阿姆斯壯新產(chǎn)品營銷中存在的問題和對策.pdf

1、在當(dāng)今競爭日益激烈的市場，營銷策略已經(jīng)成為一個重要的工具，和企業(yè)相匹配的營銷策略，能夠迅速和有效的影響企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場，并在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮發(fā)展以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都給PVC地材行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。阿姆斯壯公司一直是PVC行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者以及生產(chǎn)研發(fā)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，伴隨著國內(nèi)建材業(yè)競爭日趨激烈，怎樣保持領(lǐng)先擴大這樣的優(yōu)勢是需要和值得我們謹(jǐn)慎研究和考量的。
　　本文將在阿姆斯壯公司

2、產(chǎn)品即將國產(chǎn)化的大背景下，針對新產(chǎn)品如何制定更科學(xué)有效的市場營銷策略展開討論。首先，通過運用波特五力分析模型對阿姆斯壯公司即將上市的新產(chǎn)品所面臨的競爭狀況進(jìn)行分析，使我們看到PVC地材市場是典型的行業(yè)市場，面臨著激烈的品類競爭，即PVC地材與其他地面材料的競爭，同時也面臨著更為激烈的品牌競爭。其次，通過構(gòu)建阿姆斯壯PVC地材的SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，通過對阿姆斯壯PVC地材的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機會和威脅進(jìn)行分析來選擇合適的營銷策略。再次

3、，對PVC地材產(chǎn)品進(jìn)行了市場細(xì)分以及購買者行為的分析，通過4P理論為阿姆斯壯公司的市場經(jīng)營及運作提出建議，詳細(xì)制定了產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略以及促銷策略等營銷策略體系。最后，提出了營銷策略實施的保障措施來確保營銷策略能夠順利執(zhí)行，并最終實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　希望通過對阿姆斯壯公司新產(chǎn)品的營銷策略的研究，使企業(yè)決策者對整個新產(chǎn)品營銷過程有一個系統(tǒng)、清晰的把握，這不僅對阿姆斯壯公司具有極其現(xiàn)實的操作意義和指導(dǎo)作用，更是所有外資企