)展、推動證券市場開戶模式變革、促進證券公司客戶服務(wù)模式變革、提升從業(yè)人員素質(zhì)、推動券商產(chǎn)品銷售方式變革等方面都具有較強的現(xiàn)實意義。
　　第二部分，對互聯(lián)網(wǎng)金融下中型券商進行分析，首先，以注冊資本金、凈資本、凈利潤三方面，對國內(nèi)各券商進行分析，界定中型券商為注冊資本介于20-50億間，凈資本介于30-60億間，凈利潤介于2-10億間的券商。其次，分析中型規(guī)模券商與大型券商競爭中

3、存在的劣勢，主要表現(xiàn)在中型券商的經(jīng)營地域較集中、盈利模式單一、創(chuàng)新能力水平低下、品牌美譽度不足、人才流失嚴重與人才儲備較稀缺等方面。
　　第三部分，以典型的中型券商“ZS證券公司”為案例，分析互聯(lián)網(wǎng)金融對ZS證券帶來的影響，主要表現(xiàn)在開戶模式由原來的現(xiàn)場開戶向網(wǎng)上開戶和手機開戶轉(zhuǎn)變、引發(fā)券商“渠道革命”、打響券商“傭金戰(zhàn)”、資管產(chǎn)品銷售比例逐漸提高等方面的影響。
　　第四部分，針對互聯(lián)網(wǎng)金融對ZS證券公司帶來的各種影響，本文

4、提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。首先，ZS證券已著手發(fā)展網(wǎng)絡(luò)證券，最終目標成為金融樞紐，整合多方資源，積極推進跨業(yè)投資，向一站式“金融百貨商場”模式轉(zhuǎn)型；其次，為適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提升從業(yè)人員服務(wù)水平，ZS證券加強對學習型營業(yè)部建設(shè),定期舉辦營銷精英培訓班，加強對各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓；再次，隨著競爭的逐漸激烈，搶奪客戶的同時，還應(yīng)加強客戶的后續(xù)服務(wù)，ZS證券旨在構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)體系，深度挖掘客戶需求，建立不計銷售提成，以客戶滿意度為考核指標的