中石化殼牌加油站便利店?duì)I銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，加油站便利店已成為中石化平衡煉油虧損、彌補(bǔ)油品銷售乏力的重要手段。隨著我國(guó)成品油銷售的成熟開放，成品油的銷售利潤(rùn)逐年下降，與之相對(duì)的是，汽車數(shù)量的劇增為加油站提供了更多的客戶群體，導(dǎo)致我國(guó)各大成品油銷售商都在積極爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額。因此，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以中石化殼牌便利店為代表的非油業(yè)務(wù)成為中石化利潤(rùn)增長(zhǎng)的新著力點(diǎn)，在拓寬銷售渠道、提高競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮了極其重要的作用。
　　本文以江蘇地區(qū)的加油站為研究對(duì)象，立足

2、于正在運(yùn)營(yíng)的354家中石化殼牌加油站便利店的實(shí)際情況，運(yùn)用SWOT分析、STP理論等方法，對(duì)中石化殼牌便利店的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅、市場(chǎng)環(huán)境、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域站點(diǎn)比較等多個(gè)方面情況進(jìn)行了詳盡研究，然后根據(jù)分析結(jié)果對(duì)江蘇地區(qū)中石化殼牌便利店的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇后，進(jìn)行了較合理的市場(chǎng)定位，文章最后則按照4Ps營(yíng)銷理論的框架，為中石化殼牌便利店的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)大方面制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略及保障措施，滿足了加油站便利店未來(lái)發(fā)展的需要。