蘇州MM公司減速機市場細分研究.pdf

1、隨著我國國內減速機廠家的規(guī)模擴張，以及外資品牌的減速機廠家的大舉進攻中國市場，國內的減速機行業(yè)的競爭日益加劇，不少減速機廠家面臨巨大生存壓力。研究消費者行為的影響因素并據(jù)此進行市場細分，有利于國內的減速機廠家找準市場定位，整合自身資源，進行差異化策略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
　　本論文研究了蘇州MM公司減速機產品市場細分的劃分依據(jù)，重點研究了消費者的需求因素對消費者行為的影響，以消費者對產品的不同需求將消費者劃分為不

2、同的細分市場，從而采取不同的市場策略。
　　本文根據(jù)減速機市場客戶需求將蘇州MM公司客戶群劃分為三個細分市場：第一類客戶群體關注服務的及時性；第二類客戶群體關注產品質量；第三類客戶群體關注其他的因素例如價格。
　　本文將第一、第二類客戶群體作為重點研究，并提出了快速反應的建議措施和提高產品質量方面的建議。期望通過對不同的細分市場的需求特征研究，提出不同的銷售和應對策略，使廠家通過改善措施來提高客戶的滿意度。對于關注產品和服務