FK市農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、金融市場環(huán)境復雜多變使得如今信貸行業(yè)的競爭也更加激烈，市場營銷策略的研究也變得原來越有必要。農(nóng)村信用社對積極扶持“三農(nóng)”發(fā)展，拉動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展就顯得義不容辭，同時幫助中小企業(yè)成長，有效促進自身與當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
　　從市場營銷相關理論出發(fā)，利用營銷學分析理論，結合貸款對象、貸款方式、貸款利率的劃分對FK市農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務營銷策略進行優(yōu)化。首先，綜合聯(lián)社運作方式、資金來源、運營現(xiàn)狀三個方面特征，對聯(lián)社信貸業(yè)務的市場營銷現(xiàn)狀進

2、行總結，通過問卷調(diào)查對營銷策略存在的問題進行了識別與歸并；然后，綜合外部環(huán)境與公司內(nèi)部環(huán)境分析，應用SWOT框架對營銷環(huán)境進行綜合分析：再次，論文在市場細分的基礎上，集成產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面提出了營銷策略的優(yōu)化設計；最后，論文給出了優(yōu)化方案的實施措施。研究的主要結論有：
　　第一，通過分析聯(lián)社信貸業(yè)務營銷現(xiàn)狀，指明營銷工作中存在的問題，主要包括營銷觀念傳統(tǒng)保守的貸款思想造成業(yè)務推廣困難、營銷組織體系不健全造成運營機制低效、風

3、險控制機制不完善造成潛在風險眾多、營銷考核激勵機制漏洞較多造成利益與責任不相符問題。
　　第二，通過SWOT分析，本部分分別從宏觀環(huán)境的政治、經(jīng)濟、技術、社會文化方面和聯(lián)社自身、客戶、以及競爭者的微觀環(huán)境進行分析，并運用SWOT模型得出其劣勢如營銷體系不嚴謹、客戶結構不完善等以及威脅如貸款業(yè)務員工素質較低、競爭對手實力強大等。
　　第三，運用STP分析方法，通過對信貸市場進行細分，明確了將服務城鎮(zhèn)公職人員作為其重點開拓的市場