A公司電商平臺跑步機定價機理研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，民眾對身體健康的重視度也逐步增加。跑步成為健身愛好者最熱衷的運動之一，跑步機成為廣受歡迎的室內(nèi)健身器械。與此同時，電子商務技術的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。跑步機廠商為了利用電商平臺的便捷性擴大銷售，紛紛進入電商平臺進行產(chǎn)品售賣。
　　企業(yè)要在電子商務平臺中實現(xiàn)利潤最大化，除了參考傳統(tǒng)市場營銷的定價理論，還應兼顧電子商務平臺自身特點進行合理的價格制定和策略選擇。
　　A公司于201

2、4年進入電商平臺銷售跑步機，近兩年銷售狀況并不理想，產(chǎn)品定價一直是公司比較棘手的問題，以往公司只是根據(jù)成本和經(jīng)驗進行價格制定，具有比較高的隨意性。
　　本文收集了A公司及電商平臺跑步機行業(yè)近兩年的銷售數(shù)據(jù)，對A公司電商平臺內(nèi)外部環(huán)境進行分析，指出A公司跑步機電商平臺定價存在的問題，包括定價目標和消費群體偏差，定價方法單一且不科學，暢銷價格帶產(chǎn)品缺失。為了解決這些定價問題，首先根據(jù)2015年的銷售狀況將跑步機電商平臺劃分為低端市場和

3、高端市場，再根據(jù)兩個市場的特征分別進行定價研究。
　　針對跑步機電商平臺的低端市場，首先利用數(shù)據(jù)建立銷量隨客單價變化的需求模型，再根據(jù)模型求解出低端市場的價格彈性大，由此得出低端市場消費人群對跑步機價格變化很敏感的特征。針對此特征確定低端市場以擴大銷量為主的定價目標。在此基礎上，提出兩種低端市場定價方法，一種是根據(jù)產(chǎn)品的價格彈性，用管理經(jīng)濟學的方法計算利潤最大時的銷售價格；另一種是隨行就市的競爭者導向定價法。
　　針對跑步機

4、電商平臺的高端市場，首先利用銷售數(shù)據(jù)確定高端市場價格彈性較小的特征，即反映了高端市場消費人群對價格不敏感。同時根據(jù)A公司產(chǎn)品歷史銷售情況，幫助A公司制定了獲取高利潤的定價目標。在此基礎上提出以消費者為導向的定價方法。
　　為了幫助定價方法能更好實施，文章根據(jù)A公司產(chǎn)品時間銷售特征提出了季節(jié)銷售定價策略，根據(jù)電商平臺及跑步機產(chǎn)品特征提出大促日定價策略及新品差異化定價策略。通過以上定價策略的制定，幫助A公司取得更好的收益。