A公司電商平臺(tái)跑步機(jī)定價(jià)機(jī)理研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，民眾對(duì)身體健康的重視度也逐步增加。跑步成為健身愛好者最熱衷的運(yùn)動(dòng)之一，跑步機(jī)成為廣受歡迎的室內(nèi)健身器械。與此同時(shí)，電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。跑步機(jī)廠商為了利用電商平臺(tái)的便捷性擴(kuò)大銷售，紛紛進(jìn)入電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣。
　　企業(yè)要在電子商務(wù)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，除了參考傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)理論，還應(yīng)兼顧電子商務(wù)平臺(tái)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理的價(jià)格制定和策略選擇。
　　A公司于201

2、4年進(jìn)入電商平臺(tái)銷售跑步機(jī)，近兩年銷售狀況并不理想，產(chǎn)品定價(jià)一直是公司比較棘手的問題，以往公司只是根據(jù)成本和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行價(jià)格制定，具有比較高的隨意性。
　　本文收集了A公司及電商平臺(tái)跑步機(jī)行業(yè)近兩年的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)A公司電商平臺(tái)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，指出A公司跑步機(jī)電商平臺(tái)定價(jià)存在的問題，包括定價(jià)目標(biāo)和消費(fèi)群體偏差，定價(jià)方法單一且不科學(xué)，暢銷價(jià)格帶產(chǎn)品缺失。為了解決這些定價(jià)問題，首先根據(jù)2015年的銷售狀況將跑步機(jī)電商平臺(tái)劃分為低端市場(chǎng)和

3、高端市場(chǎng)，再根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的特征分別進(jìn)行定價(jià)研究。
　　針對(duì)跑步機(jī)電商平臺(tái)的低端市場(chǎng)，首先利用數(shù)據(jù)建立銷量隨客單價(jià)變化的需求模型，再根據(jù)模型求解出低端市場(chǎng)的價(jià)格彈性大，由此得出低端市場(chǎng)消費(fèi)人群對(duì)跑步機(jī)價(jià)格變化很敏感的特征。針對(duì)此特征確定低端市場(chǎng)以擴(kuò)大銷量為主的定價(jià)目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，提出兩種低端市場(chǎng)定價(jià)方法，一種是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格彈性，用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法計(jì)算利潤(rùn)最大時(shí)的銷售價(jià)格；另一種是隨行就市的競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)法。
　　針對(duì)跑步機(jī)

4、電商平臺(tái)的高端市場(chǎng)，首先利用銷售數(shù)據(jù)確定高端市場(chǎng)價(jià)格彈性較小的特征，即反映了高端市場(chǎng)消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格不敏感。同時(shí)根據(jù)A公司產(chǎn)品歷史銷售情況，幫助A公司制定了獲取高利潤(rùn)的定價(jià)目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上提出以消費(fèi)者為導(dǎo)向的定價(jià)方法。
　　為了幫助定價(jià)方法能更好實(shí)施，文章根據(jù)A公司產(chǎn)品時(shí)間銷售特征提出了季節(jié)銷售定價(jià)策略，根據(jù)電商平臺(tái)及跑步機(jī)產(chǎn)品特征提出大促日定價(jià)策略及新品差異化定價(jià)策略。通過以上定價(jià)策略的制定，幫助A公司取得更好的收益。