J省T保險(xiǎn)分公司車險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、自從我國加入世貿(mào)組織開始，各行業(yè)都出現(xiàn)了飛躍式的增長，特別是保險(xiǎn)行業(yè)，不但主體出現(xiàn)了多元化發(fā)展，其開放程度也是前所未見。雖然和發(fā)達(dá)國家相比較而言，不管是覆蓋范圍還是覆蓋的具體深度，我國的保險(xiǎn)市場還存在很大的欠缺，因此，從另一方面來說，可供發(fā)展的空間相對(duì)較大。以J省T保險(xiǎn)分公司為例，在2015年當(dāng)年的保費(fèi)收入已經(jīng)超過了43億元人民幣，其中超過七成以上的保費(fèi)收入來自車險(xiǎn)，和去年同期相比增長了近六分之一，在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場中排名第二。對(duì)于T保險(xiǎn)分

2、公司來說，怎樣才能夠獲取更多的市場占比份額，才能夠推動(dòng)車險(xiǎn)的進(jìn)一步增長，是當(dāng)前需要面對(duì)并且迫切期望得到解決的重要問題。
　　本論文中以J省T保險(xiǎn)分公司為具體的研究對(duì)象，首先對(duì)其經(jīng)營狀況作出了詳細(xì)描述，同時(shí)對(duì)其具體的營銷策略展開分析，之后以車險(xiǎn)的實(shí)際營銷環(huán)境作為切入點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合相關(guān)理論對(duì)其展開內(nèi)外綜合分析。努力發(fā)現(xiàn)營銷策略中實(shí)際存在的不足，并針對(duì)這部分問題提出更有效的解決措施。就目前的情況而言，在車險(xiǎn)范圍內(nèi)，幾乎全國的范圍的車險(xiǎn)市場

3、都存在著高度的同質(zhì)化，這一現(xiàn)象并非僅存在于J省。就我國目前的情況而言，汽車銷量近年來所呈現(xiàn)出來的飛速增長的態(tài)勢，有可能要逼近拐點(diǎn)，新車險(xiǎn)政策的出臺(tái)，再加上關(guān)聯(lián)方在議價(jià)方面的能力不斷提升以及新技術(shù)的運(yùn)用，使得產(chǎn)品在定位以及經(jīng)營方式上發(fā)生了改變。因此，下一階段車險(xiǎn)業(yè)務(wù)將面臨的問題很有可能就是來自于經(jīng)營方面的失利，比如出現(xiàn)營業(yè)收入的漲幅逐漸減緩，經(jīng)營獲取的收入與此同時(shí)發(fā)生下滑，綜合成本的費(fèi)率將遠(yuǎn)超100％等現(xiàn)象，同時(shí)由于產(chǎn)品缺少競爭實(shí)力以及高

4、度同質(zhì)化，保險(xiǎn)公司之間也會(huì)由于缺少個(gè)性的產(chǎn)品而導(dǎo)致差異不明顯。隨后，本論文對(duì)T保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的車險(xiǎn)營銷策略進(jìn)行了深入探討和分析，發(fā)現(xiàn)其最關(guān)鍵的核心就是相關(guān)產(chǎn)品在市場中缺少競爭實(shí)力，再加上營銷推廣方面的不足，服務(wù)質(zhì)量存在欠缺，從而很難能夠?qū)崿F(xiàn)滿足客戶的目標(biāo)。
　　本文借助消費(fèi)者行為調(diào)查問卷的方式獲取了更直接更精準(zhǔn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的深入透徹分析，對(duì)J省T保險(xiǎn)分公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題進(jìn)行總結(jié)。本文把握車險(xiǎn)行業(yè)營銷策略未來的發(fā)展方