瀏陽經開區(qū)匯遠房地產公司營銷策略研究.pdf

1、匯遠房地產公司成立于2002年4月，注冊資本2000萬元人民幣，位于長沙國家生物產業(yè)基地規(guī)劃區(qū)域內，是從事以房地產營銷開發(fā)為主的國有全資公司。該公司自成立以來已成功開發(fā)紫星苑、安陽小區(qū)、南陽小區(qū)等項目，目前正在著力打造鑲龍華府公租房項目。
　　近年來，隨著園區(qū)電子信息產業(yè)、生物醫(yī)藥產業(yè)、健康食品產業(yè)等的大力培育與發(fā)展，園區(qū)規(guī)劃面積由最初的13.4平方公里增加至現(xiàn)在的42平方公里，園區(qū)人口由2002年的3.5萬人增加到了目前的8萬多

2、人。經濟的發(fā)展、人口的增加，對住房需求產生了強烈的影響。同時，房地產物業(yè)的供給也迅速增加，目前園區(qū)有以粵港城、豫園步行街等項目為代表的二十多個房地產開發(fā)項目，匯遠公司處于激烈的市場競爭環(huán)境之下。因此，匯遠公司為了贏得并保持其競爭優(yōu)勢必須對其開發(fā)的房地產產品進行合適的市場營銷。
　　匯遠公司經過多年的發(fā)展，在房地產產品的市場營銷過程中根據產品類型不同采取與之相適應的市場營銷策略。結合市場需要和目標消費群體，首先將定位于中低收入層次的

3、青年人群，開發(fā)出中低價位的小戶型商品房。采取適當?shù)牡蛢r策略，進行廣告營銷與市場推廣等營銷策略，取得相對成功的結果。營銷過程中還滲透了文化營銷、體驗式營銷及服務營銷等的營銷策略。
　　但由于缺乏完整的市場營銷策略，在營銷過程中存在諸多問題。如市場調研不深入，市場定位不準確;營銷策略創(chuàng)意缺失，營銷理念落后;營銷服務不周，顧客忠誠度難以形成及營銷隊伍素質不高等問題，使匯遠公司的房地產產品銷售情況不理想。
　　本文擬綜合運用各種市場