HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項目市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年來，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，正由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。消費對住房需求層次的日漸明晰致使開發(fā)商在經(jīng)營方面正面臨著巨大的市場考驗。開發(fā)適應(yīng)市場需求的樓盤客觀上要求開發(fā)商必須要有系統(tǒng)的營銷策略。本文以HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項目為研究對象，對其市場營銷策略進行了系統(tǒng)研究。
　　論文在系統(tǒng)介紹房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)狀況、高檔住宅項目和有關(guān)市場營銷理論基礎(chǔ)上，通過對房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境的深入分析，提出了HS公司房地產(chǎn)市場營銷工作存在的主要問題

2、。針對存在的系列問題，論文進一步對高檔住宅消費群體的消費行為進行了深入分析，以此對有穩(wěn)定的高收入群體和重視身份及社會地位消費群體制定了STP戰(zhàn)略，最后，緊緊圍繞定位戰(zhàn)略，制定了HS公司高端住宅項目有針對性的營銷組合決策。論文針對房地產(chǎn)公司高端住宅項目營銷策略的分析制定過程，實質(zhì)也是形成了一套針對高檔住宅項目較為系統(tǒng)完善的營銷體系，為同行業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)提供了營銷策略參考，同時也為二三線城市高檔住宅項目的市場定位提供了參考依據(jù)。
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